国美电器有限公司宋林林副总裁演讲

　　刚刚我们一同了解了我们过去一年零四个月整体冰箱行业在社会市场的一个大的趋势，接下来我们要对冰箱产业，冰箱产品，冰箱行业，围绕它做各个细分环节的探讨和梳理。首先，有请在渠道过程当中跟我们有所分享的这位，他来自国美电器有限公司副总裁宋林林先生和我们分享冰箱市场的消费趋势。

　　宋林林：尊敬的姜理事长、尊敬的蔡主任、徐秘书长、各位厂家领导，大家下午好。今天咱们一年一度的冰箱的峰会在此举行，记得去年咱们说的主题是健康，以健康为主题，展开我们对冰箱的讨论。今年我们是在智能，是在刚才蔡主任也分析了整个的市场情况。我们今年围绕这个市场，围绕这个智能，围绕现在我们产品无论是作为工厂无论作为渠道，我们在哪些方面应该发挥更大作用，这是我们需要研究的。

　　今天我在这跟大家分享大·美·智·变，步步领“鲜”，主要是通过三个方面来跟大家讲一下。

　　冰箱是作为我们现在家电的日常电器里的必需品，已经方便了我们的生活。如今我们市面上的产品冰箱越来越多，消费者在选购冰箱的时候，比如说在设计、功能、存储量，凡是有前前瞻性产品越来越受欢迎。其中中高端产品会有更大的市场空间，大容量、多门、对开门、智能、风冷、变频都形成我们将来产品的热点或者是我们的发展趋势。

　　刚才我们在下面聊，我们前几天去了日本，还有从王总这了解到一些欧美的市场。可能中国市场跟其他市场不太一样，中国是小到180升甚至100多升，达到六七百，甚至更大的冰箱，多门、十字对开等各种智能冰箱在我们这容纳很多。但这次我们去日本看，他对开门和冰箱很少，全部都是多门，像欧美市场可能多门不是特别多，也不是主流，像对开和法式可能更多一些。这个趋势中国市场是给我们生产和销售带来更大益处是我们的消者者包容和容纳的东西更多一些。

　　我们国美的销售市场，国美的数据以及我们跟奥维一起做的数据分析在这简单做一个分享。从2014年整个冰箱市场回顾，对开门的多门冰箱销量和销售额是持续增长。尤其是多门冰箱呈现的幅度增长会更大一些。这两页都是一样，一个是金额，一个是数量。

　　第二个纬度是从整个容升结构来看。从整个容升段来看，300升以上的冰箱份额持续增长。容积量更大的冰箱在我们那有一个持续的增长。也是金额、数量两个纬度。

　　第三个纬度是金额，我们为什么觉得做冰箱行业是很幸福的事情。我们从大家电而言，彩电、洗衣机、冰箱、空调，在冰箱行业4000元以上的冰箱销量持续增长。我们现在看很多电视产品，55寸、60寸已经卖的非常低，卖的跟对开门冰箱差不多的价格，4000多块钱，60寸才3000多块钱，所以我们在冰箱行业是很幸福的事情，冰箱行业4000元以上的冰箱销量还是持续增长的。

　　这是价格，也是从两个方面，从制冷方式来看，我们在整体风冷和制冷速度快，各个方面有良好的表现，尤其是风冷冰箱，以前是大冰箱直冷冰箱定位不可捍卫。现在风冷冰箱逐渐在上升，咱们到各个工厂参观也是，风冷冰箱技术和运用已经在呈上升趋势，已经打破了直冷冰箱的统一市场的格局。一样，也是金额和数量两个纬度。

　　从控制方式来看，电脑温控逐渐取代机械温控，这也是我们的智能发展方向。也是从两个纬度，具体数据不说了。变频冰箱的份额不断增长，人们对无论是节能、变频，整个冰箱产品我们现在各工厂推出的变频产品，整个变频的销量是快速增加，也是两个纬度，数量和金额。我们内部系统是以金额考核我们，我们一般对消费者或者我们在销售过程当中，大部分都是从销量，所以说是两个纬度。

