乐视网高级副总裁乐视致新CMO任冠军演讲

　　任冠军：很荣幸乐视两个字自带光环，自带流量，非常高兴有机会在这个场合跟各位同仁畅聊一下彩电行业，超级电视大家可能不知道，超级电视在谋划之初，没有上市之前，白会长给我们提了很多很多建议。今天我的演讲主题“论超级电视的持久战”，我们看到目前中国创新环境是非常恶劣的环境，包括整个儿智能电视领域的价格战和电商的补贴，我们乐视电视本身在竞争中也有一些不得已的做法。刚才翁总讲的市场数据，我也收获了很多，对比了所有智能电视的销量、尺寸和新产品形态，但有一点没有讲，就是智能电视的配置，其实是这个行业里的共识，低质低价上，不得不牺牲配置，很多厂商是这样的，牺牲配置来竞争，这样怎么做到我们要推动“汰旧换优”，希望推动电视的消费。我们今天的智能电视，已经不仅仅是收看传统电视台的显示设备，它是智能设备，按照智能手机的标准在竞争，但是很多我们的配置都非常的低，用一年、两年就卡死了，没法用了，我们今天都坐在这里，如果这一点不能成为共识，配置搞不上去，我们只考虑企业的利益，不考虑用户的利益。

　　我前面的部分跟翁总讲的数据差不多，大家可以看到无论从同比还是环比，智能电视销量在往下走，并且实际数字比第三方统计还要惨。我们总结了一下，今年宏观经济的发展已经进入新常态，私人消费增长变的非常缓慢，经济不景气已经影响了电视消费的增长。第二个因素，大的经济环境下的房地产的萎缩，包括一些限购政策，房价高起，使得新房对于新电视需求的拉动变的动力有限。第三个因素，面板价格的上涨，抑制了部分电视消费需求，当然面板也有乱像。第四个因素，我们认为乐视作为互联网第一个推出智能电视，大量的互联网实体涌入，包括低价竞争，使得前几年电视消费有一些透支。我身边很多朋友说你们电视很好，也想买，也很便宜，品质也都很好，内容也很丰富，但是我没地方放，我已经买了好几台了，我们智能电视跟智能手机有一个最大的差异，手机是一个快销品，我可以每一年换一部，你淘汰下来的手机可以给亲戚朋友用，给小孩用，你不觉得是一个浪费，但是电视往往它是一个耐用大家电，没地方放，送给亲戚朋友，亲戚朋友家里也有，要是把它处理掉，物流费又很高，这导致电视机要成为快销品，相对来说是很难的，也很多先天的障碍。

　　在这样的背景下，大家得出一个结论，是不是智能电视行业冬天有来了?在三、四个月之前，我们CEO发表了一封公开信“论持久战”，也是我今天演讲的主题，因为我们的预判是，确实这个冬天比我们想象的要漫长一些，本来我们今年年初的时候开了“春天的故事”的发布会，觉得乐视开始反转了，没想到坑越来越深，越来越大。但是智能电视的寒冬至少到年底都可能是比较艰难的，随着下半年面板价格的下降，可能还会有一些新的趋势。在销量走低情况下，电视行业的乱像是非常非常多的。普遍的现象，为打价格战而打价格战，为打价格战牺牲配置。乐视坚持标配938芯片，纵观智能电视领域有几个用9个头的芯片，包括储存，我为什么呼吁我们今天提升这个配置，因为乐视用血淋淋的例子付出了极高的代价。我们最早电视F50，当时用的配置还算可以，用到去年的时候就变的非常非常的卡顿，因为我们UI比较重，本身又是智能电视，安卓系统本身存在着一个弊端，越用越卡，有时候开机可能要开30、40秒钟，这会导致用户的抱怨特别特别多，实际上损伤是我们自己的品牌。后来我们推出了买一年会员免费升级主板，实际上我们赔钱干这个生意，一年会员490元，他不但得到了会员我们还免费换一块主板，主板一块700块钱，换完主板这个电视箭步如飞，我们为什么要做这个事情，我们要把这个用户捞回来，我们不是一次性交易，我们必须让用户开机，必须让用户看我们首款广告才有广告价值，必须贡献时长，才有内部运营的价值，所以牺牲配置这个产业一定是走不长远的。

　　广告价格战，实际上我们开机15秒的广告，它的价值应该按照卫视，按照电视台的标准卖的，实际上他被很多视频网站搞成CTM卖，很便宜的价格，一个CTM搞到10几、20几块钱。我们按照轮播卖，一天这么多终端180万，我们内部会跟厂商谈一定的折扣，但是我们是坚持着不是按照流量卖，而是按照总量卖，按照电视台的那种模式卖，如果我们电视厂商已经低于1%利润的情况下，我们再把自己的广告价值拱手让给互联网，这个行业一定是没有未来的。对于乐视或者任何一家企业，一个不赚钱的企业是不道德的，他最终必将损害是用户的利益，因为你不赚钱，你一定是想办法坑用户，我们不能从硬件赚钱，我们通过后续互联网运营能力赚钱。如果你互联网运营能力是低价惜售，这个生意一定是做不下去，到时候死掉不是一两个厂商而是整个儿行业的垮塌。低价低配，加上恶意价补，数据造假，使得这个行业生病了。

