联创科技集团副董事长兼总经理 梁志坚

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位在座的新闻媒体界的朋友们，大家下午好。非常高兴也十分荣幸能够在今天这样一个场合跟各位探讨一下我们联创公司新近准备推出市场的全新概念的产品，首先请允许我代表联创科技集团三明电器有限公司的全体员工对在座的各位领导，各位嘉宾，各位媒体界的朋友们表示感谢，你们在百忙之中能够莅临本次会议光临指导，表示由衷的感谢，谢谢你们。

　　今天我想借这个机会跟各位交流和探讨一下，我们最近的一些想法和我们开发的一些成果。怎么说呢?我是昨天晚上从深圳赶过来的，今天早上一出门突然发现北京的空气是难得的非常好，春光明媚，天高云淡，我在想是不是预示着我们企业一直以来，或者我们最近一直以来在忙的一件事情，我们追求的目标是不是就像今天这样，给我们大地还一个蓝天白云，给我们中华民族的每一位同胞也能够让他有机会呼吸健康和干净的空气。

　　空气健康问题，戴老非常专业的跟各位介绍了，我们国家目前面临的一个严重的社会问题。危害性已经不用我们再多介绍。

　　今天我用PPT的形式跟各位简单的报告一下，我们对这个事情的想法。做这个想法报告以前，也让各位了解一下我们联创。

　　联创这个品牌在国内小家电里面算是比较老的品牌，98年以前就做国内市场，好像中国的第一台空调扇就是联创第一个开始做，到现在十五六年。最近几年集团在国内的重心有所转移，在国内小家电品牌的持续投入不是太多，在座的媒体记者都很年轻，不一定对这个牌子有很多的了解。我先借这个机会跟各位介绍一下联创企业。

　　联创93年就成立了，目前员工5600人，去年营业额刚刚过20亿，我们在研发投入的比例一直持续比较大，占了4%。这是我们深圳其中一个工业园，叫布吉工业园，它是深圳市政府认可国内家电业比较少见的园林式的工业园，有机会各位领导和朋友去我们公司参观指导，可以帮我们看看这个企业跟一般的工厂还是有所不同，重点强调的是环境的和谐。

　　这是联创获得的一些荣誉。驰名商标、中国名牌，国家高新技术企业，深圳市企业技术研发中心十佳单位等等。特别跟各位介绍一下，我们联创集团的研发，我们一直特别注重品质和研发。研发我们有330多人，其中博士后有4人，硕士26人，获得类似于工程大奖有532项，12年就获得这个奖。下设技术创新部、工业设计部、模型设计部、品牌策略部和综合实验室等等。这一栋楼都是联创的研发大楼，也是深圳清华大学研究院的联创，它是产学研研究其中一个很大的基地。

　　这是我们获得国家认可的国家级综合实验室，有恒温恒湿，关于家电安全品牌等等一系列的实验室，我们都有，而且都是国家级的。

　　质量生产这方面，联创一直非常注重品质，2000年通过ISO9001，01年获得TUVSUD。这是联创的外销的部分客户名单。其中大家熟知的世界品牌跟联创也有合作。

　　接下来跟各位重点介绍一下，今天即将跟各位介绍的新产品的研发过程和思路。

　　在座的朋友有跟我认识，以前我也在这个行业里，但是不是在联创这个企业。现在各位大部分都听说过台湾一个小家电厂艾美特做电风扇和电缆器，在我们国家小家电产品属于前两位，最近这两年在电子商务这块发展的最好。艾美特这个企业98年开始做内销的时候我去的，2000年我接手这家企业，整整干了十年，我走的时候交给艾美特一个年销售额国内12多亿，赢利状况，包括市场状况，业界口碑都已经不错的企业。今年3月份已经在台湾凭着艾美特在中国有大陆品牌，在台湾交易所上市。

