雷瓦范东宁:私人造型小家电是待挖掘的黄金

2017-03-12 15:39 来源: 中国家电网  刘滢 

  3月9日-11日,2017中国家电及消费电子博览会(简称AWE)在上海如期举行。来自全球的600多家企业参展,公司创立仅5年的轻松私人造型小家电品牌——上海雷瓦电器有限公司也带来了最新产品。展会期间,市场部总监范东宁接受了中国家电网的独家专访。他表示,雷瓦电器要让消费者更多认识造型的概念,做消费者的私人造型师。

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上海雷瓦电器有限公司市场部总监范东宁

  近年来,随着消费群体逐渐年轻化、个性化,吹风机、剃须刀、美容仪、按摩仪等个人护理电器受到人们的青睐。数据显示,去年全球小家电零售量超过20亿台,其中个人护理小家电就占了25%。目前在我国市场上常见的小家电品类多达40类,同质化也非常严重。“在个护这个领域,国内来说在品牌方面,真正做的好其实还没有。”范东宁表示,尽管一些小家电品牌之前做的不错,但是近些年没有新的概念,品牌也逐渐老去。“雷瓦电器想打造全新的概念,迎合90后甚至95后的需求,让消费者做创新和改变,跟上时尚潮流。”

  雷瓦电器是聚焦于烫发器、理发器、电吹风电动牙刷、剃须刀、美容器等造型小家电的轻松私人造型小家电品牌。提到新概念,创立于2012年雷瓦电器有着自己的想法。“原来我们是个纯淘宝型的销售公司,去年重新做了品牌定位,就是做私人造型师,在家里快速做造型”范东宁说,“在欧美国家女性对自己美认知是非常强的,每个家里有不同的造型产品,吹风机,卷发器,指板夹等。但是中国家庭最多是吹风机,我们想让消费者更多认识造型的概念,从个护分支出来”。

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AWE雷瓦电器展台

  在AWE中,雷瓦电器带来了两款主推新品,Everchanging百变造型器和菁彩隐藏式电吹风。Everchanging是首款使用同一个造型手柄的三合一美发器,造型器具有自动卷发、直发、吹风三项功能,并且都使用同一个造型手柄,新颖易携带。雷瓦菁彩隐藏式电吹风则采用先进隐藏发热丝设计,不仅更美观精致,有效避免因使用不当对皮肤造成的烫伤。为了使产品更具卖点,该吹风机还带触控式灯光,可变幻出多色灯光。范东宁提到:“我们在研发里面投入了非常大的成本。隐藏式电吹风的研发用了四年时间,反复去修改、实验,投入了大量人力物力。”他认为,尽管雷瓦电器为了一个产品,投入了很长的时间和精力,但能够让产品展示出来后,改变消费者使用习惯和对造型家电的认知,也是值得的。“每个角度的改变、材质的选择、弧度的改变,都是为了让消费者拿着的更加方便,更加轻松”。

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雷瓦Everchanging百变造型器

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雷瓦菁彩隐藏式电吹风

  重新做了品牌定位的雷瓦,在渠道上的布局也会有所改变。范东宁解释道:“以前我们主要在天猫、苏宁、唯品会等线上渠道布局。今年在线下渠道做了很多的准备,比如与屈臣氏、苏宁、大润发等谈合作,预计可以进驻3千到4千家显现终端销售。”除此之外,雷瓦还准备在上海开线下体验店,让消费者在店里切身体验雷瓦产品带来的便利。

  通过参与此次AWE,范东宁表示雷瓦电器值得学习借鉴的地方还有很多,但对自己的品牌依旧很有自信。“我们没有那么多产品,但从产品、营销理念、品牌定位方面,雷瓦电器依旧走在前面。我们希望各个厂家一起努力,把品类做的更好,让消费者真正感受到美,体验美带来的快乐”。

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