各位来宾大家下午好!在座的各位对中怡康都不陌生吧?今天来参加会议的企业，也都是我的合作伙伴，所以谢谢吕老师给了我这个机会，一次和客户见面的机会。
我的报告比较简要，带了一些具体的数字跟大家去解读一下，现在已经8月底、9月初了，所以我带来的是2015年上半年这段时间内中国市场的状态，帮大家去解读一下我们该如何去看待它，所以题目是2015年。
蔡主任表述的时候跟大家强调了，今天的在座的各位比昨天的各位要幸福，确实，幸福感应该比他们强，因为我们看到，中怡康测算，这是整体的家电市场2015年上半年的规模，7675亿，同比增长4%，这是我们大家电的概念，去年我们的家电行业同比增长已经是前几年最放缓的一年，已经是5.6%左右，今年上半年只有4%，但是我们幸福就来自于红色的9.9%，其中黑电0.7%，市场微增，可以叫持平，白电负2.1%，空调已经负10个点以上了，冰箱和洗衣机也有一些正增长的状态，但是也不是很乐观，整个白电市场是负的。但是厨电市场有了近10个点的正增长，比生活电器还要高。所以在座的各位，可以开心一点。在开心的地方我们看看具体开心在什么地方，所以我们谈到了我们对厨电市场所涉及的油烟机、消毒柜等等6个产品我们做了一个展示，球体面积越大，证明它的零售量越大，位置越靠右是零售额越来越大，位置越靠上是增速越大。得烟机者得天下，它以上半年165亿的零售额的规模是领跑于其他的产品。第二个是燃气灶具，是7.8%。
今年有两个亮点，它的市场规模可能不大，但是增速喜人，企业参与的热度非常强烈，一个就是我们的电烤箱，它的市场规模已经达到18亿，接近微波炉的一半，这是随着生活品质提高，生活意识改变的一个新的品类，对于我们来说，烤箱这个产品在2013年它的市场规模的增速还在30%几左右，应该是32.3%这样一个数字，到了去年，就已经接近60%，今年和去年的增速基本上持平，比去年略降了一点，但是大家不要忘了，它的市场激素在快速上台阶的进程当中。所以电烤箱这个产品是我们最近叫得响，叫得热的市场热点，增速非常之高。
增速再高的就是洗碗机，洗碗机市场容量没有那么大，但是目前洗碗机有一种在赶超消毒柜的趋势，因为我们现在对消毒柜功能性的满足上有一些偏移，因为它的整体化设计，嵌入式的装置，这和我们装修紧密相连的。这个产品连续三年，每年的增长率还在提升，2013年是55%左右，2014年是60%左右，今年已经达到63.7%，次序高速的增长。
所以我们所关心的6个厨电品类，油烟机和燃气灶具保持着旺盛的增长，洗碗机和电烤箱是我们应该关注的。这是行业的状态。
行业的状态，离不开互联网+，现在我们还没有更好的运用好互联网+，更多的还是加互联网。但是我们加互联网对于我们来说不是一件坏事，但是也是件坏事。我这里列出了我们从年头到年终各个始点我们的大促的代表，还不是全部，我们几乎每个月都会有一次、两次比较大的全国性的促销活动，包括还有一些中等规模的。主要靠我们电商，我们线上的一些经销平台，他们用他们的能量给我们创造出来的。促销成为一种新常态，跟我们经济新常态相似，它带给我们的是两个现象，第一个现象，我们传统大促节点的促销效能被消减，同时也有一个好的事情，对于我们家电产品来说，很多的时候是一种刚需的体现，在我们促销季频繁出现的时候，也会让消费者有更多轻松的方式，轻松的产品内容可以让他选择，所以也是对消费的保障，这是我们销售环节必须看到的一个现象，也是各位要追求的，但是这是现实。这是在销售环节上。
在竞争环节上，在座的今天都是我们行业中的大哥级的企业，非常有实力的全国性经销的品牌，我们现在企业的淘汰率非常高，我们品牌集中度在进一步加强，我列了两个数字，这还是在中怡康监测范围内能够看得到的，在全国有品牌，有一定行销能力的，2014年油烟机市场有474个品牌被我们监测到，但是今年上半年就425个，燃气灶具有500个，到今年上半年只有418个，16%的企业消失了，退出了主流市场竞争的环节。
前一段我去了广东去看，那些小厂基本上关门歇业了，这就是行业的残酷性，我们看到了经济新常态下对于我们整个家电的影响，厨电好于其他领域，但是并不是说厨电一团和气，而是通过拼杀成长起来的。弱小的品牌确实很难生存。从品牌的竞争状况可以看到这些。
品牌竞争，电商来给我们的一些促销季的增长，吸引眼球的也是我们销售通路状态的改变，那些小品牌在新的竞争情况下，就会产生一些不适应性。因为我们的大品牌随着电商的发展，更多的进入到三、四级市场，延伸了我们的销售能力，毕竟实体店覆盖的销售状态有限，但是电商迅速的把它带到了农村，带到三、四级市场的用户面前。所以电商的销售状态和线下市场形成了鲜明的对比，大家看这些产品，油烟机线下市场只有1.1%的增长，线上电商市场有了36.4%的正增长。燃气灶具线上28.1%，线下是负的2.8%，包括消毒柜、微波炉、微波炉都是这样的。由此可见，我们的线上，我们电商销售平台带给我们行业很好的正能量，这就是我们面临今天销售环境改变的状态，最终它体现的结果，就是我们列出的这样一个数字的结果，从2012年我们厨电这几个产品市场渗透率占全国市场的3.3%，2013年到9%，2014年达到13.3%，我们中怡康预测，2015年达到16.5%整体市场的渗透率。这就是电商应该让我们去认识到的一个新的通路的能量，我们对电商平台要给予足够的重视。
