华为起高楼宴宾客，小米的楼却要塌了？

　　近日，华为、小米再度成为科技圈的焦点，华为频发专利战剑指对手三星和美国移动运营商T-Mobile，而小米的掌门人雷军公开承认小米陷入谷底等待反弹，同为智能手机五强品牌，境遇却完不同。

　　从舆论导向看，“华为再出手，中国又一次次沸腾了!”、“小米的谷底，还有很长一段”，叫好与看衰的倾向简直不能再明显。为何出现如此大的悬殊，二者究竟有无可比性呢?

　　事实上，不管是成立时间、业务范围、经营规模，华为和小米都不在同一个水平。但在移动互联网的浪潮下，双方智能手机业务的増势和销量都非常可观，品牌形象由此植入到智能手机产品中迅速为大众所知。智能手机的比拼总是免不了与企业实力相提并论。

　　历史惊人相似：智能手机不是全部

　　在智能手机领域，华为和小米都可算是佼佼者，小米抓住机遇三年时间，创造了市场份额国内第一、全球第五的成绩，而华为则厚积薄发在今年一季度出货量已经做到全球第三，但无论是小米还是华为都没有把移动业务作为公司的主要利润来源。在这点上，他们惊人的相似。

　　华为1988年以代理香港鸿年公司的程控交换机起家，1992年销售收入突破1亿元。20年后，华为销售收入增长2000多倍达到2202亿元人民币，成为全球最大的通信设备制造商之一，2015年华为实现销售收入3950亿元，净利润369亿元，利润率11.6%，其中运营商业务占比59%，消费者业务占比33%，虽然消费者业务年销售收入增长超70%，但华为初心未变。

华为2015年业务进展

华为2015年业务水平构成

　　在2015年报中华为如此描述自己——“华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商”，华为公司董事长孙亚芳表示，信息技术已经超越了信息产业本身，正在成为各领域科技创新和产业发展的引擎，必须团结产业链上的各种力量，致力于建立开放生态链，坚持管道战略，聚焦ICT基础设施。

　　小米成立于2010年，2015年营收为780亿元，业内估计手机业务占比达90%，利润率仅在1-3%之间。营业规模不在同一个数量级，年幼的小米和已经进入青壮年的华为不可同日而语，但小米现在面临的困境与90年代的华为如出一辙。

　　当时华为在国际市场面对着技术强大及资金雄厚的竞争对手，如爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等，国内还有巨龙、大唐、中兴三家有国有背景的对手。而小米的对手绝不亚于这些，仅在智能手机领域，竞争对手既包括头三星、苹果、HTC、微软、华为这些实力不菲的科技巨头，也不乏平地而起的互联网企业，如乐视、魅族等，更有步步高、联想等传统整机企业。但移动互联网的风刮得正狠，小米恰好站在风口上，最终还是飞起来了。

智能手机竞争激烈

　　虽说智能手机成就了小米，但小米的野心远不止如此。雷军说，“我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象。” 目前小米的硬件产品已经覆盖了3C电子、智能家居甚至服装饰品，不排除向新的领域蔓延的可能，而互联网出身的小米，其软实力更不容小觑。所以很难说小米究竟要做什么，雷军只给出了一个模糊的概念 小米要做科技界的无印良品，对标Costco、同仁堂和海底捞。

　　放低姿态 是为迎接巅峰时刻

　　两个性质不同、方向不同的企业，同一时刻登上了同一个舞台：华为发起专利侵权诉讼攻击，是“被告”变“原告”的精彩反击战，赢得满堂喝彩;小米从优等生的成绩滑落下来，对不起观众的期待，光环不再免不了被嘲笑被质疑。 虽然华为和小米在舞台上获得了不同的反响，但是观众对他们有着同样的期待。

　　专利之殇 尤未能解

　　多年以来，华为及其产品经受了一系列来自于市场、竞争对手、NPE(非专利实施主体)等给予的残酷教训、严峻考验和实战洗礼。在美国的专利涉诉案件中，华为作为原告次数为28次，而其作为被告却高达300次。在这样的局势下，华为需要专利的海量布局以及专业的应对措施来保护自己的利益、市场。