　　今年元旦跟联创集团的赖老板，他来找我，我们在理念各个方面达成共识，我是今年元旦过来，到现在为止三个多月时间。我一直在思考一件事情，我接手的这个企业虽然跟我十多年前接手艾美特的业绩状况非常相似，都是年营业额只有一个多亿，每年亏一两千万，但是现在的市场竞争和整个通路渠道、品牌状况远远大于当时我接手艾美特的情况。我一直在想，如果还是按照做艾美特的思路，恐怕不一定能适用。也逼着我在思考如何在接受这样一个新企业，在现在遇到一些新问题和困难的情况下寻找一些突破。

　　毫无疑问，目前大家都非常知道时髦的一个词就是创新，唯有创新，才有差异化，唯有差异化才有机会。我们开始研究，结合联创的企业特色和目前市场上消费者最关心的一些问题，我们进行重点思考。虽然时间不长，我们找到和发现一些机会和问题，我们也想到一些办法。结合戴老和陈秘书长讲的话，借着这个机会请各位领导、朋友、媒体帮我们点评一下。源头是这样。

　　大家都知道，在目前国内最最严重的社会问题，前面领导专家都讲到一定是空气污染。因为地沟油，我们可以在家里吃饭，喝的水可以喝瓶装水，纯净水。中央领导可以喝香山脚下的皇家水。去年下半年开始的空气污染，网上有个笑话，终于政府领导跟中国老百姓公平平等。因为再大的领导他也不可能随时随地带着氧气瓶和防毒面具一样，他跟我们老百姓呼吸到的是一样污染严重的空气。这个问题引起一系列对人健康的危害。恐怕远远超出普通老百姓听到的七年就肺癌，影响健康，对老人小孩危害特别大。

　　我认真听了一下戴老讲的专业数据，我印象比较深的是全世界20个污染最重的城市中国占了16个，其中有七个又在我们今天所在地的周围，以前是全世界最大的停车场，现在当之无愧也是中国最脏的一个领头羊。我可能站在这里说话不腰疼，我经常在深圳，深圳空气好一点。我要是在北京，像在座的各位，我还是盼望有机会多去空气好的地方，像马尔代夫，海南。但是每个人都有自己的原因，不得不呆在这个地方。

　　这个问题已经这么严重了，这是最近这几个月以北京为代表的，包括乌鲁木齐、西安、成都、武汉等等这些城市的实景照片。很明显的看出来，目前全国各地出现的雾霾越来越频繁，像今天这种天气，在我们小时候像这种天气是最正常最普通的，现在是最遗憾，最宝贵的天气。

　　这个现状大家偶都知道已经炒热或者炒爆一个在国内卖了十几年的品类，不温不火的品类，叫空气净化器。去年年底，今年年初春节前后，空气净化器不管是线上还是线下，不管是国内还是国外的，甚至包括我们去年砸日本车那么严重的情况，仅仅过了半年的时间，一些大京、夏普、松下等等日资的空气净化器都不抵触了，连样机都不抵触了。可以想像老百姓对空气净化器的需求非常迫切。政府都已经明确表态，这是改革开放30年来一系列透支，污染造成的，要彻底有效的解决PM2.5和雾霾的话，政府这回说了一句实话，不可能短时间要解决，我印象中好像是花七年到十年。

　　老百姓只有靠自己，我们出门没有办法避免，那回到家里，甚至我一天有八个小时、十个小时在家里，总可以自己干净一下吧，所以空气净化器卖得非常火。

　　简单把空气净化器过一下，看各位有没有不同的看法。空气净化器主要分两种，一种是滤网过滤率的，就是三层四层五层过滤的方式。还有一种方式，我为了表示这个东西不是刻意添加的，之间从京东网上去节选的，飞利浦是一层一层过滤。我绝对不怀疑或者说不否定空气净化器对个人、房间、空间购买当时带来的效果，它真的是有效果。这是肯定的。但是它有效果并不代表它没有问题。它的问题是什么呢?我想把我对它的问题重点探讨一下。

　　我觉得它的问题，现在不管是国内还是国内的空气净化器厂家，都借着空气净化器一个惊恐后的刚性需求在发财，但是并没有哪一个企业空气净化器很负责任的跟消费者宣传或者讲解空气净化器的利弊。反复强调的是它的好，过滤效果、杀菌等等。但是很多厂会刻意一件事情，其实这个产品有两个特点。

