尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，大家上午好!非常高兴出席今天“美的生活&京东网销新品牌发布会”，受主办方的委托，分享一些我们的感受。
第一，小家电行业发展特点;第二，在大的行业背景下，有没有未被满足的需求呢?第三，我们与互联网区域，满足小家电行业没有被满足的需求，它会有什么样的趋势和特点;
第一，小家电行业已经成为平稳发展当中的家电市场当中的不可缺少的推动力量，有一个数字可以证明这一点。比如2012年多个小家电产业销售额达到百亿，其中电饭煲、电磁炉、净水器这些小品类销售额都已经超过100亿。在这个过程当中，我们美的的生活电器实际上是在整个行业当处于一个创新融合的过程当中，在小家电行业当中，美的生活电器的表现非常抢眼，其中美的电饭煲、电磁炉、净水器、电压力锅，这些产品连续多年稳居全国同类产品销售额的第一名。这些骄人的成绩实际上超过了我们国家很多小家电企业一年的销售额，目前美的的生活电器已经发展到十多个产品品类，来更好地满足各个消费群体的需求。
在小家电行业平稳快速发展的背景下，网络销售已经成为小家电重要的购买渠道过程销售渠道，当然我们也知道，电商市场或者网络零售市场的快速发展，已经是有目共睹的事实。B2C市场交易额达到4800亿规模，从最新的数据来看，2013年4月小家电细分类在八个B2C主要市场，电饭煲达到7800万台，电压力锅达到2800多万台，电烤箱也是达到了2200万的规模。从这个角度看，互联网销售渠道已经成为小家电行业不可忽视新的出货渠道和销售渠道，特别是随着行业发展当中，扮演着一个快速推动的过程。在这个背景下，我们也看到以京东为主的电商是推动B2C发展的重要推动力量，在这样大的背景下，我们看针对80后、90后市场，是不是还有没有被满足的需求呢?
首先请大家思考一个问题，我们怎么看待80后、90后的市场，首先我们认为80后、90后市场意味着市场的未来，就像现在的市场主体是60后、70后一样，80后、90后一定也会成为未来生活电器，生活家电的主要消费群体。抓住现在的80后、90后，就是赢在未来的电器生活市场。在这个大背景下，也请在座的业内人士思考，80后、90后有什么样的特点，有什么样的未被满足的需求呢?有很多词描述80后、90后，比如“屌丝”，从我个人角度看，屌丝他意味着有梦想，有个性，求品质，由于他又生活在所谓我们平常讲的大数据时代，又是强调通过智能来满足随心所欲的需求的，那么在这个大背景下，我们家电的企业特别是领军企业，有没有可能为我们这些80后、90后定制属于他们个性，属于他们特点的产品呢?
当然，有个性的产品研发出来了，就像刚才我们的微电影，给我们梦想起了一个头，这个梦想怎么满足千千万万80后、90后，千千万万的屌丝日常生活，上他们的日常生活在带有个性的情况下更加简单，互联网是一个选择。我们认为以互联网满足80后、90后的需求，既是满足销售的客观选择，也是满足80后、90后需求的主观体现，因为80后、90后就生活在互联网的生活当中。
那么我们要做到这些，首先就要关注产品的个性化，就像我们服装需要凡客，我们电器需要酷客。第二，基于80后、90后的营销，应该是网络化、应该是互联网化，应该通过新媒体营销、口碑营销来满足他们的需求。第三，对于我们优秀家电企业推动互联网，更好地拥抱互联网，我们认为应该选择合适的伙伴，来帮助大家更好地实现以互联网为平台，为工具的营销方式。
总结生活网销的三个特点，产品创新化，传播网络化，销售集中化。最后预祝京东和美的的合作，能够给80后、90后的屌丝们带来更好的生活，也预祝双方的合作能够结出丰硕的成果，谢谢大家!
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