陈荣华：请与“有志青年”太阳雨say hello

　　纵然已是下午3点半，从太阳雨的第二层展台居高临下地望下去，8H馆里依然是人潮涌动。今年的水展观众数量太过震撼，参展企业也使出浑身解数，这一点不仅体现在展商品牌阵容板上印着的100多个LOGO，更体现在现场超高的分贝上。陈荣华坐在玻璃隔间的沙发上不无遗憾的问手下，为什么没顺路做一场林志玲的媒体见面会。楼下就是太阳雨净水产品的主展区，展品上还有代言人林志玲娟秀的亲笔签名。作为集团总裁，他对太阳雨今日的表现也应该满意，毕竟在这个被众多粉丝层层围观的大舞台上，与志玲姐姐一同闪亮的是太阳雨的如今的心血之作——净水机。

2015上海水展太阳雨展台

　　有志青年 有理想

　　不久前，已赚取第一桶金的太阳雨，面对着有点黯淡的太阳能市场，做出了一个大胆的决定——“再造核心”，在去年牛刀小试之后，今天，太阳雨净水浓墨重彩地亮相了：核心展位，气派展台，大波新品，志玲发声……理论上，作为一个一路从农村市场走来的太阳能品牌，太阳雨应该土得掉渣，但实际上，它呈现的却很不一样。请林志玲代言，成西甲的官方合作伙伴，赞助我是歌手……，粉丝、球迷、娱乐节目广告金主，太阳雨带着浓浓的城市范儿呼啸而来。陈荣华的意思是，咱们虽然生于草莽间，但谁说不能变得像志玲姐姐一样高端知性呢?如果净水和热水的解决方案连国际上都能认可，横扫城镇，抢攻1、2级市场应该也不是什么难事。

2015上海水展太阳雨展台 林志玲与产品亲密接触

　　有志青年 有情怀

　　“孜然粉”，是本届展会上太阳雨新鲜出炉的又一个标签。孜然粉(音 zi ran)，取爱自然的意思，阳光、空气、水，太阳雨青年又玩起了自然哲学。“阳光科技是指吸收阳光的热能，水科技是指还原水的纯净，”从前，太阳雨说太阳能是造福子孙后代的产业;现在，太阳雨说，希望用科技让生活回归自然。当这个小清新又文艺的环保主义形象牌树立起来后，陈荣华的梦想是，不仅是太阳雨人，其他那些热爱阳光自然的人也都能成为“孜然粉”中的一员。

2015上海水展太阳雨展台 孜然粉

　　有志青年 有担当

　　仅听“太阳雨”这个名字，就能感受到这个品牌与生俱来的温暖、滋润、光亮的基因。那么它还做过什么?2009年成立公益慈善基金，援建过1000所阳光浴室，助力过“韩红爱心 百人援蒙”……如今，打算继续做一个长期的公益净水项目“妈妈净水”，初期寻找1000个妈妈，为她们捐助1000套净水器，水是生命之源，这些妈妈和她们孩子能喝上纯净的水，该是多么温暖美好的事。企业也好，个人也罢，最后赚的财富总是要回归社会，陈荣华说，比起之前援建的1000所阳光浴室，净水需要持续做的可能会更多，但企业所得回归社会，才会更有生命力，这才是太阳雨。

　　正如陈荣华所言，那么请对有志青年太阳雨say hello吧，这年月有理想、有情怀、有担当的人不多了。

2015上海水展林志玲签名的太阳雨产品

　　以下是纯纯的干货

　　陈荣华问答录：

太阳雨集团总裁 陈荣华

　　1、2015年太阳雨的净水目标是什么?

　　答：2014年，太阳雨净水收入2个亿 ，2015年太阳雨净水的目标是6个亿，要达到太阳能产品总收入20%。

　　2、这是净水最好的时代?

　　答：这是最好的时代，也是最坏的时代，因为只剩5年。现在净水市场可谓群雄混战，我们只有5年的时间可以努力，5年后，净水市场就会形成稳定的市场格局，估计到那时，只剩下了5个品牌，这5个品牌占有80%的市场份额。正如从前的太阳能一样，原来太阳能有3000个品牌混战，后来出现了7个中国名牌，现在大概只剩下太阳雨与四季沐歌在对垒。而且净水的这个进程会比太阳能洗牌更快、更激烈。

　　3、做太阳能累还是做净水累?

　　答：现在我的工作量是原来的3倍，原来我只管太阳能的营销，后来管研发，工作量增加了一倍，后来做净水，工作量又增加了一倍，后来又做电商，工作量就又增加了一倍。

　　4、如何在互联网时代，不输给小米们?

　　答：作为一个传统的家电企业，要稳底盘，推中盘，思上盘。稳底盘，是指渠道的优势要保持，然后透过新产品、商业模式，把企业引导到康庄大道上;推中盘，是指比如净水产品，特点是轻安装，更要提高它们在电商销售中的占比;思上盘，透过互联网，改造组织，改造制造的环节，改造营销、研发。万物互联时代已到来，要考虑企业互联网化。

　　小米的净水卖400，撑死也就占2%的份额，剩下98%的人都不会买，有啥可怕?

　　5、最便宜、又能有点用的净水机最低多少钱?

　　答：至少要2000块以上吧。

　　6、净水市场门槛低，对么?

　　答：净水行业技术的门槛、资本的门槛都不低。有产品、没品牌没用;光有品牌，没有渠道，也没有用。

　　7、太阳雨的净水的打法与太阳能有何不同?

　　答：太阳能是农村包围城市，而净水是两支队伍，分别深耕城市与乡镇，再争取两支队伍胜利会师。

　　8、做净水最怕什么?

　　答：怕国家宏观政策的变化。坦白的说，现在很多饮用水是不合格的，烧开的也是不能喝的。但不能说。

　　9、太阳雨是来净水市场打酱油的么?

　　答：对于净水市场，我们不是来分羹的，太阳雨也为行业做了很多贡献，我们做了很多消费者普及教育工作，譬如赞助我是歌手等等。

　　10、最想说点什么？

　　答：净水，只有品牌行业，才会有行业品牌，所以每个品牌都要为建设品牌行业身体力行。