英特尔物联网事业部市场开发经理 王东华

　　首先谢谢各位，可以坚持到现在，非常不容易。今天这个论坛，组委会邀请我的时候，其实我是犹豫了老半天，所以我一直在问，这个论更多是B2B还是B2C的，我本人是负责B2C的展示，我觉得这个论坛，组委会确实花了很大的心思，确实打造了生态的概念，第二个这个真的是跨界的交流沟通，有互联网的有家电行业的，有做设备的，包括做芯片的厂家，刚才看到大家谈了很多智能电视，我认为应该是B2C的应用场景。

　　我先抛一个问题，未来的家庭里面展示的屏，展示的电视，是不是和现在看到的这个模式是一样的?第二个未来得家庭里面的视频播放是不是也和现在是一样的?接下来分享之后，可能要在探讨一下。

　　习总书记这次提到，既要登高望远也要脚踏实地，所以我的分享分两大部分，第一登高望远，看看整个市场发展趋势，在看脚踏实地，看看英特尔为合作伙伴提供什么产品和解决方案。

　　第一看市场发展趋势。这是最新的理论曲线(如图)，这个曲线解决了我很多的困惑，我本人的背景可能比较复杂一点，前8、9年做IPTV智能电视的，我们也是号称中国第一批做IPTV的，我们也是号称新中国第一批做SMTV的，英特尔和GOOGLE联合起来，这两年我刚好做B2B的展示，负责整个中国区业务的拓展，也跟大量的合作伙伴交流沟通，也有困惑，现在的市场和以往的市场不一样了，现在的创新是大爆炸式的创新，原先的曲线是创新的扩散，鸿沟理论，有创新的鸿沟，现在的创新节奏比以往更强烈，所以他起来的时候早期的用户进入以后，利马到高点，然后立刻回落，这个市场段，有两个特点，第一个创新碎片化、爆炸化，具有颠覆性，以往在常规破坏体系里面，更多带来的是创新的困惑，现在更多的是带来颠覆，带来完全的破坏。第二个跨界创新、龙头创新。现在整个市场，创新的边界已经融合了，不知道哪个角落杀出来一个竞争对手，可能就颠覆整个商业模式，第三个方案营销，整个市场正在从市场专注的市场段转为方案市场段，产品的设计理念都是革命性的变革，比如老板的嘉宾提到，用户的心，产品时代营销时代更多强调的(英文)，在方案营销时代，服务意识强。销售范围更多强调服务的意识，以往产品时代可能关注的不是很多，但是在方案时代里面，过程营销非常重要，优酷也提到找到痛点，最终要找到用户的痛点，他的需求在哪里，帮助用户解决问题，要从用户的角度考虑问题，还有大数据，方案只是一个途径，最终的目的是拿到数据，形成商业智能，最后数据，在未来真正会成为公司的资产，就像品牌价值，比如英特尔品牌，全球排名第八位，数据在未来也是这样，可能会成为共识的资产。第四个生态圈力量，生态的力量非常强大。开放、分享、共赢。按照供应链体系进行生产。在现在的方案时代里面，更多强调生态圈里面，不是供应链而是价值链，我们共同创造价值，分享价值，所以是开放分享共赢，要形成共赢的生态圈。

　　B2C和B2B的产品方案创新边界正在融合，其实这就是行业的细分，消费类电子产品在细分，给用户群提供个性化的服务。基于这个思维，方案时代里面，最终消费者很重要，那么思维方式就是倒三角的思维方式，之前是正三角。这里更多的是看消费者在发生什么事情，通过渠道看看产品怎么生产，我们现在看看消费者在发生什么样的变化，有什么特点。第一，现在消费者是80后90后正在成为消费的主体，他们的消费的行为会影响我们产品的销售，无论是B2C还是B2B。80后90后崇尚个性自由，还有他们对于品牌的忠诚度在下降，他们没有耐性，他们对于性价比要求很高，他们并不要求为了品牌而买这个东西，第三，地区的差异比较大，第四个富裕人群对于高端产品的需求明显加强。第五购买渠道多样化了，可以用移动手机支付，可以用电子商务购买，新事物接受能力更强更敏锐，还有多信息渠道的沟通，现在有一个全渠道营销，对于广告商品牌商，我希望我的信息，家庭只是我的一个渠道，我希望我的信息在所有终端设备上都能够展示出来，正是由于80后90后品牌忠诚度在下降，所以必须在每个接触点上影响他的行为，让他知道这个产品的品牌。