　　我们在上一家艾美特企业也帮日本三洋生产空气净化器，这是复印机的商业模式，机器本身厂家并不希望在这上面赚多少钱，更的是卖耗材，它的耗材就是HEPA，最夸张的有一个日本企业，他说他的HEPA能够用十年，另外一个日本厂卖五千多，三千多，这么贵的一个空气净化器，它的空调也算是高端品牌，也说你买机器的时候我送你五块HEPA，买一块HEPA能用两年，又是十年。更多的厂家在说明书不显眼的地方建议你经常更换HEPA滤心，否则过滤效果会衰减。

　　一个十年，一个所谓两年，我后面专门通过厂家了解，我说你们真的能用吗?他们自己都笑起来。我们所谓的二年或者十年，指的是从我最开始能够过滤98%、99%的过滤效果，一直到最后接近于过滤不了。你们可以想像，如果这个过滤效果低于百分之五六十，更多的都是心理安慰。它是经常要换滤芯，如果不换，效果会打折。

　　我说它的问题延伸出第一个结论，就是告诉各位它的价钱不便宜，买个机器一般要两三千，混个HEPA滤芯，即使号称二年的，他们厂家内部建议自己的熟人是三个月就换一次。如果三个月不换的话，你们买再贵的空气净化器，三个月以后把后盖打开，刚刚买的洁白如新的HEPA，按道理是你看不见的微粒颗粒，但是累积起来把那个HEPA滤芯变成黑色的，不仅效果衰减，更多的是二次污染，新的脏东西继续被吹出来。

　　第二个有代表性的是国外非常贵的，接近一万块钱所谓以杀菌、灭菌为主的空气净化器。这种空气净化器它的原理高压静电灭菌，吸尘，代表性的是远大。京东价格是9888，原理是高压静电。我们看了最近的报道，3月20号人民日报下面的健康日报转载的一篇文章，很多以静电高压放电杀菌的空气净化器产生的副作用是制造臭氧，臭氧是致癌，时间长了痴呆。

　　我选了两个代表告诉各位，产品作用有，但是有一个根本性的问题，它价格不便宜。我对这个产品的理解，空气净化器第二个特点，它基本上不属于家庭小家电。为什么这样讲呢?今天买一个电饭煲、净水器，一家老人小孩用一个就够了，甚至买一个微波炉、豆浆机，很多都是家庭用的。包括净水器，我装一个多少人都能水。但是空气净化器不可能家庭共用。我们用的最多的是睡觉或者在家看书。

　　假设你给自己买一台，家里有小孩，小孩睡觉怎么办?这个时候给谁。要加一台。给小孩买了以后，万一你跟父母住，或者父母没住一起，来串门，发现你这是什么东西，多少钱?你说几千块钱，净化空气。那有没有效果。 所以你跟老人买一台，然后还有公公婆婆，岳母岳父买一个。所以这个产品类似于剃须刀，个人健康小家电。个人健康标准配备一个家庭乘以4或者乘以5，还不算有的条件好，我买一个看书的时候放书房，客厅买一个，卧室买一个，一个房间配一个，这个数量更吓人。一台五千块钱，四五台那就是两万多块钱。我们设想一下在座的很多女士，买一个LV的包估计就是万把块钱，现在男士买一个好的手机和彩电，50寸的液晶电视也就是三五千块钱

　　现在市场上主流的各种空气净化器肯定有效果，买回去的时候效果都比较明显，但是它真的价格绝对不属于老百姓能普遍得了，它属于小家电里面的奢侈品消费，没有办法普及。这是我们对目前市场上各种各样的空气净化器的看法。

　　说到问题，并不代表我们说人家好。任何事情都是辩证的，有利就有弊。我们想干什么呢?我们还是回到主题，我们想要空气净化，不管是室外的和室内的。室外的大家都知道政府是没有办法解决，在座的各位也没有谁有能力说把北京市、武汉市的PM2.5降下来。

