四季沐歌杨斌：把太阳能光热行业蛋糕做大

　　对比股市的“牛气冲天”，我国太阳能光热市场仍然没有走出“熊市”。面对市场低谷与行业洗牌，有人退出，有人转行，但幸运的是，钟情于把太阳能这种清洁能源的福祉带给消费者的人选择了坚守。

　　作为虔诚的太阳能光热产业的拥趸，四季沐歌集团太阳能公司总经理杨斌，和他身后的四季沐歌集团，决定用自己的一副“铁肩”担起推动行业发展的重任。今年举办百场全新太阳能科普巡展，这既是四季沐歌为进一步实施“大光热”升级转型战略定下的目标，也是其为整个太阳能市场的触底反弹而许下的承诺。

四季沐歌集团太阳能公司总经理杨斌

　　铁肩担道义

　　当前，我国太阳能光热行业仍然在低谷中徘徊，行业发展遭遇瓶颈期。

　　由于此前实施的“家电下乡”、“节能惠民工程”等刺激政策提前透支了市场消费需求，再加上宏观经济增速放缓、产品更新换代较慢等因素影响，2014年我国太阳能光热行业产销量均出现严重下滑。根据中国太阳能热利用产业联盟数据，2014年我国太阳能集热器及系统产量和销售量较上年均同比下滑17.6%。

　　对于太阳能光热行业何时能走出低谷，杨斌坦言，“目前还没有一个明确的时间。”

　　作为太阳能光热行业的领导品牌，杨斌认为，四季沐歌有责任带领这个行业的发展。

　　上个月，四季沐歌发起“四季沐歌太阳能光彩中国行”大型绿色节能公益活动，希望通过该活动，推动新能源应用发展，让更多的人了解并使用新能源，推动绿色生活方式，倡导低碳环保新生活。

　　据杨斌介绍，四季沐歌计划在年内开展1000场全新太阳能科普巡展，向全民科普太阳能新知识，倡导绿色节能生活，并且在未来的三年内，将打造100个光彩之村，为留守村或偏远山村送去太阳能温暖和光彩。此外，四季沐歌还将实施1000万台太阳能以旧换新工程，将节能更好、功能多样的最新太阳能产品推向千家万户。

　　对于这项活动，国家太阳能热水器质量监督检验中心副主任何涛评价称“正当其时”。

　　杨斌希望，通过四季沐歌的呼吁，能有更多的企业加入的科普的队伍中来，共同把行业蛋糕做大。

　　坚守与跨界

　　在四季沐歌的官方网站上，有这样一条广告：每购买一台太阳能，每年相当于节约电量833.4度，相当于节约标准煤300千克，相当于减少二氧化碳排放量0.66吨……

　　四季沐歌集团董事长徐新建坚定地认为，“太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终身的产业，是一个惠及子孙后代的产业。” 这种信念驱动着四季沐歌在太阳能光热的路上大步前行。

　　在行业处于平台期的时候，一批缺乏竞争力的企业选择转行或者退出，而四季沐歌则选择了坚守太阳能主业。“太阳能业务是核心，不能动摇，这是我们的根。”杨斌十分肯定地说。

　　这种执着与坚守换来的是市场的认可，四季沐歌收获了品牌与销量的“双冠王”：被评为工信部2015中国品牌力指数(C-BPI)太阳能行业第一品牌，在国家统计局统计的全国市场同类产品销量中连续三年销量遥遥领先。

四季沐歌“亮龙”产品

　　在坚守太阳能主业，对热水业务进行“核心再造”的同时，四季沐歌还通过整合品牌优势和渠道资源，跨界空气能和净水领域，“再造核心。”

　　除了在产品上涉足空气能和净水业务，四季沐歌在营销上也在进行跨界尝试，如2015年春节期间携手新浪微博发起“让红包飞”活动，冠名赞助湖南卫视《我是歌手》节目、借助高铁推广太阳能科普、与意大利国家旅游局和凯撒旅游共同开启米兰世博之旅等等。

　　“跨界对我们来说是一种创新，是一种颠覆，更是一种合作，”杨斌表示，“跨界是为了更好地做好主产，我们跨界是做好这个‘1’，以后我们才能有更多的‘0’。”

　　拥抱“太阳能+”

　　目前，太阳能光热行业的产业环境和产业结构都在发生深刻的变化。在杨斌看来，太阳能光热行业将迎来“太阳能+”的时代。

　　事实上，经过十余年的发展，我国太阳能光热行业从产品结构、市场结构、技术结构再到能源结构，都已发生巨大的变化，整个行业已经进入新的发展阶段：产品结构从真空管产品一枝独秀到与平板太阳能并重发展;市场结构从零售市场为主向与工程市场同步发展;技术结构从以提供生活热水为主向制冷、采暖、烘干、蒸汽等系统集成技术发展;能源由太阳能向与电、燃气、生物质等多能源联合应用发展。

　　太阳能光热作为一个新兴产业，中央和地方政府在政策层面均予以支持。据了解，目前，全国20多个省和80多座城市出台了鼓励安装太阳能的法律、法规、政策。不但如此，太阳能热利用产业还被国家纳入十三五规划，这意味着太阳能产业将迎来全新的发展机会，迈入全面的发展时代。

　　那么，太阳能光热行业应该如何拥抱“太阳能+”时代?杨斌认为，最核心的东西是，产品要回归，创新要回归基于消费者需求的创新，通过无边界整合，让热水器能够满足消费者的使用需求。

　　在这方面，四季沐歌为整个太阳能光热行业起到了良好的示范作用。通过把光热和光伏技术进行无边界整合，四季沐歌开发出能够发光发电的新一代太阳能热水器——“亮龙”产品。据悉，该产品在今年初荣获了第六届中国高端家电“红顶奖”太阳能热水器类奖项。

　　除了强调基于消费者需求基础上的产品创新，四季沐歌还进一步完善了销售体系、渠道体系和售后服务体系建设。

　　特别值得一提的是，在售后服务体系建设方面，四季沐歌升级全天候400呼叫中心与CRM客户管理系统及覆盖全国的星级服务中心，充分整合资源为客户提供全天候无间隙服务，同时开展为用户延保服务、以旧换新、水质检测等增值服务，并将搭建悦享会平台，为用户提供一个沟通交流、体验分享、收获愉悦的服务社群平台。

　　虽然整个太阳能光热市场还没有解冻，但四季沐歌已经嗅到了春天的气息。据杨斌透露，今年一季度四季沐歌终端出货已经出现同比增长，而在工程市场的增速保持在30%以上。