苏子欢:我们要做的是扎扎实实做好实业

　　各位嘉宾，上午好。去年也是在AWE期间，也是我们奥维云网组织的会议，我来参加过。今天时隔一年再来参加这样的会议，我想说一下，本人不是会贩子。实际上从去年参加奥维云网的会议之后，在过去整整一年的时间，不管行业内的任何性质的会议，我个人没有参加，更不可能去站在台上讲什么东西。一直以来都在买苦干，拼命干活。实际上今天我们文总请到的坐在第一排的彩电的一帮老兵们都是埋头干活的一帮人，不是开会会讲很多故事的一帮人。那我一直以来也非常喜欢看人家的ppt，学习一些东西，但是我非常痛恨自己拿着ppt去读稿子。所以接下来的时间，按照今天奥维布置的命题作业，我讲两个部分，与各位做一个沟通汇报。第一个，在物联网这个时代，这个大趋势下，长虹在怎么做。第二个是长虹的一些近况。

长虹 苏子欢

　　时间关系，我更多的用干货的性质和大家做一个分享。先说一下物联网，我有几个观点。第一，在过去的十年是互联网蓬勃发展的十年，长虹错过了这样的风口，我们也没有什么互联网基因，我们也曾经拼命想转型、学习和模仿，但是后面发现没有什么用。接下来的十年肯定是物联网的十年，这个风口这样的机会已经不允许我们再错过，再错过可能就不会再有长虹这个企业。

　　第二点，实际上我们在4年前就已经把物联网战略作为公司的核心的战略在推动，如果百度一下还可以回忆到我们在4年前就发布了以(IPP)，也就是个人网关解决方案，为核心诉求点的物联网整套解决方案。第三，2015年过去一年长虹发布了很多产品，但无论是彩电、冰箱、空调还是我们去年发布的一款手机，专门就叫(物联网H1)。我们在过去这一年发布的所有重量级新品，都是基于物联网概念的。这些产品除了满足传统的看电视、冰箱里面的食物的冷冻存储之外，都安装有大量的声音识别器、摄像头等等这样的传感器，去收集与人、人与设备之间的数据，并且注重云端上的内容与服务，构建一个生态，虽然我们反感生态这个词，但确实是在构建一个生态。就是我们过去一年已经在这样去转身去做了。

　　第四，我们的智能战略计划或者叫物联网推进计划，和其他家有一个显著不同的点，是我们开放。因为建立在(IPP)这样的架构上，不只是解决了长虹系内的产品的连接与服务，比方说你一定要买长虹的彩电、长虹的冰箱才能连接吗?不是，我们可以包容连接任何一家品牌、任何一个智能设备，从而把服务、设备、人三者打通。

　　为了做这个事，其实有一个数字可以看一下，长虹在今天，我们这个企业做研发人员的数量远大于做销售人员的数量。在技术队伍当中，做软件的人员数量又是三倍于做硬件的。我们公司目前做硬件的纯粹围绕硬件做的工程师、开发者也就是五百来人左右。投了这么大的技术团队来做这个事，也跟大家分享一个段子，我们彩电行业说到长虹有什么特点，说到长虹就是说，如果说是概念，特别是技术的概念，长虹从来都不缺，一定是讲得最好的。但是一到行动上就发现我们是行动的矮子，确实是包括我们身处在这个企业内部，至少从表面来看也是这样的状况。

　　那少有一个视角，可以从长虹企业自身的DNA来和大家交换一下怎么来看待这个事情。长虹地处内陆，真的是天时地利都不具备，我也经常会跟我们的客户，跟我们行业内的一些技术专家等等做些交流，请他们来一趟，过来在路上要折腾七八个小时，回去也要七八个小时，来一趟没有两三天就搞不成事。但是我们知道，今天大家最值钱的就是时间。从这个小事情可以和大家讲一下，我们在绵阳这个地方，无论你是从吸引人才的角度，还是从最普通的物流、接触信息等等，所有这些条件跟我们行业的竞争对手，或者说友商，都不具备优势。按照正常的打法没有取胜的机会，最后你就会越来越落后。由于这个环境逼出来的，比如我们早几年进入上游的制造，包括我们现在有这么大的技术团队，去赌未来十年的物联网，其实都是逼出来的。因为你不这样做，你也就没有什么机会。

　　我们可以理解为，它是一个梦想，或者说长虹至少目前还是一个极具野心的企业，不管我们做得好不好，至少我们想去努力一下。当然除了做梦以外，我们确实在过去一年，在具体落地上也还是做了一些事情，比方说我从今年开始上市的每一台电视机，拆开和友商的做一个对比，大差不差，都差不多。但是我们自己的电视机会有每一台几十块钱的成本的增加，是用在wifi 5.0的配置上和蓝牙识别的配置上。这几十块钱的成本增加，对于今天的消费者而言不见得马上能感受到或者看到有什么好处，某种程度上这种东西就是为了将来物联网时代的来临，为了更好的和其他设备做连接做沟通而准备的。我们愿意为明天而去赌，就像几年前我还在营销上，我就推动过公司内部砍掉所有的网络电视，全部切换掉智能电视，当时也是增加了很多的成本，当时又找不到运营的方法，就变成了纯粹的硬性的成本增加。