　　我们认为下半年大家都有共识了，面板的价格已经开始下降，成本必然会下降，当然站在智能电视行业角度，对于大库存的企业是面临极大的风险，我知道两家传统厂商库存量在200万，他们赌美国圣诞节，如果美国圣诞节一战失败，他们不得不面临大量的库存。乐视目前在做的事情，我们降低库存量，我们更多等着面板下降之后做海鲜货，海鲜的价格优势比你上半年囤的货更有优势，很多厂商意识到这个问题，等到面板价格下降出货。平均尺寸持续提升，现在已经是48.4%，今年会超过50寸，所以40寸、43寸对很多厂商价格已经不是很大了，并且在乐视的数据里，我们更多注重运营的能力，40寸和43寸，无论是开机率和开机之后的时长，远远低于50+或55+，当然75以上的开机率也不长，最低的还是40寸和43寸，这可能跟他摆放在卧室，人们在卧室看电视比客厅的少，所以40寸和43寸相当于55寸和60寸偏低的。

　　乐视不管有多困难，我们绝对不会牺牲配置降低成本，这个给之不光是芯片、内存、储存还有质量，我们用的屏幕既有国产也有进口的，我们一直坚持用高等级的屏，即使进口的屏幕也有低品质的屏幕，对于普及的工作我们要更多让消费者知道，不仅仅是选屏，更多选质量。乐视重点要做大屏运营，充分挖掘整个儿行业的新金矿，大屏运营价值是新的风口。低价、低质、低配产将我们带入了寒冬，但是高品质、高配置，高价值的产品会迎来消费者的认可，消费升级的背景下，即使整个儿消费在萎缩，但是对于高品质的追求，任何经济背景下都是人们不会放弃的一个追求，人们肯定会追求更好的产品，体验更加的产品。

　　如何在这场寒冬中打好这场持久战，我们提了一个口号“新乐视”，体现了我们电视经营上，由负利定价转向成本定价，大家知道很多乐视电视是亏钱在卖，亏钱生意肯定不会长久的，我们不管有钱没钱，我们后续会也更多资本的注入，我们也会坚持走向硬件的成本定价，后续通过互联网运营能力赚钱，打造长期可持续的商业模式及盈利模式，为用户创造更大的价值。

　　中国人普遍不重视品牌，至少我对智能电视目前的品牌形象还是比较满意的，当然还是有待提升。中国人为什么不重视品牌，这跟我们过多的追求眼前利益，过多追求销量有关系，中国人基因里没有品牌。美国很多门头以家族的名字命名，肯德基以肯德基老爷爷形象作为品牌形象，但是中国很少，中国所谓的这些品牌老字号，像王致和这种很少有，过多以低价追求销量，即使你成为销量第一又能怎样，在手机领域有很多血淋淋的案例，所以这样的生意即使你有一天成为全球销量第一，你也守不住，只有品牌是可传承的，这跟球员跟球星的关系一样，一个球员再大牌，一旦退役之后你这个球队就会衰退，但是你号召的球迷是冲着球队本身，你不管换什么球队他都会支持你，我们要做一个优秀的球队而不是一个优秀的球员。

　　目前乐视对于电商的看法跟几年前发生了转变，乐视电视起家之初靠互联网的力量，靠低价冲销量，也取得了不错的成果。但是线上的销量是有平静的，今年估计到总量的35%，更多是靠线下，毕竟智能电视这种产品还得让用户体验，光看网上比价和网上的视频，他对于电视的展示是有限的，这也是传统厂商为什么依然比互联网品牌电视贵那么多钱，他依然卖的比较好，因为他有一个交互式，场景式的消费在里面，一些好的功能只有让用户体验了，包括语音功能，4K是什么样的，4K跟1080P差别是什么，所以乐视在线下沟通上还是重点发展lepar。线上我们也不会放弃，线上线下更好的结合，生意要长久要有一个秩序在，希望我们协会对电视机行业有一个比较好的环境，希望白会长给我们更多的支持。

　　价格上我们拒绝价格战，甚至我们以后大的节假日脉冲式的促销也会相对比较节制。坚持高配是我们不妥协的一点，我们坚持大屏分众运营，为什么乐视电视业务估值到300亿，持续挖掘高价值的用户。刚才奥维云网提到关于生态运营，乐视不仅仅依靠乐视自己的资源，我也在OPEN ECO，未来还会引入更加高质量的片源。入口开放、AI能力开放，统一的标签系统，桌面间及桌面与轮播大腿。数据开放，行为数据、商业化数据、行业数据，合适的时机乐视把所有数据开放出来，让所有人可以看到乐视每天开机的数据。

　　这就是我今天演讲所有的内容，最后想跟大家分享一句话，这是电影《云图》中的台词“我们的过去成就了我们的现在”，没有过去，乐视在智能电视和生态领域的探索就没有乐视的今天，当然我们今天也确实经历了很多困难和挑战，但是我觉得我们乐视会不会成功，取决于我们现有的管理团队，一个现有的每一个员工，包括整个儿行业共同的努力。我们的未来会怎样，取决于我们今天有多努力，包括我们的模式是不是正确。这个有待历史检验，时间会给你答案。

　　谢谢大家!