太阳雨陈荣华：充满挑战性的棋行营销

　　掼蛋是一种源于淮安的扑克游戏，在江苏地区非常受欢迎，朋友聚会往往少不了它。掼蛋最大的特点在于牌际组合间的变数，有人总结了掼蛋的黄金法则：牌要整，出得顺;火要猛，出得狠;牌要活，随机滚，各种打法的攻略也有很多。棋牌类游戏的魅力在于牌法和思路的切磋，每一局都未知，充满挑战性。娱乐之余，渐渐体味出许多品牌营销与棋牌的共通之处。

　　打好一副牌，摸到怎样的牌很重要，如何打牌更重要，而自己就是这副牌的设计者和操作者。打牌往往有这样三种情况，一是手气很棒，摸到一副非常厉害的好牌，不费吹灰之力就能打赢对方，畅快之余却缺乏些思考的曲折和成就感。第二种是摸到很差的牌，没有一点控制力和翻牌的可能性，无论怎样精心布局都无济于事。真正好玩的牌是第三种，我叫做有机会的牌，可以通过组合和设计变成一副好牌，并且能够跟据对手的出牌做出灵活的变化，最终获胜。玩家就是一副牌的操盘手，如同营销一个品牌，一个资质太好的企业没有挑战性，太差的毫无竞争力，而选择进入一个有前景的行业和有成长性的品牌，通过系统的营销运作成为王牌，才是最有意思的竞赛。

　　2007年，我来到太阳雨，面对众多品牌林立和爆发式增长的行业大环境，太阳雨虽然不是名列前茅的品牌，但有着足够的实力基础突破重围，是一副非常有机会的牌。于是我制定了详细的营销体系规划书，从外部市场运作到内部组织建设，确立了系统的品牌发展策略和战术，对于未来所要达成的目标了然于胸。天网铸就品牌，地网铺设渠道，人网打造组织，三张网分别有对应的策略，分配相应的资源，并且做好相互之间的协调和渗透。全国31个分部，各区域市场的运作又是不同的牌局，作为操盘手必须具备的核心能力就是辨清自己市场的机遇和打法，所以我要求每一个操盘手都要制定自己区域的发展规划，打好自己地盘的这副牌，正如掼蛋手中的27张牌，单牌、对牌、炸弹、同花顺等要充分调配和协作，而不是固守策略，用死板的配牌守株待兔，完善的策略规划加上实时的动态应对才是取胜之道。

　　从第一年提出销量翻番时大家的诧异，到连续几年的翻倍增长，在静态计划、常态管理和动态变化的协调运作中，实现了起初营销体系规划的目标。7年的时间，太阳雨成为太阳能行业的第一品牌。每一个阶段的行业洗牌，都需要根据新的牌局确立新的目标，并动态地调整打法。在今天，大光热战略开启了太阳雨集团品牌的多元化和全球化，为此太阳雨规划了“12345”的架构，“1”即坚持打造太阳雨一个品牌，在今年，太阳雨开启与西甲的战略合作，借势体育营销为品牌的国际化助力;“2”是专注两类产品：太阳能和净水机相互滋养，实现核心再造和再造核心;“3”指三大市场，零售市场、城市市场、新型城镇化市场的协同增长;“4”是工程、零售、批发、O2O四大模式;“5”指通过干部年轻化、厂商一体化、分权制度化、企业平台化、全员创客化五项措施逐次开展。全新的局面，全新的目标，太阳雨新的征程必将是更加精彩的王牌之路。

　　内部的营销大会是太阳雨每年营销工作的重点之一，同样也是一场大手笔的牌局。在今年三季度的营销会议上，优酷网的代表来到现场一同开启太阳雨和优酷的战略合作，会议环节播放了一则视频，真实记录了营销人员在市场中的奔波，一点点克服困涩打开局面，长期出差在外的工作模式下，对家的思念和短暂幸福的相聚，让在场的很多人潸然泪下，优酷网主动提出上传到网站，让更多人了解真实营销人的热血与温情，私下里谈起，他们对太阳雨特色的大型会议感到非常震撼。一场声色并茂的会议离不开系统的规划，首要的是确定会议主题，主题是会议核心精神的浓缩，内容架构上分为3个篇章：讲授篇、视频篇、互动篇，三个篇章互相配合，全方位地展现品牌、太阳能业务、净水机业务、电商板块四个大部分，并以此补充相关的细节，这样，一场会议就饱满生动了起来。

　　棋牌的趣味里蕴含丰富的智慧，营销如同一场棋局，既要有胸有成竹的笃定，又要有审时度势的眼界。棋行营销，战略的清晰，战术的缜密，战场的拼搏，三者缺一不可。