阿里斯顿沈嘉桢：几年内壁挂炉增幅超30%

　　[中国家电网]2014年3月18-21日，中国家电博览会在上海新国际展览中心召开,今年的展会规模再创新高，展示面积达5.5平米，参展企业超500家。对比前几届，今年厨卫家电企业参展热情度更高，意大利的阿里斯顿等海内外厨卫品牌，都在精美装修的展台展示了创新的精品。展会现场，阿里斯顿中国区市场总监沈嘉桢接受了中国家电网(CHEAA)记者的采访。

阿里斯顿中国区市场总监 沈嘉桢

　　[记者]刘瑛 王德祥

　　记者：你好。阿里斯顿品牌在中国市场的定位是怎样的?

　　沈嘉桢：一直以来，我们在中国市场持的定位都是中高端，因为我们是来自于意大利的品牌，所以我们一直在向消费者推荐意大利式的舒适风情，我们的slogan，就是意式的舒适：最舒适的温度给你带来最舒适的生活享受。

　　记者：相对于国内热水器品牌，包括美的、海尔，阿里斯顿的优势在哪里?

　　沈嘉桢：市场竞争是非常激烈的，我们的最主要的优势是两方面，一个是设计，另外一方面是我们(产品的)高配置。设计，其实大家知道意大利的设计，很多奢侈品牌、时尚品牌都来自于意大利，虽然我们身处家电行业，但是我们在设计家电的时候，也会秉承意大利一贯的设计风格，非常有流畅性，在我们的展台可以看到，我们的产品是把意大利设计的文化融入到家电行业，是时尚的设计风格。

　　第二个是我们的高科技。家电行业离不开高科技，阿里斯顿的高科技是围绕人的舒适度来的。比如说我们新的系列产品，可以根据室内外温度不同、根据家里面几个人洗澡的不同，非常自如的去设置，会给你一个最舒适的温度，所有的这些设计都是行业内比较领先的。

　　记者：2014年在市场上有哪些规划?

　　沈嘉桢：市场上，我们有几部分的方向，一部分是我们在品牌的宣传上面会加大力度，通过我们新产品的引入，在品牌定位上继续宣传我们意大利高科技的品牌和舒适的理念。

　　另外一部分是在市场的渠道规划上。家电行业通常的渠道就是KA，对于阿里斯顿来说，家电连锁依然是我们的主渠道。我们认为，不论是对于热水器而言，还是壁挂炉而言，KA都是我们很重要的渠道。

　　从去年开始我们也非常注重其他渠道的推广。比如说我们渠道的下沉，去三、四级的城市，建立更广泛的销售网络。因为我们也看到随着城镇化建设的推进，乡镇的发展是非常快的，我们希望我们有更加合适的产品能够给到这个市场，销售的策略、市场的策略，也会向关注这方面去发展;在电商方面，我们也有一些新举措，因为电子商务现在发展很快，我们有自己的电商合作伙伴，有自己的旗舰店，这些都是我们在渠道上面的改变。

　　记者：燃气产品有没有目标?比如在份额上，有什么规划?

　　沈嘉桢：热水器产品来说，我们自己的份额占比，大约燃气热水器和电热水器的占比是三七开，就是电是占大头，当然这是我们传统实力的所在。不过我们也发现，随着中国市场城镇化建设的加快，煤气管道的铺设的推进，越来越多的乡镇都通气了，这样用户就多了一个燃气(热水器)的选择，所以我们预计在未来的发展阶段，燃气(热水器)的增长会超过电(热水器)。

　　去年我们在燃气产品的温控和防漏气等设计方面都有了功能上提升，就是为了契合燃气的需求。

　　燃气产品我们还在推广另外一类产品，就是壁挂炉。中国北方消费者对壁挂炉产品较为熟悉，但对南方消费者而言，由于暖气并非由政府出资集中采购，比如上海这样的城市，消费者的理念相对不一样。在西方人看来，上海这样的温度，冬天一定要有供暖，但是上海市民即使购买能力没有问题，但是他们也没有那么快接受这个想法，因为他们觉得空调是一个选择。但是现在市场也在改变，越来越多的人使用壁挂炉，在长江中下游，已经成为很大的流行趋势，所以在壁挂炉方面，我们也会加大市场推广的力度。

　　记者：做过壁挂炉市场调研吗，比如说壁挂炉多长时间以内，在国内可以达到什么份额?达到怎样的增长?

　　沈嘉桢：国际品牌中，我们的壁挂炉产品是TOP3，现在就是这样子。当然我们希望还能有更大的发展。增长，我们是非常看好这部分的，市场的增长我预计从两三年的情况来看，基本上都是保持30%以上的增长。这个市场本身是非常好的。现在越来越的人在关注这个。我们预计这个市场会发展非常快的。

　　记者：对我们展会有什么评价?沈嘉桢：我觉得展会挺不错的，总的来说规模都不错。如果说有什么建议，我觉得这个展会也许可以吸引更多的消费者。(王德祥)