演讲：极果创始人兼CEO 刘鹏

　　下面让我们有请极果CEO刘鹏先生给我们讲讲AWE上科技园会有多少黑科技出现。

　　刘鹏：尊敬的领导，大家好，非常荣幸能在AWE今天这个发布会上和大家分享一下极果在做的一些事情和极果即将在AWE上的合作到底是什么样子。

　　变化。

　　我之前的工作都是和互联网有关系、和用户有关系，和互联网、用户都走得比较近。2014年，我和我的四位同事一起出来创办了极果。为什么创办极果?主要核心原因还是在和用户、和整个行业接触很近的前提下，我们感觉到非常剧烈的变化，像刚刚王总分享的特斯拉这样的公司、这样的产品出现。整个变化给我们的感觉就是一个巨大的周期，一定是影响整个全球的一个新的周期已经到来。

　　如图：大江飞行器当碰到岩石时能自己避障;SIRI，大家打开iPhone的Siri，跟它说话，识别率非常高;特斯拉;上半年都非常火热的VR和AR体验的视频，还有无人驾驶汽车，包括机器人。未来已经来了，这些产品大家已经买的到了。从这个角度来看，我们觉得整个新的产业周期一般都是由硬件设备来推动的，一般会有五个维度：感知，就是传感器能够把现实生活当中的东西变成数据;交互，互联网的交互就是鼠标、镜头、键盘，未来的交互会越来越多，比如手势控制等等;计算，肯定跟计算能力有关系，以前我们看一个屏幕，如果AR情况下，需要计算的量会有多大;连接;数据。大家可以看到所有这些设备的迭代和更新都是围绕这五个维度在做的。

　　我们依照这五个维度感觉出一个新的时代——大智慧时代。智能交通、智能汽车、车联网整套系统;家居，人居住场景为核心，比如智能楼宇、智能商超、智能家电、智能门禁;可穿戴设备，计算和传感器离你的身体越来越近，和智能医疗是一条路径;VR/AR，是跟数字娱乐、交互有关系的;机器人/人工智能。这个时代的来临跟我们之前所理解的科技产业完全不一样，它几乎横跨了我们熟知所有的领域。所以主办方提到AWE定位时，我深度赞同，整个科技界限已经越来越模糊了。

　　因为这样一个大的智慧时代的来临，就会产生两个截然不同的趋势：第一，有越来越多新的品类产品出现，比如像无人机，有越来越多传统的品类将要升级，比如智能汽车这样的东西，陈总讲的冰箱，可以有娱乐功能、联网功能。第二，国内我们自己感触非常深的，我们认为国内现在已经完完全全进入新的消费时代。消费升级，2015年去日本大概500万人消费了800个亿。去日本买马桶盖，松下这个马桶盖不稀奇，为什么今天才被中国用户那么接受，将近1万元的电饭煲，那么多人去日本抢着买回来，为什么?网易在新的消费电商布局也非常好，其实本质都是围绕中国越来越强的购买力。

　　当整个线上流量处于垄断的境地，特别是像我们这样的创业者会明白线上的流量越来越往巨头方向靠、往BAT靠，一个新的公司或一个跨界公司要在互联网上获取流量的成本非常非常高。举例，微信公众号一个关注用户在整个互联网的价格是8元，如果取消了，8元就掉水里面了。一个App安装的价格是20-30元，如果是电商甚至达到100元，这是非常可怕的。现在整个互联网和资本圈又有一个新的论断，叫做线下有壁垒的流量会越来越珍贵和有价值。大家周末可以去万达的商业地产，去万科的商业地产看一下，人流量非常巨大。随之而来我们可以看到行业的一些变化，阿里入股苏宁，为什么入股线下公司呢?整个线上容量已经到了一个瓶颈了，需要抓取更多的用户在线下场景当中的流量。像诚品书店这样以体验为核心的新的消费模式，还有宜家，永远都那么多人，因为它的体验非常好，而且坚持的是线上引导、线下售卖，增长率非常稳定。这是中国未来新消费最基本的两个元素，第一大家越来越有钱，需要买到更好的产品;第二要买到更好的产品，光跟我说没有用，最好让我摸一摸，体验体验。

　　基于前面一点点思考，我们就做了极果。极果这个品牌，“极”是很好的东西，“果”有很多解释，整个公司价值聚焦在新的消费，做很简单的一个事情，就是推荐好的产品。整个公司未来所有的逻辑都是围绕消费升级，从用户对好的东西的诉求出发，针对好的东西的诉求，我们经过长时间的观察，基本上只有两个，一是有一大波中国有购买力的用户在追“新”，中国有一大批用户对新鲜产品、全球优质产品有很强烈渴望的用户;二是追“好”，需要买很好的东西。这就是为什么跨境电商能够迅速火起来的原因。

