韩电集团沈凯峰：未来五年要规模化和品牌化

　　2016年7月8日，宁波韩电集团首创先河地在广阔的内蒙古希拉穆仁大草原上召开2016年度洗衣机、厨卫开盘大会，天苍苍野茫茫，近700人规模的大会在草原的映衬下更显气势恢宏，“金戈铁马、剑指天下”的主题寓意韩电集团在家电市场的激烈竞争中雄心勃勃。

　　“有规模才有市场，在接下来的竞争中韩电要扩大影响力，甩开二线品牌，不断接近一线品牌阵营”，与竞争对手们相比，作为“少掌门”的韩电集团总裁沈凯峰抛出的目标更加大胆。

　　那么，韩电集团要如何做从而向目标越来越靠近?

韩电集团能否剑指天下？

　　三大战略方向助力韩电未来五年发展

　　2015年家电行业的一场寒冬让业内至今记忆犹新，直到行业步入2016年，企业普遍感受并不轻松，2016年依然是残酷的一年。

　　“2016年对所有家电行业的同仁们来说，是相当残酷的一年。我们私下往往感叹，行业变化实在太快，三年前的家电业和今天的家电业，已经没有一点可比性”，沈凯峰说出了作为一个家电行业从业者的普遍心声，他告诉中国家电网记者，当年那种开个店面、找两三个人跑跑业务就能赚钱的时代已经一去不返。现在大家面对的是一个新的时代，所有想在中国市场占据一席之地的人都面临挑战。如何在这种不可阻挡的大潮之下生存和发展，对韩电集团来说也是一个大考。

对韩电集团少掌门沈凯峰而言，未来五年是一道大考

　　沈凯峰说，面对新的形势，公司绝不可坐以待毙，一定要成为行业里转向最快、适应最快的企业，要从客观实际出发，制定应对策略，在各个方面一定要比竞争对手做的好。

　　如何转变应对?沈凯峰向记者和盘托出韩电集团三大战略发展方向。

　　第一，韩电集团未来五年的发展目标是，在不断扩大规模和推进多元化品类的基础上，打造韩电品牌的影响力和综合实力。据介绍，2016年上半年韩电集团在竞争激烈的市场中依然取得了比较理想的成绩，洗衣机公司销售增长超过110%，今年全自动洗衣机销量将突破80万台;冰箱销售增长超过40%，年内销量预计达到280万台，明年将突破300万台。

　　值得一提的还有空调和热水器的销售，作为新业务，两大品类增长均超过150%。“空调和热水器进入了比较理想的销售状态，我们很多代理商对空调和厨电的销售产生了浓厚的兴趣，并尝到了甜头，目前客户数量完善比较快，我们的高性价比优势非常明显，增长势头突出，后期还会持续发力。”沈凯峰向记者着重介绍道。

如何让渠道拥泵？韩电必须品牌化、规模化

　　第二，不断革新产品，不断推出颠覆性的价格政策。在沈凯峰看来，家电行业确实不理想，但市场总需求还在那里，只是市场结构在发生变化，首当其冲的是解决线上和线下的问题。

　　“如何抢夺线上份额、如何确保线下销售是我们考虑的关键”，沈凯峰说，首先今年韩电集团在冰箱和洗衣机的产品型号、价格体系制定上下了功夫，将线上产品和线下产品全面分开，确保渠道利益的同时抢夺线上份额;其次大力开发线下高端产品，走差异化路线，冰箱以风冷、对开门、法式、透明门、门中门等主流技术与工业设计为主，洗衣机以热烘干、太空舱、不锈钢桶等主流趋势为主，并确保绝对的市场竞争优势，2017年“智能洗、健康洗”是韩电集团洗衣机下一步的研发方向。

　　“未来五年内韩电要向品牌化发展，必须要有高端产品的支撑”，沈凯峰称。

　　第三，不断拓展专门店、不断推进多品类发展，支持各类促销活动，抢占市场。沈凯峰告诉记者，目前通过不断的市场开拓，韩电已经在规模、品类、品牌影响力等方面上了一个台阶，尤其品类上有冰箱、洗衣机、冷柜、空调、厨电等，所以拓展线下专门店既可以提高形象，又可以在一些关键地区产生销量贡献，是完全可行的模式。

　　“坐商时代已经结束，必须主动出击抢占市场份额”，沈凯峰说。

多品类操作之外，高端化是品牌化的有力支撑

　　勇于创新、突破自我，金戈铁马、剑指天下

　　作为浙江企业的主力军，韩电目前已经成为集团化企业。与其他同类竞争对手以及扩张白电业务的黑电企业们相比，韩电在一路发展中最大的特点就是积极转变寻找自己差异化的竞争方式。

　　据悉，韩电转型发展冰洗业务时，海尔等一线品牌已经拥有绝对的品牌优势和较高的市场份额。为此，韩电立足差异化发展，坚持内销、外贸、OEM三管齐下，不断扩大销售规模，同时制定了内销品牌发展战略：二线品牌，产品中高端化，主攻三四级市场，致力于打造成为二三线品牌的领军企业。

坐商时代结束，沈凯峰认为要主动出击

　　多年来，韩电不惜巨资不断引进先进的生产流水线和检测设备。同时，韩电迅速成立了冰洗研究院，通过与加拿大渥太华大学、上海交通大学、湖南大学设计学院、重庆大学等科研院校合作开发，把前沿家电技术理论转化为应用技术，在科技、环保、节能、时尚等方面，确立韩电产品的技术领先优势。近三年，韩电用于工业技改的投入超过4亿元，建成国内领先的电脑自控生产线6条，其中，一些冰箱产品达到欧洲A+++标准，荣获“节能之星”称号，还有一些对开门、三开门、四开门等高端冰箱，开始与国内一线品牌同台竞争。

　　坚守制造业本分、勇于创新、不断突破自我的企业精神，让韩电近些年拥有了一大批与之一起成长的渠道客户。在这次开盘会期间，重庆地区的一位金牌代理商就告诉中国家电网记者，“很多浙江企业以前都是以新奇特产品来博取市场眼球，低端制造和低成本让这些企业逐渐在代理商心里失去了信任度，但韩电近几年让代理商看到了积极转型适应新市场环境的态度，是值得拥泵的成长性品牌。

　　这位代理商最后表示，希望韩电厚积薄发，继续保持创新精神，正应了 “金戈铁马、剑指天下”的目标。（明彦华）