博西家电(中国)有限公司副总裁王伟庆

　　王伟庆：国美尊敬的王总李总，各位领导，各位媒体和同行大家下午好，很高兴参加今天Family新品趋势发布会，在此我代表博西公司和两个家电品牌感谢国美长期以来对我们的支持。去年一年我们冰洗厂家很难受，那时候我们内部也有很多讨论，包括德国总部对中国市场开始产生一点点怀疑。但是去年从5月份告诉他们，中国这个市场不要害怕。因为我们不要看小东西，要看大的趋势，大的趋势跟欧洲比，中国作为新兴市场两个最大的东西。第一，年轻，当然中国也碰到老龄化的问题。第二，这么多的二三级市场，等待向一级市场追求更高品质的生活，所以作为我们传统的生产，所谓传统家电，冰箱洗衣机，相对稳定行业来说，跟数码行业还是有区别。我们私下跟王总聊，未来家电创造什么样的东西，可能是家用机器人，只有家用机器人是新的行业，如果在它出来之前，我们冰箱洗衣机还是需要的。

　　尽管冰箱洗衣机比较传统比较稳定，但是这两年发生了巨大的变化，包括去年市场下滑的时候我们对市场预判的是市场好日子越来越近，85、90后成为消费主力，他们消费观念，他们对品质生活的要求，跟他们的父母将完全不同。他们怎么成长长大的，他们对生活穿什么衣服，吃什么用什么东西，跟我们这代人，我们还省钱，他们不省钱这是重要的趋势我们讲这么多概念理念，你真正认识到，谁是我们未来的消费者，谁要选择什么样的产品，基于这样对消费市场的理解我们坚持我们博西一贯原则，生产高品质的产品，真正通过技术创新来引领我们自己的市场发展，而不是说看到市场有所波动，赶快做价格，这一直不是博西西门子的观念。

　　我今天非常简单希望就讲两点，第一消费升级。2013年给大家最大的精细就是消费升级，刚才李总报表中很明确的告诉我们，冰箱往高端走，洗衣机往滚筒走，作为生产滚筒欧洲的家电企业，我们今年确实应该说，得了很大的便宜，但是离不开渠道合作，像国美这样大的支持，多门一直是很多消费者，也是很多客户问我们，你们怎么不出多门，当时我们不好意思说，当时我们非常简单想第一个理念。

　　当时李总讲消费者体验，国美作为渠道它是给消费者体验的前半段，我们厂家是给后半段，当一个产品进入消费者家庭以后，他使用过程中，真正有好的体验。用这样的理念探讨产品，什么是多门，多门不是多一个门就是多门，多门应该提供它的功能，提供多循环的技术，让消费者真正感受到每一个地方搁不同的东西，食材需要的新鲜度和温度是你技术提供的，这才是作为厂家通过技术研发做到的，所以我们今年1月份，只推出来几款，将来有更多的产品，高端的唯一的零度多门冰箱，受到市场的追捧，感谢消费者这么多年对我们的信赖。我拿中怡康时代的数据，博西这几个型号占到整个18.6%，而且价格非常贵，均价一万六左右，虽然我们向更高的价位段和更低价位段来说我相信在这个产品段取得更大的市场份额。

　　刚才讲到节能是非常重要的趋势，我们目前通过欧洲进口的型号(英文)，这个型号通过智能解决节能。什么智能我们以前整个洗衣过程中，有两个倾向，第一怕洗不干净多放洗衣粉。因为多放洗衣粉所以在漂洗过程中用去更多的水，把洗衣粉漂洗干净。通过技术研发我们创造了一款自动的(英文)自动添加洗衣的一款洗衣机，目前是进口的，将来我们在国内生产洗衣机之后也会更加好。通过一次添加能洗二十次，自动告诉你能洗几次，不用管它了，它根据你的衣量和脏度决定每一次用多少洗衣粉，精确到每一滴以后，用的水也非常精确，这样可以省下七公斤的水。

　　我想这样的节能水准，我们通过真正的技术和数据来给消费者提供更高端的产品，我们希望希望在未来的产品研发和探索上，能够跟国美走的更近，更加了解消费者需要什么，我们永远坚持我们的方向，就是通过创新、技术，而不是通过降价来给消费者带来实惠，谢谢大家。