月兔空调的凤凰涅槃：几度浮沉后再次起航

　　[中国家电网]几度浮沉的月兔空调，终于迎来了浴火重生。

　　8月18日，月兔空调在福建宁化召开2017营销峰会，重生后的新月兔对外交出了自宁化基地投产一年来的成绩单。

　　当天，在月兔空调的宁化生产基地，宁化月兔(集团)科技有限公司董事长史泉和他的管理团队显得非常忙碌。100多位经销商从全国各地赶来，参加月兔自落户宁化后举行的第二次营销峰会。

宁化月兔(集团)科技有限公司董事长史泉

　　经历过严重债务危机的月兔空调，于去年3月进行品牌重组。对于重组月兔空调这一路的艰辛，宁化月兔(集团)科技有限公司总裁王强并不回避和掩饰。他说，月兔原来是个烂摊子，他与董事长史泉等人在付出了很大的心血后才逐步让月兔恢复了品牌和系统上的声誉。据他介绍，为了解决此前遗留的债权债务问题，王强曾与关联方谈判24小时。此后月兔空调从温州搬迁至福建宁化，光搬家就进行了一个月。回首往事，王强直言“不容易”，并称那是一段“值得回忆的历史”。

宁化月兔(集团)科技有限公司总裁王强

　　2015年3月，月兔空调正式在宁化扎根。去年9月，月兔空调宁化生产基地投产。该基地总投资规模达17亿元，总占地面积385亩，一期工程建有生产厂房9.6万平方米，设有总装车间、两器车间、钣金车间、喷涂车间、注塑车间，总装线12条，达到年产300万套家用及商用空调整机的能力。

　　目前，月兔空调拥有“月兔”及“伊努维克”两大品牌，产品涵盖家用变频空调、家用定频空调、家用中央空调天花机、家用中央空调风管机、变频多功能一拖多家居系统、变频多功能一体机等6大产品体系、100多款产品，并在国内建立起自己的营销和售后服务网络，拥有50多家核心省级代理商，2000多家优质县市经销商客户资源。

　　据王强介绍，通过成本管控和加强管理，月兔空调费用率降低了25%，人均产值提升了35%，自去年第二季度已开始盈利。史泉则表示，月兔在不到一年的时间内扭转了此前负面缠身的局面，对他来说已经“超出希望值”。

月兔空调宁化生产基地

　　本次营销峰会上，月兔一举推出“智慧星、超能星、明月、皓月、奔月、望月、风月等系列壁挂机空调以及“凌云、风云、腾云”等柜机空调。据月兔营销总监胡勇介绍，月兔2017冷年新品均围绕着“节能、环保、静音、智能、健康”的产品设计理念进行开发，其产品定位为一线品牌最主流的外观和品质。为了把控、提升产品品质，月兔空调采用的都是最好的外购配件和最好的自制件。此外，月兔的品质管理部门对生产的每一个环节进行严格的质量把控，从而保障产品品质的提升。

月兔空调产品展示

　　在本次营销峰会期间，整个月兔空调的管理团队并没有表现出急躁冒进、好高骛远，而是给人一种踏实、稳健的印象。月兔空调宁化生产基地的设计产能达到300万台，但在谈到2017冷年空调销售目标时，王强给出了一个相对保守的数字：38万台。不过，他强调，这只是底线，月兔空调内部定下的目标更高。

　　史泉表示，月兔空调今后的工作将主要聚焦四个方面：下大力度抓品质，把产品品质必须抓住，这是根本;建设好全国营销网络，树立好品牌形象;要为客户创造价值，给他们带来利润的空间;要继续完善售后服务，目前月兔在全国的售后服务基本上达到了覆盖率60%，2017冷年将把剩下的40%完成，实现覆盖率100%。

　　王强表示，2016冷年是收获的一年，当前月兔已经起航，2017冷年月兔将重点培育福建、广东、广西等全国十大重点市场。“一定不要用昨天的眼光看待今天的月兔。”

　　宁化是我国第二次国内革命战争时期中央红军长征的4个起点县之一，如今则成为月兔空调开启品牌复兴“长征”的起点。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。涅槃重生后的月兔何时能够顺利走完自己的长征路，仍然有待时间的检验。