　　我们回忆一下，老天爷说一定可以帮我们，现在变成看天吃饭了。今天不管北京还是乌鲁木齐，不管PM2.5指数是二百还是五百，甚至一千。什么都没有用，老天爷只要干一件事，第二天PM2.5马上从重度污染降到优良。下雨。这么大一个平面空间，这么高一个立体空间，只要下一场雨就把指数降到这么多。它到底什么原因?这个给我们启发。原来PM2.5不管是2.5，还是10，还是250，不管多大多细的颗粒，它的载体都是物理颗粒。物理颗粒只是大小不同的灰尘。灰尘遇到水一般能被水熔化成泥浆。我们认为水对物理的污染有它的效果，后来经过我们实验室一测试，吓我们自己一跳，我们实验室测试竟然达到97%、98%，过滤PM2.5。我们从0.5、2.5、PM10，这给我们一个信心。

　　我们再一测，请第三方测试，我们突然发现原来它是有这样一个道理。我们的灵感来自于一个再污染的城市，雨后不仅彩虹出现了，更多的是有干净的天空和清爽的空气。我们得出来一个原理，空气可以用水洗净化，就像地板脏了用水托地。把洗过去的空气吹出来，通过一两个小时以后，整个房间的空气被洗一道两道，甚至五遍十遍，空气能不能洗干净呢。

　　原理不复杂，从这个示意图上很简单，左边是房间原有脏的空气，带有各种各样的病菌和污染物。中间是一个湿膜滤芯，通过水泵把水抽下来，淋到湿膜滤芯，因为它是清水，形成一道水墙，就像水帘洞，一跳那个水帘别有洞天。空气可以吹过来，空气中不管大小的污染物，大部分会被水融成泥浆，吸附在上面，新的水融下来把泥浆重到水箱里面。这是我们上一代产品。这里空气我们测试的结果，全面测试空气水洗净接近80%到90之间。

　　我们突然发现原来的产品有这个功能，这个产品原来的降温是打算把那个水帘的水通过抽空气抽进来，把水吹成水蒸气，它要吸附附近空气中一定的热量，大概有三到五度左右，这个降温效果，天气不热的时候可以，天气不热的时候不顶用。这个产品一直以降温引导消费者，消费者大部分都失望，使用频率不高。这个产品一直按照错误的方向走了这么多年。我们新的发现，它应该进行重新角色定位，水洗空气的角色。

　　上一代产品有百分之八九十的效果，但是它的不是很彻底的解决这个问题。通过我们深入往下研究，发现它新的问题就出来了，什么问题呢?水箱的水会慢慢变脏，特别是在北京很明显，用三五天水箱都变脏，这是非常好的成果展示。因为你一开始放的是一箱干净的水，你没开这台机器它不可能脏，你开了以后发现空气中脏东西都被水洗过后进入这个水箱了。就像一个例子，一个主人认为家里很干净，我是一个清洁公司，我说你家里不干净，你不相信。但是我给你打扫出一堆垃圾，你也不能否认我没有工作成果。水箱脏了以后，水泵不会产生工作，它会继续把脏水淋下去，就会遇到前面滤芯空气净化器用了几个月以后一样的问题，这种东西如果你没有办法把它给清理掉，它一定会造成二次污染。

　　在这个时候我们开始真正的进入到新的研发，我们加了一块净化装置，本来水箱很脏，经过三五分钟的循环，哪怕水箱里面滴了蓝色的墨水，通过机器不停的工作，马上水箱又洁净如初，避免了脏水再流到上面淋下去。这个跟以前有彻底的解决方案，我们拿到了专利。

　　够了吗?消费者不一定认为够。水箱过滤的水肉眼看起来是干净的，它真的干净吗?我们一测有些东西像自来水一样，肉眼看起来是干净的，但是自来水里面有一些其他的细菌、杂质，这些东西怎么办?水箱有没有办法做一个杀菌，让细菌死掉。现在大家通用的比较有效果的，而且比较安全的就是银离子，现在市场有很多一线品牌的洗衣机都说我是银离子水箱。以前没有冰箱，皇帝要试这个菜有没有毒，拿一个纯银的筷子一沾，筷子没有变色，就可以吃。银离子没有害处，它的挥发性比较强。我们在水箱里面又加一种纯银材质，银离子杀菌水箱。

