林内欧派携手 看热水器+橱柜如何跨界化反

　　6月29日，高端燃气热水器领导品牌林内与橱柜行业领导者欧派在广州签订战略合作协议，双方将开展一项为期五年的排他性跨界战略合作。

　　根据协议内容，未来五年中林内将成为欧派唯一合作燃气热水器品牌，林内将为欧派提供定制燃气热水器产品并进驻欧派线下自有门店零售渠道，双方将争取林内产品在欧派渠道达到50%以上的配套率。

欧派家居集团橱柜营销总经理阳永清（左）与上海林内有限公司营业本部本部长姜颖签署合作协议

　　优势互补 林内与欧派跨界联姻

　　林内与欧派，一个是全球综合热能器具领先制造商、中国高端燃气热水器领导品牌，一个是国内橱柜以及定制家居领域的领军企业，两者的结合堪称“门当户对”。

　　在签约仪式现场，上海林内有限公司营业本部本部长姜颖表示，欧派作为一个受人爱戴、受人尊敬、国内著名、具有国际影响力的现代创意家居产业集团，与林内同属高端品牌，两家企业服务的消费者都在同一个档次。林内与欧派合作，一定会大大提升林内在消费者心中的印象，对于林内的第二次腾飞一定是一个强力的助推器。

林内高管参观欧派产品展厅

　　根据欧派公司的市场调查，大多数欧派橱柜订单配有热水器，而欧派很多代理商也反映需要补充热水器这个品类以扩大销售，热水器和吸油烟机、燃气灶、消毒柜等厨电产品已成为欧派橱柜需要配套的重要产品，但欧派旗下产品并没有热水器产品线。

　　欧派家居集团橱柜营销总经理阳永清表示，综合考虑品牌知名度、市场占有率、专业背景、售后服务等各种因素，欧派确定与行业领导品牌林内进行战略合作。

　　“林内在燃气热水器行业就是代表了行业的高度，林内就是燃气热水器行业的专家，”阳永清说。他还幽默地开玩笑说，自己家里用的就是林内燃气热水器，这跟欧派这次选择林内也有一定的关系。

　　根据欧派在6月29日晚间发布的公告，本次欧派与林内的战略合作协议有效期为2017年6月29日至2022年6月30日，在此期间，上海林内为欧派燃气热水器品类/产品的唯一合作品牌与厂商，欧派在此期间内不引进或生产/销售其它品牌的热水器。双方的合作仅限欧派公司线下自有门店的零售渠道，不涉及KA/批发，房产集采/地方性项目/电商等渠道拓展双方另行协商。

　　阳永清在签字仪式上接受记者采访时也明确表示，欧派与林内的合作具有排他性。

欧派展厅林内热水器展示专区

　　“对林内来说，欧派目前2800个终端，也对我们林内的零售渠道起了很大的互补作用;同时，销售前置带来的客户体验，对于产品开发可以提出更多的要求，这方面我们有更多的合作前景，”姜颖表示。

　　阳永清表示，欧派与林内的合作必将形成优势互补，“相信我们的合作进一步提高欧派产品的竞争能力，加快推进整体厨房布局，未来会成为集团重要的营收和利润来源。”

　　强强联合 携手布局整体厨房

　　林内与欧派能够走到一起，既有基于共同的高端品牌定位的惺惺相惜，也有基于双方对市场消费趋势的预判和未来发展的考量。

　　阳永清表示，用户对于厨房设备的功能性、设计性、美观性的要求越来越高，而热水器和橱柜搭配可以使设计、安装更加科学合理、美观，也能减少选购时多方沟通的麻烦。引入热水器项目，可以给予消费者更好的生活体验，对于整体橱柜有显著的战略意义。

　　在签字仪式上，阳永清援引了一组第三方机构数据：2006—2016年的十年间，我国整体厨房市场占有率从6%增长到超过30%，而且这一比例还在持续上升，预计2017年我国整体厨房市场规模将达到1000亿，未来五年平均每年整体厨房装修量预计可以达到580万多套。

　　“欧派现在一年销售大概是60万套左右，热水器配套率就算50%就是30万套，这是非常大的量。”阳永清说，他相信林内的产品可以给欧派带来更多的营收和利润。

　　姜颖则表示，林内选择和欧派合作最大的动力，在于双方的这种燃气热水器和橱柜整合或者厨卫一体化的合作模式可以提升消费者体验，并能够提升双方的服务水平。

　　“目前林内在欧派的各大零售终端已推出7款有针对性的定制林内品牌燃气热水器，消费者可以在选购橱柜或者其他欧派产品同时可以考虑热水器，实现与橱柜一体化设计和安装。”姜颖表示，在日本，林内跟各大橱柜公司都有非常好的合作案例，因此林内对此次的合作抱有很大的信心。

　　阳永清表示，双方首先会实现渠道和客户资源的共享，继而会结合欧派橱柜和林内燃气热水器的产品特点进行一体化产品开发，并且还要在欧派全国门店开辟林内产品展示专区。“因为双方都是非常优秀的企业，双方一定会碰撞出更多的火花。”