志高副董事长黄兴科：高端战略 引领未来

　　看到刚刚的视频，我感慨良多。中国著名的作曲家冼星海先生曾经说过：一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈暴风雨的环境培养成的。这正是志高21年来发展的注解。回顾志高21年来的冠军之路，实属不易。

　　志高空调从创立之初，就树立“造世界上最好的空调”为己任的企业使命，李兴浩先生携一代代志高人，以勤奋、勇敢、高效、务实、诚信的企业精神，专注而执着的投身中国空调业发展的事业中21年戎马倥偬，志高已经在全球卖出超过8000万台空调产品，全球每10个家庭就有1户享受到志高空调带来的舒适体验。我们已经用实际成绩诠释了商标的内涵，china-go，chigo，我们是当之无愧的冠军品牌。

　　过去的30年，是中国经济高速增长的三十年，这三十年间孕育了如志高这样跨越式发展的民企。但是时至今天，我们更应该考虑迎接经济新常态、适应新常态，从高速增长转向高质量增长，从“中国制造”转向“中国创造”，以高技术自主创新在全球领域树立制造业的“中国梦”。

　　新常态下，我们要关注，大数据时代浪潮的汹涌到来，驱动制造模式、商业模式革命性颠覆;新常态下，我们更要关注，信息化建设日新月异，互联互通深入千家万户，消费需求发生多样性、多元化、高端化历史性聚变。我们认为，在这样的大背景下，企业只有走在社会变革前沿，以大数据驱动“智造”时代，才能立于不败之地;企业只有以互联网思维度量消费需求，才能以“快变应万变”!我们只有把握消费高端化趋势，以精品战略驱动高端转型，成为高端空调的引领者，才能屹立全球市场!

　　新常态下志高举起高端转型的旗帜，我们基于以下几点：

　　第一 以满足消费者需求变化为战略出发点

　　当下的空调消费需求，多元化变化是惊人的，从我们历时三年，与6187万用户互动的结果可以得到启示。今天，空调用户不仅关注制冷、制热，他们拥有超越寻常的想象，比如，有很多用户提出“可否用电话和空调沟通”，另有很多用户想拥有像机器人一样的空调。这提醒我们，互联网时代，智能化、互动化、健康化、艺术化成为新时代空调消费需求的标志和趋势。

　　这更预示着，价格已经不是主导消费市场购买的唯一优势。我们同时看到，我们同行高举“二十年首次价格战”的牌子搞局市场，打破平衡，破坏了良性发展，对消费者极不负责任。

　　消费者追根究底是需要低价吗?在互联网时代，我们已经用事实和数据证明，现阶段的空调消费需求，是往舒适化、艺术化、智能化方向发展的。这决定了，我们只有提供更舒适、更漂亮、更先进的空调，才能满足消费者日益增长的空调需求。

　　第二，志高能够实现转型的关键，是我们二十一年来专注空调生产的技术沉淀。

　　技术是硬功夫，必须靠时间积累。在空调行业，只有为数不多的厂商敢说，我们一开始就是做空调的!我们21年专注空调领域，不是一句空话，不是半路出家，不是靠方法和手段，是靠执着、是靠勤奋，铸就今日辉煌!我们也有底气、有实力、有足够积累，推出全面转型战略宏图!

　　21年的技术沉淀，使我们汇聚行业顶尖的技术人才，清华大学第一代制冷博士后郑祖义领军的博士团队，成功攻破智能云核心科技堡垒。使得我们在高端云科技、系统节能、静音舒适、工艺难度、技术优势方面都达到全面领先。这为我们实现全面转型，夯实了良好的基础。

　　21年来，我们自建供应链，自建全球营销通路，打通上下游。目前，志高的空调产品，包括核心部件压缩机，有99%是由志高自身配套企业生产。我们的市场网络已经遍布全球200多个国家和地区。志高正是以上下游产业链优势屹立于中国空调行业。这就注定了我们拥有强大的制造基因。

　　第三点，志高有责任引领空调行业进行变革。

　　众所周知，空调行业发展二十年至今，已逐渐失去理性。一些所谓的领军企业，率先失去了应该坚守的行业准则。他们通过挑起价格战、概念战，似乎获得了市场份额，但失去了更多，失去了职业品德，失去了行业底线，失去了基本的信任!

