看家电零售渠道变革的昨天今天与明天

　　[中国家电网]日前，国美电器发布一季度的业绩预告，净利润预计同比大幅增长240%以上，净利润率预期超过2%。在电商的“威逼”下，线下渠道相继开展企业转型，截至目前，国美的转型已初见成效，这对其他家电零售企业也同样具有借鉴意义。

　　物竞天择，适者生存。家电零售渠道的竞争比自然界的竞争法则还要严酷。时至今日，无数的渠道商登台亮相家电零售市场，但也不断有人在这个舞台上暗淡并退出。未来哪种零售模式能够最终获胜，哪些零售商能经得住大浪淘沙，回顾家电零售渠道的变革史或许能让我们略见端倪。

　　家电零售渠道变革时间简史：

　　超级连锁形成 美苏称霸线下

国美苏宁称霸家电线下零售渠道

　　1987年1月1日，国美电器成立，在创始人黄光裕的带领下，国美电器迅速成为全国性家电零售连锁企业。

　　1990年，苏宁电器创立于江苏南京。与国美一样，苏宁门店开始在全国范围内遍地开花。

　　2006年7月25日，国美电器以52.68亿港元收购永乐电器。第二年，大中电器并入国美电器集团。截止2010年，国美电器合计拥有1320家门店，其中已上市门店826家。同一时期，苏宁门店数量达到1342家。至此，国美与苏宁两家超级家电连锁正式形成，线下市场走向垄断。

　　电商崛起 苏美补课

电商崛起

　　2008年，京东扩充大家电产品线，完成3C产品全线搭建。2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。

　　2010年2月，苏宁电器网上商城苏宁易购正式上线。11月，国美电器宣布以4800万元收购库巴网80%股权。2011年4月，国美网上商城上线。

　　2011年，天猫电器城正式上线，当年交易额达到200亿元，2012全年达502亿元，较上年增长150%以上。到2012年，家电零售线上市场形成天猫、京东、苏宁易购、国美在线、易迅网、亚马逊、QQ网购、当当、新蛋等几大电商竞争的格局。

　　线上价格战频仍 电商“合纵连横”

电商频繁打价格战

　　2012年8月15日，京东带头挑起电商价格战，其他电商纷纷应战，当日各参战电商流量均暴增。同年的双十一大促，天猫+淘宝创下191亿元的单日成交记录。自此，价格战成为电商间的常态化竞争手段。418、618、815和双11、双12成为电商间几个固定的价格大战日。

　　2013年6月5日，国美在线与天猫宣布达成战略合作，国美电商全线进驻天猫。

　　2014年3月10日，腾讯与京东同时发布公告，前者将以2.14亿美元收购京东上市前15%股份，而京东将100%收购腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网。

　　传统渠道转型：试水多元化

苏宁多元化：进军民营银行、视频、金融、快递等领域

　　2013年8月，苏宁申请设立“苏宁银行”;10月，苏宁宣布联合弘毅投资斥资4.2亿美元战略投资PPTV，苏宁以44%的持股比例成为PPTV第一大股东，进军网络视频行业;11月，苏宁云商推出“类余额宝”产品“零钱宝”，进军金融领域;2014年2月，苏宁宣布已经通过国家邮政局快递业务经营许可审核，获得国际快递业务经营许可。

国美回归家电主业，提出全渠道零售商战略

　　与苏宁不同的是，国美在经历多元化转型的阵痛后，开始回归家电主业，并提出了“全渠道零售商”的战略。进入2014年，国美试水线下与传统百货业联营的模式，并先后与摩登百货、物美达成合作协议，计划进驻百货商场卖家电。

　　渠道商集体竞争虚拟运营商

　　2014年前后，工信部先后颁发两批虚拟运营商牌照，京东、阿里、苏宁和国美先后获得，所有虚拟运营商将使用170号段。

　　回顾家电零售渠道的变革史，在经历过线下垄断的时期过后，家电零售渠道已步入线上线下双向整合的新阶段：传统零售渠道加快“触电”转型、线上形成不同的电商派系。未来，除了苏宁、国美继续领衔线下，线上预计将形成京东系、阿里系和苏宁系的三分格局，而以海尔日日顺、多方达、汇通达为代表的乡镇O2O将成为第三大家电零售模式。