张晓江:源自德国设计 TCL提速冲击白电TOP5

　　[中国家电网]2015年3月11日，家电行业开年大戏——中国家电博览会 (Appliance&electronics World Expo, 简称AWE)在上海新国际博览中心正式开幕，550余家参展企业同台竞技，共同彰显着中国家电市场的活力。TCL携带全品类新品参展，并准备了多场活动，11日下午，TCL白家电事业部副总经理中国营销中心总经理张晓江在AWE2015现场接受了中国家电网专访。

TCL白家电事业部副总经理中国营销中心总经理 张晓江

　　【CHEAA】：张总您好!感谢您接受我们的采访，今年TCL参展带来什么新的产品?

　　【张晓江】：这次从我们集团多媒体，包括白色家电，小家电全系产品都有参展，白电本届展会带来的主要是冰箱、洗衣机产品，我们把2015年的新品全部带来这个展会。

　　【CHEAA】：从2014年开始，家电行业整体发展增速有所放缓，TCL对2015年的市场有信心吗?

　　【张晓江】：我们14年在家电行业投入比较大，15年一方面我们自己非常有信心，另外一方面我们对自己定的目标也比较高。对于15年整个行业增长趋势放缓达成共识，但是我们认为这个蛋糕依然很大，客观来讲，我们集团在家电方面市场份额并不是很高，我们增长潜力依然巨大，所以我们给我们自己定的目标还是远远超过行业预期。这个目标第一个来自产业积淀，去年投资70亿建造亚洲一流的制造基地，15年我们整个的产品上了一个台阶。随着消费者越来越理性，现在的营销越来越基于产品，消费者对产品的需求越来越高，我们的底气首先来自产品。

　　【CHEAA】：智能化是本届展会的一大的亮点，TCL在智能化产品布局上有什么动作?

　　【张晓江】：今年我们集团提出“双+”战略，第一个是智能+互联网，这次我们跟京东一起合作推出首款智能产品，同时我们空调、小家电都推出相应的智能产品;第二个是产品+服务，今年我们的产品非常有竞争力，基于：第一个是整个产品的设计，这次我们跟国际顶级的设计公司进行合作，从产品的外观到工艺，到用户的交互，体验，整个产品受到行业高度关注。同时我们滚筒洗衣机刚刚获得国际顶级的奖项IF奖，所以对我们产品的底气来自产品本身。冰箱今年整体往高端做，整个的风冷、多门，对开比我们之前的产品上了大的台阶。

　　【CHEAA】：您应该处在市场的最前沿，就您的感受来看，智能化的产品销售比普通的产品好在什么地方呢?

　　【张晓江】：我觉得因为智能产品现在刚刚切入市场，消费者逐渐开始认知它，到开始接受，到开始大面积销售这是一个过程，我觉得它更代表未来，所以我们很重视。我觉得智能是全方位的，不仅仅是互联网的概念，本身产品的互联网化也是我们做企业的特别关注的。

　　【CHEAA】：你刚刚提到和京东的合作，TCL怎么协调电商和传统渠道之间的关系?

　　【张晓江】：从消费群体来分，因为线上的消费群体跟传统的消费群体相对有一些区别，线上的群体更多的是年轻一代，他们对产品的需求，跟我们线下渠道消费者的需求是有差异的，我们根据不同消费群体的需求规划我的产品线。他们的产品有重叠，但更多的有区别，我们把适合线上消费群体的产品放在线上，适合传统渠道的产品放在线下。

　　对于TCL来讲，线上的销售渠道扩大是毫无疑问的，线下尽管整个行业有些渠道出现负增长，但是它的盘子依然巨大，对于我们来讲，只要我们把产品做好，把我们的服务做好，把我们集团的双+战略真正有效落地，我相信市场依然很好。

　　【CHEAA】：明年的营销策略有什么亮点?

　　【张晓江】：整体来讲我们会采取积极的营销策略，尽管大家对明年的市场预期不是很看好，我们认为可能进入行业的洗牌期，在洗牌过程中一定要积极主动应对，而不是收缩，只有这样才能扩大我们的市场份额，所以我们的底气来自我们产品，来自我们面对消费者把服务做好，把产品做好。市场的空间依然巨大，只要我们把我们该做的都做好了，我相信我们的份额一定会增长的。

　　【CHEAA】：去年TCL提到要做到行业前几，目前这一目标改变了吗?

　　【张晓江】：我们有“三五、五三”计划，三年做到白电行业前五，五年做到行业前三，这个目标不会改变，而且我觉得我们有可能提前达到。

　　【CHEAA】：对于本届展会您有什么看法?

　　【张晓江】：从产品本身还是蛮震撼的，我看到很多企业推出的产品都有值得我们学习的地方，而且整个产品的发展趋势，比如冰箱在往大的方向走，从功能再往多功能方向走，再往智能化的方向走，这几个趋势变得越来越明显了。(王德祥)