　　但是随着过去的这一年，我们找了很多方法去对这些老产品进行升级再造，它在运营上挣到钱了，比我当初忍着痛苦增加成本相比，不但把成本收回了还有多的。所以谁能保证今天增加的十几块钱将来不会带来好的收益?所以我们愿意这样去做。

　　同时过去一年我们推动了一些新兴的公司新兴的业务，都是面向智慧小区、智慧医疗等等这些项目，基本上就通过社会化的服务，通过我们放在顾客家里已经有的智能电视、智能冰箱，通过一些连接，把服务和需求打通。

　　我非常看好这个方向的业务，在去年年底我们还专门设立了两个产业发展基金，可以支持到百亿级别的企业并购。我们会在物联网这个方向下非常坚定的走下去。

　　第二部分，给大家汇报一下长虹的近况，这一块比较简短。实际上我是在歇了两年之后，在去年回到彩电这个行业里。经过一年的努力，我发现我还是没有改变长虹在行业里当前不三不四的这么一个地位，奥维云网的数据我们可以看到，偶尔第三偶尔第四，反正就这么一个数据。所以没有什么资格到这里谈宗布道，但是过去一年还是有一些亮点，或者至少我本人也所欣慰的。

　　第一个标志就是我们的平均单价从过去基本上处于行业最低的水平，到现在已经回涨到行业中等偏上的水平。因为实际上过去的大环境并不好，对长虹而言更麻烦的在于，上面有传统列强的挤压，今天调一百，再调一百，不断的挤压市场。下面有互联网的新兵在追，包括今天也有一些朋友坐在这里。像长虹这个品牌处于一个比较尴尬的位置。如果一直这样下去，不能老是退后、防守，因为价格的空间是有限的，所以反向操作，我们拔高价格。通过这样的努力也确实达到了目的，而且从规模上，我们的销售份额和总的数量和金额，这三个指标都是略微上升的。至少这是一个标志，我们顶住了，不管再怎么追再怎么压，至少我先顶住再出手。这是一个让我们非常欣慰的数字，标志着我们终于不再依靠低端产品低的价格去打市场。当然这个背后，我们请客可以占到自身销售的30%，在当中也起到很大的作用。

　　第二是去年我们非常坚决的进一步的砍掉了，因为两年没做，我发现又有一些回弹，搞了一些网络机、蓝光机，我们坚决砍掉。回到智能机之后，马上是找合作伙伴去谈，这一块我们说得比较少，但是自己感觉从运营的角度上来讲，长虹是做得不错的。我们不但把硬件成本的增加消化掉以外，还为未来做了很好的储备。可以这么讲，你现在修一个工厂，固定投资按理说应该是按五年、十年分摊成本，过去这一年我基本上一年就分摊掉了。接下来每一年我再租出去或者怎么样，就是纯收益，这为我们未来的发展打下了比较好的基础。其他的亮点也很少，这两点是我觉得比较欣慰的地方。

　　今年我也发生了一些变化，可以掌控更多的资源来做好长虹的彩电事业。今年我实际上，琢磨了半天，我只想干好一件事情，就是聚焦产品、做好产品。实际上今天这个AWE，因为我昨天到了很晚，还没有去过，但是我没有太多的动力和兴趣去现场看。可以想像得到，每一家产品在柜台上放的什么东西，可以预见得到谈不到特别的差异化或者有创建性的产品。我是希望通过我们自身的努力，能够把电视机做得越来越像电视机，是因为在过去大家在这个上面玩的噱头、概念太多了，能不能回到它的本真面目，满足我们的眼睛满足我们的耳朵，把音质和画质做好。同时我也希望把电视机做得越来越不像电视机，无论是功能上、形态上，至少让消费者一眼看上去不容易马上想到它是一台电视机。

　　接下来每个季度，我们会推出一个系列的产品，最近一个是3月28号在北京有一个发布会，欢迎各位光临指导或者予以关注。最终我想通过产品的方式，重新塑造长虹品牌。这两天有一个热词，就是人机大战。另外我们圈内讨论《叶问3》票房真伪的话题也比较热，但是这背后更多是资本之间的游戏。现在中国很多的流动资本还是在暗流涌动，大量的甚至传统的业务都变成杠杆业务在做。也就是大家都在挣快钱，已经没有太多的人愿意沉下心来去做实业。长虹确实，我们自己也玩不了互联网，也玩不了资本，我们的唯一一点本事，就是怎么样把产品的技术做好，把产品的品质、可靠性做好。所以我们自身还是要，不管说工匠精神也好还是什么也好，回到原来最该有的位置上，不要去追那些时髦的东西，就扎扎实实老老实实把实业做好，把产品做好。所以今后我们就是要做这样一些事情。

　　我这个人很实在，假话绝对不说，真话可能不说完，但是说出来的一定是真的。所以难得有这样的机会大家在一起交流，我来参加这个会的目的也是希望锻炼自己，希望将来有更多更大的腕来参加这个会，有更多的人愿意花六百块钱的门票进入这个会场。希望中国的彩电行业不要搞那么多会，一年搞一次重量级的含金量比较高的会议，我更希望将来也这样一个结果。所以我愿意真诚的和大家分享，希望我们通过不断的积淀不能的努力，真的有一天我们这个会议确实代表彩电行业最高水平的会议。

　　谢谢大家。