　　总结起来，现在大量的消费者更多的选择多区域，分开，多门，对开门的这些产品逐步成为市场主流消费趋势，而且上升空间比较大。预计15年多门、对开门的冰箱占比会达到60%以上。第二是大容积的需求会越来越大，300升以上的冰箱呈增长趋势，预计2015年在我们市场会达到65%以上。根据风冷的技术包括风冷的制冷速度和冷冻能力的特点，市场会有一个进一步的总体回升。预计国美会在这方面风冷方面同比增长12.7%以上，风冷冰箱未来预计占比达到45%。电脑智能化产品逐步高速发展，2014年市场已达到45.25%，国美是超过50%。整个电脑智能温控和电脑智能化产品会越来越广泛的应用。根据市场数据显示，变频、节能产品较以往会有更大增加，包括2015年我们预测也会有较好的增加。

　　刚才是2014年的趋势。结合2014年的趋势，我们展望2015年有几个核心点。一个是大容积，300L以上的大容积持续增长，一个是变频冰箱小额占比超过5%以上。风冷、变频、智能除菌、无线互联功能的智能冰箱产品将继续成为市场热点。多门，尤其是十字对开冰箱，以前是对开两边一拉，现在是十字对开，销量占比会有所突破。我们预计在国美渠道十字对开门的冰箱会达到35%以上的情况。

　　对2015年我们有信心同渠道、同厂家，给消费者提供很好的产品。300L以上的冰箱份额以及在多门、对开门、十字对开，还有变频空调、健康智能会有一个广泛的拓展，给大家的更多的展示空间和我们的合作空间。

　　对此国美应该说是一个零售渠道，从渠道而言不再是一个厂家产品展示的窗口，一个消费者购买产品的途径。我们在线上和线下结合本次会议会推出整体联合的促销活动，我们也是从5月28日-6月30日，购买智能大冰箱，包括再单独制定智能大冰箱产品，国美此次结合本次会议会做一个冰箱节的整体活动。我们会结合整体的线上宣传和线下门店宣传，以及我们结合各个厂家不同产品投入，加大整个产品的推广。

　　我们在智能产品方面，无论是在冰箱大的时代还是在智能时代，我们都有所突破。这是我们与众多厂家在智能产品和大冰箱产品签的2015年整个销售目标和订单。

　　我想在这方面多说一句，从现在来看我们在整个智能物联和智能互联产品，我们今年涉及不会特别多。我建议明年的会议上更多在智能物联和智能互联方面产品进一步拓展。有可能明年我们的会议就是中午请大家来，不要在家吃饭，到这来吃饭，怎么来吃饭?所有展示冰箱全部是智能物联的网络产品，每一个对应的产品都有它对应的APP功能。我没吃饭，我到这冰箱拿APP，你输入你的数据，早上吃了什么，我这两天吃了什么，可能他展示给你就是你今天中午需要吃的东西。现场他APP会显示你选择哪个冰箱的产品，有很多产品已经做到这个功能了。包括西门子和卡特利(音译)产品，这个产品里不简简单单是展示APP终端保质期的问题。未来可能在营养陪餐，卡路里的配置，结合你身体的素质，你吃什么样的产品和吃什么样的配餐，根据这些之后，未来物联发展的社区就是超市就在你的身边。有可能老人或者是家里你足不出户，你通过APP，通过冰箱结合你的膳食，结合你的营养，那可能未来超市就会给你送上门。未来线上和网上发展就是这个路径。有可能这是未来，可能现在实现不了，但肯定有人在这方面会发展。超市送到你家里，家里来实现所有的点餐、配餐和营养配餐。我买智能冰箱，家里用APP用处不大。未来冰箱每一个公司生产产品没有智能模块，你可能就丧失一大块“互联网+”和智能产品的趋势。

　　明年我觉得大家到这儿来，智能厨房一热，大家盒饭一吃，吃的还挺舒服，智能冰箱，发展趋势就是这个趋势。关于智能产品，我觉得今年咱们提的少，咱们今年我觉得还是在智能、多门、对开门、大冰箱，还有变频产品，包括现在融合结合现在的智能产品的进一步提升，多发挥作用。所以，国美我们想在下一步，包括这次结合我们的冰箱活动，结合本次会议的内容，能够把我们的更好、更多的产品推广到消费者，让消费者认识我们更多的产品。谢谢!