　　极果其实做的事情就是希望把信息不对称消除掉，也就是说今天有一个很新的东西、很好的东西，怎么样能够高效地让它的目标用户知道，这是我们极果要做的事情。我们坚持在消费升级、坚持为用户消除信息的不对称，同时我们要做品质流量，每一个UA、PA都是冲着购买去的。

　　我们从试用体验业务开始切入，试用体验业务就是把市面上最新的产品交给用户去用，帮助B端客户把新产品分发给他的目标用户，以前B端产品，比如像陈总这样新的产品出现以后，一般会找所有的媒体做评测，之后把产品放在电商上去销售。其实产品的生产方和用户是非常远的，媒体是媒体的用户，电商是电商的用户，在电商是一个订单，在媒体是一个UA。当时小米做的最主要的事情就是小米每次发布时，第一批几万台机器一定分发给他最重要的粉丝，这群粉丝第一时间拿到产品，帮他们的产品提供修正建议，同时成为他们第一波口碑用户再传播。整个口碑传播和用户传播的闭环是通过这样的事情引爆的，所以极果把这个变成一个模式、变成一个产品。

　　我们跟以往互联网公司不同的是，我们除了线上试用之外，还会把这个产品在一切尽可能下面打通线下和目标用户连接的渠道，这就是线下体验部分。

　　我们一年半线上部分做到的一些事情，与我们合作的品牌方和产品方大概1000家左右，而且类目、品类涵盖3C、运动、母婴、车、创业公司关等，这1000家合作伙伴有90%以上的品牌方会选择极果作为一个新产品试用体验的首发合作伙伴，我们真正把产品放到客户手里的总价值超过1000万以上。

　　线下部分，我们同国内外90%刚刚说过的那些类目综合类，包括专业类展会达成战略合作伙伴关系，在这样的展会我们基本会有非常非常大的展区，通过极果的新品试用，筛选出优质的产品，然后把它一起带到这个展会上去，让用户去体验。有超过100各城市有极果的体验店，同时我们现在已经有200家高校成立了极果创新产品体验社团。

　　2017AWE和极果新玩法。

　　通过以上的介绍，相信在座各位已经知道为什么AWE会选择极果作为科技公园的合作伙伴，其实我们就有两个最核心的竞争力，第一，我们其实是整个行业里面创新产品的筛选器;第二，我们创业一年多，现在积累了差不多300万用户，特性是比较爱玩、消费力比较好、属性是装备党、比较爱分享，这样一群人是最好的口碑人群，同时他们也有很好线下的影响力，这样AWE跟极果合作，一端极果能够把产业端界限模糊的品类创新产品引入到AWE上来，同时我们也能够打造一个线下展会和线上体验平台的结合，把整个展会的影响力做到最大化，同时也为所有的参展商提供最大化的价值。

　　整个是1.2万平方公里的科技公园，由AWE和极果共同打造。主要由一个核心、四个模块、涵盖五个领域。一个核心，创新这个词所有人都说得比较多，但是极果还是有一定的发言权，因为我们是离创新最近的一个公司，我们会把创新的产品、创新的公司、创新的CEO以及创新的玩法完全引入到科技公园。四个模块，把整个1.2万平方米完全变成一个体验格式、好玩的嘉年华;同时根据我们覆盖的几个领域来做趋势性的论坛，这些东西其实在整个行业来说是非常非常有指导意义和推动意义;创新评选，包括展会和极果这样线上线下结合一体化新品首发新的模式。五个领域是全球、前沿和改变。智慧娱乐、智慧出行、人工智能、智能生活、运动健康，会从这五个领域寻找整个行业当中最好的公司和最好的产品。

　　目前我们入驻的伙伴，包括特斯拉、索尼、大江、小牛等不一一列举，这些公司都是这些领域当中非常非常棒，未来可成长空间非常非常大的一些公司。

　　科技公园，AWE和极果，包括极果需要承担的责任就是联合打造最有趣、最有参与感的全民科技体验嘉年华，打造最有公信力的品质创新产品的评选，同时为我们合作伙伴打造最有效的线上线下相结合的展会新品首发平台，因为极果当时定义的是新品首发平台，有了AWE，我们就可以叫做展会新品首发平台。谢谢大家!

　　主持人：这个公园很好玩，比迪斯尼要便宜好多钱，到时候大家过去使劲玩，没准还能拿着手机可以找到皮卡丘。