林内深耕B2B 与多家房企巨头展开战略合作

　　[中国家电网]作为全球综合热能器具行业的领导者之一，林内拥有完整的销售网络，覆盖多种销售模式。多年来，除了正常的零售渠道销售外，林内一直深耕B2B，与众多知名房地产商的合作方面具有优势。

林内携手万达、绿地等多家房企巨头展开战略合作，深耕B2B市场（图）

　　据上海林内营销部部长王延红介绍，林内做B2B的时间很长了，非常擅长这种销售模式——在日本，与房地产商合作的B2B模式才是林内的主要销售，相反零售的占比是非常小的，这与日本房地产开发商主要出售拎包即住的精装房有关。

　　日前，上海林内顺利中标成为兰州城关万达广场的壁挂炉供应商和指定的全国热水器集采客户。有业内人士认为，林内此次携手万达商业地产，不仅进一步奠定了林内与万达的合作基础，也对林内开拓西北市场具有积极意义。

　　据林内集团相关负责人介绍，除了兰州的项目外，上海林内已经与万达、绿地等多家地产商成功续签2014年新年度的全国战略协议，并增加了采暖炉和灶具系列的战略合作，全国各项目地区的业务正在逐步展开。

　　王延红告诉中国家电网记者，其实在国内市场上，上海林内B2B的销售占比也非常大，并且随着国内精装房越来越多，林内与地产商和地产项目合作的B2B规模也将继续扩展。(记者/徐亦潇)