　　所以个性化的消费需求推动智能化时代的到来，这里更多的决定了市场的趋势，很多80后90后对于智能化的消费比以往更强烈。比如C2B、大数据。大数据为这种可能性提供了方向和工具。

　　我们有一个部门对于消费者用户体验做了分析，未来消费者需要什么样的体验。连接我、解放我、了解我、表达我。连接我，无缝连接和切换、能够交互协同、及时分享、信息跨终端共享。解放我，是无线无密码，先进人机交互界面。IT技术的引入及全安全性，可管可控自动化。了解我，个人数据银行、我在哪、个人信息和位置服务。表达我，品牌个性展示等等。

　　基于这些体验分析，所以需要计算分析的能力，所以我们对于各个产品形态有一系列的产品。英特尔从低到高，有一系列产品提供给大家，智能屏我们分成几类，有高端型、主流型、基本型、控制器(物联网网关)，控制器是我们去年推出的新品。这是纵向的看。横向的，我们会按照摩尔定律进行分析。

　　这是产品的，那么我们会有哪些方案帮助合作伙伴打造方案呢?现在是方案时代，怎么帮助产品打造方案。有些是行业用户的，B2B这一边的，我更多负责商业展示信息这一块，其实有些理念是可以给我们的家庭，给家电产品设计提供很好的理念，我不会细说每个技术细节，只是把一些理念讲一下，第一个可插拔技术规范，刚才提到了海尔的模卡概念，学校里面的交流白板，这个市场端，有一个开放的可插拔的规范，基本上成为了行业的标准，成为一种趋势，这个标准本身，我们是开放的，用这个标准体系引导整个市场，因为这个市场很碎，在碎片化的市场段里面不具备规模效应，所以我们通过这种标准化的东西引导大家可以做一些互动互联。这个方面我们希望放到政府，帮助规范宏观市场。

　　第二个英特尔主动管理技术。就是对于联网的设备怎么进行可管可控，怎么进行远程的维护?能设置自动开关机，节省能耗、绿色。第三个，英特尔智能系统相关技术。智能的方案我们有一个方案套件，人在跟前可以检测到是男性女性或者人数，这样就有个性化的内容出现。我们不会再数据库里面保存人的任何信息，因为这个涉及到隐私。还有英特尔WIDI，这是无线的，在厂商里面没有无线热点，那么怎么把手机、平板等信息进行使用。最后，UHD及其他相关技术，这是超高清技术。

　　英特尔智能大屏展示的案例。除了我们成功的广告机之外，其他涉及到屏的展示都在我的工作范围之内，我们得有些合作伙伴确实是在考虑做创新的方案，这些方案可能跟家电进行整合以后，产生新的商业模式和商业平台，比如虚拟商店，参加英特尔的展台，是每个的一个合作伙伴做的，相当于一个虚拟冰箱。未来这个东西是不是可以在未来跟冰箱结合在一块呢?是不是可以从这里直接下单购买东西呢?还有互动茶几，在客厅里面茶几是不是可以变成互动的茶几呢?还有镜面数字标牌。还有阿迪达斯虚拟挂墙。这些都是零散的概念。

　　接下来我会放一个生动的视频。是我们在中国的一个合作伙伴做的家庭的设计。

　　(视频)

　　最后，我是用大爆炸式的理论开始的，也要用大爆炸式的理论结束，这是我总结的4个字，眼光要“准”，指的是不仅是看到这个方向，现在还要看到时间点，如果太早的话就一直起不来，会资源浪费，太晚的话就会错过这个时间点，方向和时间眼光要准。执行要“狠”。第三个资源要“广”。怎么用开放的理念把大家的智商整合起来。最后调整要“活”，在大爆炸式时代里面，失败率比以往更高，马上失败，马上重新找新的创新点，马上执行，这个可能比以往的时代里面要求更严格，所以英特尔也愿意跟合作伙伴共同抓住大爆炸创新时代，危机，就是危险跟机遇，在大爆炸创新时代里面，伴随着很多机遇在里面，我们也愿意跟大家建立共赢生态圈，共同作大，使大家都可以得到成长。