　　经济新常态下，我们应该前进，更应该反思。如何让空调行业和市场回归理性?如何让多元化、高端化消费需求得到满足?

　　身为领先企业，拥有全球最大的空调生产基地的志高，有责任引领空调行业走向另一个高峰。志高于2012年率先将云技术应用到空调的生产制造中，成为全球首个云空调标准的制定者。为空调行业的第三次革命起到了带头的作用。可以说，我们是中国智能空调的领导者。

　　而今天，我们觉得，仅仅是智能引领是远远不够的。我们要重新定义高端!我们要让更多的消费者能够享用到全新感受的“高端”空调。这是我们全新的品牌战略转型!我们为高端而来!

　　在上述背景下，作为行业领先企业，我们传递行业的正能量，我们主张：

　　满足消费需求，力推高端，“高端”并不代表是高价格，“高端”应该代表的是高价值、高形象、高品质、高技术、高标准以及高服务一体化。志高云空调，2015年将全面量产普及;与国外顶级设计公司合作推出的自然美学空调也已经逐步推向市场;志高零配件终身免费更换的服务理念即将迈向第十三个年头。一连串的动作预示着2015年的消费市场，将会看到志高转型的全新局面!

　　二、我们实现转型的战略路径

　　我们所说的转型是可持续的高端转型，是一个系统的综合工程。我们将集中在四个方面发力。

　　第一，高端产品结构升级。

　　志高推出新品的力度，将会是前所未有的。可能市场上会觉得志高的产品突然变了个样，但其实，志高的新品开发是一个厚积薄发的过程。我们为了新品的推出，足足准备了三年时间，工艺及功能的打磨足足超过15000个小时。志高新品系列都搭载了行业最好的材质工艺、最领先的智能技术、最强大的健康技术和最集成的舒适技术。志高全新的精品空调，将逐步成为志高销售的主流产品。

　　我们同时投入超过5个亿的资源打造终端形象工程，务求让消费者在售点得到全新的高端体验。

　　第二、高端科技升级

　　志高高端转型的核心竞争力在于高端科技。以郑祖义博士领军的云空调研发团队，历时五年，经过数万次实验，经过1800多个日日夜夜，突破智能云核心科技，并率先在全球同行中自建云服务中心，一举使空调跨入云计算时代，给空调赋予全新的生命力!

　　第三、智造体系升级

　　面向未来，志高全面转型的决心还体现在智造体系。(P38)通过精益生产，从技术到生产之间，大大推动了生产资源的整合，大幅提升了工厂效率。有两个数据可以跟大家分享一下。第一个是我们的库存大幅降低，原材料和半成品的库存更是下降了85%;第二个是交货期大幅缩短，我们出口市场的交货期比去年同期平均缩短了7天。

　　第四、行业商业模式再造

　　现有空调行业的商业模式是一种以捆绑经销商利益，靠高库存维持运转的类金融模式。这种商业模式的问题在于，一旦空调行业停止高增长，厂家的高风险就会转移给下游经销商，是以牺牲经销商利益为代价的模式。事实上我们也看到了同行业领军企业，当下高举价格战屠刀，正是这种商业模式弊端的集中反映。

　　志高一向坚持平等、共赢、诚信、适应、法治的合作原则，与现有商业模式形成鲜明对比的是，我们倡导价值链共享，例如云空调，我们正在尝试推行的志高财富宝APP这种全新的O2O商业模式，让厂家与供应链、经销商、消费者共享产品价值链。我们相信，基于这种商业模式，志高在行业领先的全产业链，将会升级为全价值链，志高全面转型会赢得产业链上下游的广泛肯定。实现由股东、合作伙伴、员工“财富共同体”到“价值共同体”的历史性转变。从而为社会创造更多的价值。

　　我们相信，通过持续优化，志高在转型的道路上会越走越广。实现千亿目标，将指日可待!

　　今天，我们聚首北京，就是要宣布：积累了二十一年力量的志高，蓄势待发，为高端而来!为高端引领而来!

　　谢谢大家!