小乡镇蕴含大潜能 五星电器抢占乡镇市场

　　[中国家电网]由于家电在一二线城市已经趋于饱和，农村市场这片“蓝海”成为五星电器、苏宁、国美、京东等争夺的焦点。

　　“农村市场是中国未来几年互联网经济里面最大的一块蛋糕，也是最后一块蛋糕。”有业内人士称。

　　这一说法并非空穴来风。

　　现今农村拥有超过6亿的人口规模，有着万亿元以上的市场潜力。尼尔森最新数据研究显示，农村居民正在成为有力的消费群体，农村消费意愿指数在2015年跃升至44。

　　对于家电产业来说，农村市场的确是家电市场消费主力军中不可缺少的一块大蛋糕。商务部电子商务专家咨询委员会专家、中国贸促会研究院研究员赵萍认为，“我们整个国家目前城市化的水平只达到50%左右，45%的人居住在农村、消费在农村。所以整个农村消费人群的总量接近于我们人口的45%左右，未来的前景非常好。”

　　于是，不管是发力线上的电商京东、苏宁还是稳扎于实体的零售商五星电器都看到了“农村市场”的机遇，它们或完善物流体系、或加快渠道下沉计划，各展神通。但不可否认的是，农村市场是一块大蛋糕，但也是一块不好下嘴的蛋糕。

　　据了解，当前很多家电大渠道，如苏宁、国美等，销售网点一般只是拓展到了县级，大部分还没有延伸到镇村级。此外，随着上游工厂销售压力增大，压货现象成为乡镇老板面临的一大问题，随之而来的是资金流被挤占，销售周期拉长，再加上品牌局限，乡镇老板盈利也越来越困难。

图：五星电器万镇通门店开业

　　基于此，五星电器推出“万镇通”项目。据了解，“万镇通”以互联网的方法，把所有的乡镇店串起来，建立一个“共同创业，共享成果”的创享平台。通过合作向乡镇店提供商品、配送、售后安装、服务、信息、设计、营销等一系列便利。

　　如今，在2015年成功新开30多家门店的良好口碑下，五星电器今年一季度新签约30家门店，预计2016年将完成100家门店，实现3年500家店，销售20-30亿元的目标。有数据显示，与五星合作的店面在今年一季度销售额比合作前普遍增长了200%以上，利润增长超过了300%。

图：五星电器万镇通门店

　　在五星电器万镇通总经理郭辉看来，之所以取得了这样的好成绩，“一方面是因为五星万镇通已经有合作成功的范本，让乡镇老板们看到了甜头;另一方面也反应出目前乡镇市场压力大，个体户急需转型，而万镇通”把准了“市场痛点”才得以成功。

　　业内专家分析表示，总理两会政府工作报告，在农村电商、新型城镇化等方面均为零售业改革创造了有利条件。农村市场正面临消费升级的历史机遇，零售商唯有脚踏实地“下乡”才能成功。五星电器万镇通将大连锁优势与乡镇个体户的本地优势相结合，双方都做到了轻资产发展，良性运转了社会资源。

　　相对于千亿元的三、四城市的家电市场规模，“万镇通”项目只预示着家电商在农村市场的战役才刚刚拉开序幕。