　　这个检测报告是我们在中国第三的最大方评价上市公司，深圳华测专业评测报告，测试到通过我们这样一个立体组合多重的杀菌过滤，我们对PM2.5过滤率能达到98.5%，比它更大的PM10去除率达到99%。跟我们刚才看到的几千上万块钱的过滤PM2.5的效果不相上下。

　　这是两个专利，一个是滤芯装置，一个是银离子水箱装置，通过我们的研究和努力，我们再给消费者的产品效果是殊途同归，我们没有用跟他们一样的原理，我们是用纯物理的新方法，水洗空气的净化方法，加上新的防止二次污染的滤芯和水箱里面的杀菌。

　　我讲了这些，真正的目的是这张图。各位可以看到，联想前面我节选的几张图。真正的区别在哪里?我们讲联创空气水净机，真正是在价格上。我们会在实际的市场零售价，不管线上还是线下，都是五百到一千块钱的价格带。我上个星期去分钟传媒的江南春，我去他的办公室就有三台人家送我的高压放电进口很贵的，买的时候对抽烟有效，我听了你讲以后，我觉得非常看好，我给你贡献一个广告词，我说行啊，你告诉你的消费者一点，空气净化大家都需要，但是买花几百块不放心，但是买一台回去才发现不够，买不起。你们针对这一点，就说空气净化只需要XX几百元。

　　你看它的优势有几点，第一过滤材质为最健康自然的水，没有化学的东西。售价是主流净化器综合的成本十分之一左右。什么意思呢?你以前五千块钱买一台的预算，可以买我们十台。不仅孩子、父母、公共婆婆，甚至兄弟姐妹同事觉得好的，花一台的预算，有没有效果不用你管，成本不高，几百块钱，用几天你的水箱脏了没有。还可以节省一大笔费用。

　　我们重点跟各位领导和专家、媒体朋友讲，我们联创企业做这样一个创新的产品，真正目的是想让空气净化不再是奢侈消费，变成一个普遍老百姓，哪怕我是一个白领，甚至是下岗职工都能把我自己的房间，起码回去吃饭睡觉房间能够净化。我们的目标和企业努力的意义在这里。

　　这是我们的主题，叫空气净化，我们重新定义。今天我们负责任的讲，不是新研发的，我们是后出来的新东西，比现有市面上的效果还要好，它已经99%，我比它还要好，99.99%，或者比它用了更多更深奥的化学物理的东西。我跟深圳总编讲了这件事，最后他说，你讲了这么多，我印象最深的一点，你起码让我放心你的材质是水，而且水没有让它产生性质变化。任何的东西有利有弊，包括高压放电，价格都不说。水跟我们每个人关系最密切，为什么这样讲呢?任何一个星球一定要先有水，才有可能有其他的万物。人对水是有亲切感，水是自然健康环保的。

　　坦白的讲，这不是我们的终极目标，这是我们第一次迈出新的一步。可以私下透露一下，我们针对这一系列的产品，现在已经储备研究了让这个产品更加完善，更加人性化，更加让消费者得到其他受益更多的，预计下半年十一黄金周，如果有这样的机会，我们在北京或者在哪个城市，再开一次发布会，把空气水净机，对消费者的核心利益点再推出。现在请允许我卖一点小小的秘密。

　　非常感谢各位的支持，像易迅、京东给我们非常大的支持，行业协会陈秘书长、连总、于总给了我们很大的支持。我们对这个项目刚刚开始，我们集团准备花1700万来开发做整个市场的教育。以前没有任何一个企业会在这方面动脑筋和文章。需要有开拓者，我们已经定下来，而且这个事情昨天刚刚跟深圳市政府拨备。即使下一代更新更完善的产品，包括现在我可以讲，我们那两台产品的外观，现在用的是旧瓶装的新酒，新瓶装新酒是九十月份，我们的价格还是控制在一千块钱左右，希望空气净化变成每一家一户能消费得起，乐意用的健康产品。谢谢各位。