刚才谈到行业的变动方式，在这里我还要强调一个细节，就是产品的升级，虽然说我们现在在经济新常态下压力很大，但是产品升级的进程这个角度依然没有停，所以老百姓还是愿意，你如果给我些好商品，我愿意购买，前提是性价比优，物美价廉流行了上千年，那是有道理的。我们看看老百姓投票的结果，吸油烟机从2492上涨到2664，为什么?欧式机卖得更贵，占市场52.6%，比去年53.9%略有下降，但是它的价格涨了3.3个百分点。底下是总价，我刚才讲的是欧式机的均价，所以还在上升。
近吸机达到均价2755元，比去年增长7.3个百分点，市场结果也从39.6%上升到42.5%。结构性升级，新产品的投入更贵的产品进入我们消费者的视线。
燃气灶也是，玻璃面板更美，我们要美好的生活，灶具要更美，这意味着我们要付出更大的代价，不锈钢在1520元左右，也是其他类别价格不可比拟的，从44.5%增长到48%，产品的结构升级，包括更贵商品的进入，消费者是愿意花钱购买的，所以还请各位注意，用心做好更好的产品给用户，他们愿意去买单。大家都会把这句话落实到工作当中去。因为我从过往的这一年多的时间看到产品的变化，就能体会到这一点，最终我们是要落到产品上，无论是互联网+还是加互联网，模式的不同，方法不同，最终要把一个产品放在用户家里，用户把钱给我们，无论中间是什么形式。
所以我看看各个企业都在努力在商品端去创新，可能分三个思考的方向，第一，油烟机产品的本质，我们买的不是一台油烟机，我们买的是洁净的厨房空气，最好的吸油烟效果是我们最关注的，比如从老板最早出的大吸力，各个企业在有效的跟进这一点。有的人说我们的吸力更大，我有一键式的暴风，或者我有两个涡轮风扇，或者我要有一个很大的机烟腔，所以我们有深腔(音)，这都是主诉功能上，这是一个方向。
第二我们做消费者的研究，我们了解到痛点，痛点解决好，也容易取得消费者认可，用户满意就从这里来。比如说不碰头，还有油烟机很脏，我们怎么去清洗，像美的一直宣传的蒸汽洗，西门子还告诉你什么时候该去洗，等等，这是从一些痛点出发。
第三个方面，就是跟互联网+结合得紧一点，我现在放在上面的图片，就是方太和老板，他们在大力推出他们互联网型的产品，智能化机，他们可以通过APP的控制实现主诉的功能。
这些东西在今天来看显得单薄，但是一旦让一个产品和人相连，产品和产品的物相连，这个可想象得空间，后期带来的增值性的服务是可以带来市场利益的，这些领导性的品牌做了这些产品的尝试，我们产品都在不断的推陈出新，大家选择的通路可能不尽相同，但是一直往这个方向去努力。
灶具也是一样，它更多的就是从主诉功能和痛点去找。我们列这四个方向，主要是我们在去年年底的时候，石总主持的一个消费者研究得出的结论，我们看到企业研发产品的时候，也与这个主诉结论贴得比较紧密。比如说中国人的厨房是有各种要求的，首先要求会爆炒，所以我们的油烟机要求很大，所以我们要用大火，每个企业都有自己独特的设计，它的解决方案，使得火力更猛，大火力是其中一个。其中还要有小火，我们还要各种炖，所以像美的吞出的宽点火控(音)，保持对火力的精准控制，维持我们更好的使用体验。这都是在火力的提供上解决这个问题。智能，西门子的数感智控。
我们告诉大家我们比别的产业好，我们也告诉大家在行业当中有很多新的事件，比如像电商我们应该特别关注，他给我们销售的方式，参与的方式更多的提供，它产生的是什么结果。我们把注意力还要拉回到产品端，真正的产品研发才能帮助我们真正的解决销售的结构问题，大家持续的投入。所以我也想呼吁，我们产品才是最终的王道。希望大家把产品做扎实。
有了以上对行业趋势的把握，和我们产品的落地，我觉得我们会对明天有一个好的期待。这里面就是中怡康测算的2015年市场的结果，我们看到2015年中国厨电市场的规模，我们预测是690亿，同比增长10.5%，说明我们下半年比上半年会好一些，各个品类，油烟机9.8%、燃气灶7.9%等等，都比上半年会好一些，这就是我们中怡康对整个厨电2015年整体市场的判断。压力很大，但是方法很多，希望大家顶住压力，把握好趋势，用我们更好的方法取得这个结果。希望大家努力之后，把我们的数字再推高，祝大家有更好的生意结果，谢谢各位!
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