360手机之殇：低价策略是在步谁后尘？

　　在当前这个以追求品质感、用户体验佳为核心的消费时代，低价模式还能有可持续的前景吗?

　　实际上曾靠低价智能手机杀出一条血路的小米就是活生生的例子，当小米手机被华为、苹果、三星等手机厂商的中高端产品一路碾压后，小米模式难以为继。现在，却又有步小米后尘者——360。

360董事长周鸿祎

　　在安全软件上特立独行的360，一直都想努力进军智能手机领域，因为早在4年前360就跟海尔合作做手机，先后推出过三款手机，暴露了周鸿祎在智能手机上的野心。但海尔的优势是传统家电领域，在智能手机领域并非长袖善舞。该款手机推出后很快销声匿迹，360第一次做手机便惨败告终。

　　周鸿祎还是锲而不舍，2014年底，360又与酷派成立手机合资公司，并推出奇酷手机品牌，后合资公司收购大神手机业务，从而开始运营奇酷、大神手机。打开360手机官网，能够清晰看到大神手机以千元手机为主，价格从699元-1099元，共4款;奇酷手机则包括新晋男神王凯代言、1999元的旗舰版，以及999元的青春版。但整体上看，360的奇酷、大神定位依然偏低端市场。

　　对于360旗下手机产品的印象，科技界资深媒体人丁少将这样向笔者评价：360将安全软件的优势植入手机，还是有点意思的，在硬件方面，双摄像头是个小亮点，手机散热功能稍好和长待机也是亮点;但360手机骨子里还是渗透了周鸿祎个人的一些想法，然而手机是大众消费品，需要更多年轻人喜欢，需要有流行的元素在里面，360手机缺少大众范儿和流行感。

　　几日前，360手机又发新品F4，原本以为周鸿祎多少应该深谙手机市场趋势，继旗舰版奇酷手机后会推出一款往中高端爬的智能手机，然而当F4面世时却令人大跌眼镜，360依然再以高配版799元、标配版599元的低价策略与同行们比配置。这根本就是个悖论，放眼智能手机市场，千元以下的低端机无论配置多么强大，也都是伪配置，媒体曝出千元以下手机整体品质问题较多。

　　消费电子分析师梁振鹏认为，360手机的新品卖出几百块钱还跟同行比拼配置，首先根本保证不了利润，没有利润不能保证产品基本的工艺质量和用户体验，用户体验差带来的结果是手机品牌溢价能力低，没有利润企业也不能对手机进行更好的迭代开发，这会变成一个恶性循环，360手机低价策略是行不通的，因为小米手机以前的低价策略曾让它辉煌过，但在华为的冲击下，证明小米的低价策略最后行不通。

　　目前国产手机中，品牌和产品运作最好、在赚钱的就是华为，还有VIVO和OPPO，这三家企业对品牌和产品的投入相辅相成，其中高端产品的市场认可度较高，并且三家品牌摆脱了互联网品牌价格战的路径。此外，华为、VIVO和OPPO对线下渠道布局较好，除了一二线市场，其品牌专卖店也深入到了广大的三四级市场。而手机专卖店对于提升品牌形象、提升用户体验的效果是立竿见影的。

　　确切的说，360手机是该市场的一个互联网品牌，很多互联网品牌以电商为主要渠道，而在线下捉襟见肘，360手机也不例外，渠道以线上为主。但梁振鹏认为，手机线上渠道比价特别透明，消费者够购买的时候，会根据产品配置进行比价，对企业而言利润也是薄如纸，也就是说中国国产手机品牌未来出路一定不是低价。

　　目前来看，360手机走低价策略是失败的，过于依赖电商渠道也是失败的，做几百块钱的手机没有出路，360手机品牌溢价能力太低，如果不寻求各种方式去提升，这点在未来的发展中非常致命。

　　周鸿祎在谈做手机的时候说自己都45岁了，还能保持好奇心。但笔者想说，在任何一个制造领域都推崇“工匠精神”的当下，仅靠好奇心、玩票心态去做硬件是行不通的。(明彦华)