富士康陈振国：夏普焕新之旅已开始

　　在AWE2017上，夏普盛装展出了8K电视、多门冰箱、洗衣机、空气净化器等系列产品，在SHARP醒目的LOGO后面写着Powered by Foxcconn，没错，确实是富士康给了夏普“新生”的力量。

SHARP的LOGO后面写着Powered by Foxcconn

　　自2016年8月富士康完成对夏普的收购后，就采取了一系列的措施推动夏普的变革。据夏普公司在2月初发布的财报称，截至12月底的第三财季业绩从上年同期的亏损247亿日元转为净盈利42亿日元，这也是九个季度以来首次实现盈利。富士康科技集团总裁曾郭台铭表示要实现夏普品牌王者归来，在本届AWE的隆重亮相也可被外界视为一次试水，如何在中国市场让夏普重返荣耀?为此，中国家电网记者对鸿海/富士康科技集团副总裁、富士康大学(IE学院)院长、富连网国际电子商务有限公司董事长陈振国博士进行了专访。

陈振国博士接受中国家电网总编吕盛华专访

　　如何实现1+1>11?

　　夏普在被富士康收购短期内实现业绩转好，在陈振国看来，首先是开源节流。“我们自己的管理体制协助夏普在节约成本，起了很多的作用。利用富士康的供应链的优势，我们也在优化原来夏普供应链体系。”他对记者说，“在这几方面，我们跟夏普合作之后，大家可以看到，我们取得一些初步成果，但是未来挑战还是很多，可以改善的地方也很多。这是我们要持续努力的。郭董(郭台铭)一直认为，如果两个企业能把各自企业的核心优势发挥出来，取长补短，那1+1肯定不等于2，一定大于11。”

　　夏普在液晶显示、净离子群等诸多技术领域有很强的技术优势，而富士康的强项在产品开发设计、制造工艺、成本管控以及整个垂直供应链的优化，两者的优势存在很大互补空间。

　　“我们持续投入到新技术的研发，加速他把技术研发商品化、市场化，投入更多的市场营运的预算，让它的市场市占率扩大。”陈振国表示。

　　而富士康非常看重并着力进攻的一个领域就是夏普的液晶显示技术领域，2016年12月30日，郭台铭和夏普共同持有的SDP与广州市政府双方协议，在广州增城投资610亿人民币，建设10.5代8K显示器全生态产业园区，预计广州10.5代线将在2019年量产。

　　此前郭台铭在接受媒体采访时表示，“全世界有运转10代线经验只有夏普一家。过去7年运营积累的大数据和经验，积累非常多的技术与专利，这是其他友商没有的。当8K这个产品出来，量不是问题，质是问题。”

　　富士康的再一次押宝在8K显示技术上，当然不仅仅是夏普具有运营经验，更是看好8K面板的应用前景，在郭台铭看来，面板布局只是一部分，最大布局是整个8K技术的应用生态。

　　陈振国对记者表示，“未来8K超高清屏幕不单只能做电视等娱乐领域，还可以用在健康、教育、车联网、手术医疗、安控、智能家居等不同的领域，市场潜力无穷。比如在健康医疗方面，现在的医疗手术可能因为分辨率的问题造成误切等问题，但在8K超高清屏幕及相关技术普及后，很多手术都可以进行微创，而且会更加精准，减少手术时间和病人痛苦。”

　　夏普的焕新之旅如何启程?

　　对夏普而言，虽有技术底蕴也是百年品牌，但在中国市场也沉寂了一段时间，而富士康也并没有运营消费品牌的经验，要想重振雄风也非一蹴而就。

　　陈振国认为，夏普加入富士康这个大家庭之后，让富士康有机会了解终端消费者、用户。在过去没有这个机会，借着夏普这个机会，让我们有机会能够接近市场，接近消费者，了解市场。

　　对于市场、营销人员的不足，陈振国回应称，一方面会利用夏普现有的资源，另一方面会“招兵买马”壮大队伍。

　　在经营管理模式上，鸿海/富士康未来将会推出“IIDMSM”。陈振国介绍说，“第一个I是垂直整合(Integration)，富士康所有供应链的垂直整合，怎么样发挥最佳功效;第二个I是创新(Innovation)，怎么把创新的制造工艺理念、创新的管理理念，包括我们现在在学习的市场行销品牌、营运等，怎么样创新。第三个D是设计(Design)，怎么加入年轻元素，加入时尚、科技的元素，然后接地气;第四个M，指的是制造(Manufacture)，这是富士康的优势，不用讲了。最后的S、M，分别是销售(Sales)和市场行销(Marketing)，这两个是我们过去没怎么做，也是我们现在在努力的地方。但是富士康能给夏普带来更强大的后端支持，整个垂直供应链的支持，让他能够更轻、跑得更快。”

　　有了队伍和模式，对夏普而言渠道的布局同样重要。而近期，陈振国和KA渠道、传统渠道、电商渠道等各类渠道都在密切接触，“不忘老朋友、结交新朋友”成为陈振国拓展渠道的“大政方针”。除了这些社会的渠道，还有富士康自己的渠道—“C2C”。陈振国向中国家电网记者透露，“个性化的定制直供我们也可以做到。所以这种新的渠道方式，新的运营模式，尤其加上我们现在电商平台，线下输送的平台，这是我们今年会努力开展的，也是富士康的创新渠道方式。除了这个直供，我们喊了两个口号：工厂到客厅，工厂到餐厅。把各种的产品，直接从富士康的工厂，送到消费者的家中、餐桌上，这是我们一个创新渠道的想法和做法。”

　　对于未来将在中国市场投放的产品线，陈振国表示，除了电视产品，其他品类将重点围绕洁净的空气、洁净的水以及洁净的食物，体现在产品层面就是智能冰箱、空调、空气净化器、水波炉、电吹风等系列产品。

　　当下的中国家电市场的是一个充分竞争的市场，而且发展变化非常快，任何一个品牌想要有所作为都非易事。陈振国还是很有信心，“通过我们各方面的变革和努力，这个会让大家知道夏普回来了。” （牧野）