　　2015年华为研发投入为596亿元，占到销售额的15%左右。目前，华为有八万多研发人员，占总员工人数的46%，每年研发经费中，约20~30%用于研究和创新，70%用于产品开发。虽然投入巨大，但与竞争对手仍有较大差距。2015年，华为作为唯一一家中国大陆机构，首次上榜美国汤森路透公司发布的2014年全球百强创新机构排名，而到今年，也就是2015年全球百强创新机构排名中，却已经不见华为的身影。

　　截止2016年3月，华为拥有的专利总量为15.1万件，基本具备与国际顶级通讯公司分庭抗礼的实力。但在他方专利引用数量方面，华为相较高通、三星、爱立信等公司的实力对比优劣立判，差距悬殊。任正非曾经公开承认，“至今，华为并没有一项原创性的产品发明。我们主要是在西方公司的研发成果上进行了一些功能、特性上的改进，以及集成能力的提升。”

　　华为并非不想做原创性的发明，不过知识和专利的积累需要时间，更需要大量有创新能力的人才，华为只好采取一种折中却最具市场效率的方式：一线人员随时发现研发商机、团队高效研发、工程师市场化、第一时间申请积累研发基础。用这样的方法，华为才得以在竞争残酷、强敌环伺的欧美市场站稳脚跟。如今，华为开始通过主动发起专利侵权诉讼攻击， 可以算是华为发起技术反攻的第一步，未来的路依然很长很艰险。

　　没有大风 如何飞翔

　　不管如何艰险，华为终究是越来越接近曙光了，小米却似乎越发黯淡。

　　一路狂奔的小米，一直不缺少质疑，但更多的还是希望再造或者颠覆小米的成功。而到2015年了，小米几乎是在质疑声中走过来的：智能手机1亿部的目标最终只完成了70%、智能家居产品频现质量问题、抄袭质疑声音不绝于耳…到2016年，情况依然没有好转，第一季度手机销量同比下降26%，出货量跌出全球前五。

　　口碑营销、专供线上，本是小米强装上阵得以飞速狂奔的保障，到今天却成为小米最大的障碍。步步高旗下的两大子品牌，OPPO和vivo，既没有华为的技术实力，又没有小米的互联网思维，靠传统的“广告+渠道”方式，双双挤进一季度全球手机出货量前五名，给了小米一记闷棍。智能手机不是小米的全部，但没有智能手机的强大屏障，雷军的小米帝国终究是空欢喜一场。

　　眼看小米“起朱楼，宴宾客”，雷军不能看着“楼塌了”。最近的闭门会，雷军提出小米未来5年的重心就是做线下零售店，“我们过去5年干了电商小米网，未来5年我们要干小米之家。像无印良品一样，店里只有50到100件商品，靠50到100个商品征服消费者。”

小米之家

　　按照雷军的说法，小米之家现在最高的日营业额达到143万，他的目标是每个月开5到10家店，3到4年的时间开1000家店，而且100%自主管理，不加盟、不挂牌，年平均收入做到5000万，最后产生400到500亿的营业额。这样简单的加减运算谁都会做，但小米能不能实现，估计雷军心里也没有底。

　　小米不一定能成为伟大的公司，但小米确实有一个“改造国货”的伟大梦想。“低价格高品质”也曾是华为打开市场的关键策略，经典案例来自2008年中国电信的CDMA招标，当对手阿朗、加拿大北电和国内中兴的报价在70亿元~140亿元之间时，华为却报出了7亿元的跳水价。即使如此低价，在整个产品生命周期中，华为的利润仍然可观。

　　在这种低价策略上，小米一贯的互联网思维，更善于挖掘产品的利润空间。雷军直言，小米的核心收益将会来自于客户的小费和互联网的收入，现在日活跃过千万小米的自有APP有9个，月活跃过千万的有43个，明年有机会看到100亿的净利了。

　　在舞台中央，无论接收到的鲜花掌声还是唏嘘嘲笑，都代表着一种热切的期盼。我们愿意看到小米能成为下一个华为，虽然华为仍在残酷的国际市场中踽踽独行。（张婷）