奥马戴轲：2015是展现冰箱企业实力分水岭

　　【中国家电网讯】3月11日，中国家电博览会(AWE)盛大开幕，作为中国冰箱界出口翘楚，奥马电器也在本届展会上设展。奥马电器国内营销中心总经理戴轲对本届展会感触颇深。

　　在接受中国家电网专访时，戴轲说道，本届展览的互动感很强，科技感比以前有提升，不管是观众还是厂家，都开始关注与客户的互动或者高端的产品发布，把这里当成更新、更好的核心展区，代表客户互动技术和互联网的思维在这里有所体现。

奥马电器国内营销中心总经理 戴轲 

奥马戴轲：2015是展现冰箱企业实力分水岭（视频）

　　2015年冰箱内销奥马主打风冷

　　在本届展会上，奥马也展示今年面向内销市场的主打产品——风冷冰箱。

　　“奥马带来的产品主要是大风的产品，其中一个是301升的风冷冰箱，还有4门的310升的风冷冰箱。伴随冰箱市场产品高端化，风冷产品逐步成为市场流行的趋势。奥马主要以提供高性价比的风冷产品为主，顾客希望买到性价比高但是功能特别先进的产品，所以我们认为这应该是未来一两年明显的趋势。”

　　戴轲也透露，去年奥马在国内营销上自主品牌实现160万台销量，而今年的目标是200万台左右，增长率是25%。

　　创新订货会方式

　　对于今年内销市场的推进，善于运用互联网思维的奥马换了一种做法。戴轲介绍，近期奥马面向客户做了几场“新品汇”，第一核心是产品，公司推出了法式冰箱和风冷冰箱。

　　“更重要的是我们在营销模式上进行创新，比如说整个活动方式，跟经销商的互动，让经销商看到我们更多的在现场的展览和表演，用这种方式让经销商和我们关系拉得很近。之前客户开会的模式就是领导发言，发言之后就开始订购会，我们基本上摒弃了这样的方式，我们是用产品的各种细节呈现这个东西有什么好处，并且提供一些顾客特别愿意跟我们互动的游戏，比如说现场掷飞镖，甚至把澳门的21点也拿到现场，客户玩得很高兴，客户到我们这里有亲身的体验感。”

　　“客户对我们的评价很明确，感受到我们是体验感最强的，这种方式让我们3月份订货环节效果很明显，同比去年的订货量增长了100%，这还是挺令我们自豪的。”

　　戴轲同时认为，未来冰箱行业竞争趋势首先是对产品的聚焦，从原来三门冰箱和大的对开门是奥马主力产品，现在变成四门、多开门，以及两门的风冷作为奥马产品主力，因为这样的产品更适合更新换代，以及节能小产品更新换代，客户也感觉到多门的产品现在是市场主力需求。

　　2015年是展现冰箱企业实力的分水岭

　　事实上，作为出口企业的奥马，在中国冰箱界具备举足轻重的规模。目前奥马整体销量规模已经超过600万台，对未来冰箱市场的格局，戴轲认为，最核心的趋势是整体总量不会有太大变化。

　　“我们还是持谨慎的态度，我们认为略微有上升，总的上升额度在5%以内，更多取代之的一是线下销售量保持比较大的增长，另外就是传统的更新换代的速度开始加快。厂家如果产品应对不够积极的，可能在这一轮竞争中有落后，另外就是比较残酷的价格竞争也会导致一些厂家落后，我们觉得2015年是展现实力方面最核心的分水岭。”

　　而对于奥马自身的竞争力，戴轲认为，相同品质的情况下，在中国应该没有人跟奥马形成竞争。

　　定制集装箱，代表中国制造自豪感

　　近日，奥马定制集装箱从而“出柜”的举措也备受业内关注，出口集装箱上的文字都以英文为主，奥马通过定制集装箱将“奥马”品牌二字印在集装箱上，此举有何意义?

　　“首先宣传的意义不言而喻”，戴轲说，作为中国出口量最大的厂家，一方面代表中国制造的自豪感，作为中国的厂家，把我们的产品销售到全世界，有一些贴牌是你自己的，有些是别人的，你完全可以告诉全世界这是奥马做的，这是中国的一家公司，用汉字写的奥马的的这家公司做的，这是蛮有意义的事情，现在集装箱上面写的都是英文字母，这不足以展现我们的地位，我们是很有自豪感的。”

　　“我们现在还是比较年轻、时尚的企业，我们比较愿意大胆尝试新的东西，包括这次的宣传，我们很大胆的告诉外界‘奥马出柜了’，能够跟客户拉近距离，又能够轻松地对话，这是我们所希望的。”(记者 明彦华)