鸿海富士康集团CMO-行销长袁学智演讲

　　袁学智：奥维的朋友，各位彩电行业的朋友，大家好!今年之前，可能富士康从来不会有机会到这样的场合跟各位见面，因为我们之前做的是代工。去年跟夏普合作之后我们有一个自己的品牌，今年也做了比较多的动作，我知道市场上的压力都很大，各位很辛苦，我们也很辛苦，我们一起进入一个新的市场。怎么让一个市场慢慢变的不辛苦?对于我们大家来说都是需要思考的问题。我们要想整个趋势是要往哪儿走。我们做市场研究既要看眼前短期竞争上的状态，也要看大的潮流趋势在往哪儿走。

　　过去一年里，我们发现大屏化和4K来到我们家庭里是很大的改变，也发现在整个儿消费升级过程中，大屏已经成为趋势，我从夏普本身的角度跟各位分析一下我们怎么思考大屏，我今天的题目“消费升级，家庭中心的大屏化”。

　　我记得我小的时候我们家里最流行大头电视，这是我们小时候的生活方式。我们这时候没有手机，我们也比较少的有其他的娱乐活动，全家人团结在电视机前享受愉快的夜晚，这几乎是每一家的写照。现在00后，小朋友玩手机是不用教的，我们也发现现在小朋友基本上从他2、3岁就拿着一个手机，我不太能想象，这样的生活方式真的是我们以后想要的吗?也有家长反思，这么小让小朋友用手机上网，真的是好事情吗?于是我们现在要思考我们现在面临的是什么?过去几年电视智能化发展速度非常快，我们都是局中人，所以我们都看到同样的趋势。在电视加上了智能设备，加上了OTT，加上了所谓后台推送之后，它其实成为像手机一样，一个新的数据源。实话实说，如果今天不是因为有一些法规上的限制，电视就是一个大手机，所有手机上能做的事情电视上都能做，只是观赏场景改变了，观赏方式改变了。我们思考的是，我们以后如果不想每一个人在手机上跟小屏过日子，大屏到底给我们带来什么?

　　过去一段时间我们看看消费电子产品的变化，刚才说到中产家庭的变化，有越来越多人收入开始增加，他们晋升中产或所谓的精英阶层。同时中国消费电子产品规模在不断的增长，虽然现在电视产品稍微有一点回落，但是总体来讲，每一个人总数加起来还是在增加的。在电视这个产品上，我们在今年1—5月份看到的变化，40寸以下小产品和55寸以上大尺寸产品产生了两极分化的状况，当然，还是有很多人他们愿意用小的产品，比如刚毕业的学生，刚刚创业的年轻人，或者我今天家在外地，我到这个城市里租房子，不想要一个太贵的电视，所以减少在这边的投资。但是更多的成熟人群在往高往大发展，45寸以上产品今年1到5月份额增长10%。

　　我们看新产品，尤其今年以来4K产品的现象，改变了我们观赏的方式，简单来说，4K分辨率提高，我们跟电视机之间的距离不再是三公尺、四公尺，我们可以把观赏距离往前缩小到2.5公尺，家里客厅不是那么大，也可以享受大屏生活方式。加上现在电视机价格越来越有竞争里，很多人愿意一步到位，我一次就买更大的屏幕。我们认为紧跟市场热点，才是给消费者带来更好的思考。

　　产业布局上，富士康跟夏普在一起有完整的产业链条，包括上游面板厂，我们在日本SDP有目前世界上最成熟的预装线，满足市场60、70寸大屏市场。不只是大屏，富士康跟夏普合作没有忘记在品质升级上持续的努力，今年6月份我们推出了第一款真正将富士康制造工艺以及夏普面板技术结合起来的一款夏普旷视的产品。

　　未来我们想做什么事情?不是今天把电视卖掉，我们在思考如何环绕大屏，环绕电视成为一个完整的生态链条。基于我们本身资源整合，我们希望以后夏普电视成为家庭信息的入口。在我们整个儿布局上，从夏普电视开始，首先要开展的是在娱乐、家庭IOT系统的植入，环绕着家庭社交生活、广告、健康生活，在家里就可以用云端方式工作和生活结合起来，事实上我们现在的工作，刚刚说管理人员工作时间长达16个小时，但这16个小时绝对不会坐在一个办公室连续坐16个小时，这16个小时拆分在很多不同的场景，可能在咖啡厅，可能在车上，可能在上厕所的时候，其实你都在工作，加起来基本上每一天从头到尾会是这么长，如何在家里大屏上把你的工作和生活做一个结合，也是我们在思考的。

　　同时，我们在思考所谓现在生活方式，消费升级也包括很大一块是对人身自由安全的保全，如何用家里的大屏结合公共云，让它成为我们家里安全入口，或者一个安全监控，这也是我们要思考的应用。车联网，家里可以发动汽车，或者车的资料跟家里电视同步。教育生活，不管是小朋友，教育，成人的再教育，或者在家里进行学术、电影或者会议的需求，都能够在大屏上实现。我们一定会进入到按需制作，工业化工业4.0时代，以后没有一个标准尺寸或者产品型号，我们思考一下，也许以后根据我有多大的需求，不是我家有多大的墙放电视，而是我家有多大的电视放在多大的墙上。

　　如何实现?对于夏普富士康我们提出不同的概念，我们认为现在4K的环境还不够，对于我们来说有决心更早的将8K推向社会。今年我们就有8K的产品会入市。我们为什么这么看重8K，4K的产品在观赏的时候60寸是2.5公尺，适合一般在家里看电视的习惯。但是8K很大的改变，人跟屏幕互动的交互性，在8K的环境下，我们距离可能缩小到60公分或70公分，我一只手臂的长度可以跟电视做交互，这时候我们思考的还是电视机吗?还是一个家里挂在墙上的应用?我们这时候讲家庭IOT才更有意义，因为你才有真正的聚合，这个聚合是符合人们的习惯，而不是在手机上。

　　从今年开始包括我们面板上的投产，包括我们在整个儿产业链条上的布局，其实我们是一步一步很坚定的在往这个方向前进。当然，现在不是我们一家做这个事，需要整个产业链大家一起的认可和加入，是不是有机会跟在座其他朋友在这合作，我个人是非常欢迎这样的机会。

　　回到我们刚刚所说的，80年代电视是家庭的核心，现在00后里手机变成每一个人的核心，我们希望以后的大屏不止联网，同时联心。借助我们总裁一句话，他认为手机让家人的距离越来越远。而大屏电视是不是能够重新把家人找回来，团聚在大屏前面享受共同的生活，这一点我非常有感慨。最近因为工作的关系，我更多时间待在深圳，我的家人在北京。昨天回到家以后我觉得特别的温暖，其实我们都有一些真正很实际的需求来自于人性，我们需要拥抱，我们需要在家里可以谈心，我们需要不着调的随便跟家人信口开河的聊天，这是我们家庭的所在。

　　以上是跟各位简单报告富士康跟夏普合作将近一年以来我们的战略思考，同时我们也提出我们对未来规划的想象，希望在这里可以得到更多同业的帮助。谢谢!