苏宁深圳公司总经理胡旭健演讲

各位来宾，各位家电界还有彩电界的朋友们大家好，下面主要从渠道谈一谈节能补贴和创新，首先一点刚才主持人也介绍了，我们苏宁现在叫苏宁云商。我简单把苏宁的概况给大家介绍一下。

苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的"全国15家大型商业企业集团"之一，中国最大的商业零售企业。员工总数18万人，先后入选《福布斯》亚洲企业50强、全球2000大企业中国零售业第一，中国民营企业前三强，品牌价值815.68亿元。

2004年7月，苏宁云商(原苏宁电器(002024))在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列，2013 年3月22日，公司证券简称正式由"苏宁电器"变更为"苏宁云商"。由线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成苏宁云商新架构。经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，连锁网络覆盖海内外600多个城市，中国香港和日本东京、大阪地区，拥有1700多家店面，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

“内外兼修”全力助推节能产品的普及。

家电产品与消费者的生活息息相关，在国家倡导绿色消费的当下，苏宁作为连接消费者和上游制造商的纽带，对于推广节能产品义不容辞。

国家节能补贴政策出台后，苏宁第一时间准备5亿元资金，垫付节能补贴款项。同时苏宁联合各大品牌厂商，在国家节能补贴基础上，加大节能产品的补贴力度，独家推出绿色补贴、工厂补贴和电费补贴，实现四重让利。除此之外，苏宁还积极采取其他措施保证节能补贴政策在门店落实。

流程方面，苏宁对终端人员进行全面培训，并紧急在全国1700多家门店完善复印设备与岗位人员的配备，在门店设置节能补贴服务专区。在消费者选择节能补贴产品后，只需将身份证复印件及承诺书交至我司工作人员，在付款时即可直接享受节能补贴。

终端方面，苏宁第一时间设计并印制节能补贴终端物料，对补贴型号进行明示，方便消费者选购。

渠道方面，苏宁提前与国家相关部门对接。线下苏宁与乐购仕中国、线下苏宁易购以及对公销售渠道同步执行国家节能补贴政策，使消费者能够真正享受到节能补贴带来的实惠。

今年苏宁提出了云商发展模式，云商的核心是以云技术为基础，整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。云商苏宁既要做线上，也要做线下;既要做店商，也要做电商，还要做零售服务商。在云商模式下，通过整合各方社会资源，助推家电消费结构的调整，为消费者带来更多绿色环保的产品。

接下来介绍苏宁在节能补贴政策推广的成效。早在2010年，苏宁就把推广节能家电产品作为一个重要项目,自2012年6月国家节能补贴政策正式实施起，苏宁结合自身优势，从采购、货源、资源、终端、人员等各方面全力保障节能补贴政策的实施。截止到2013年3月31日，我司累计发放节能补贴笔数700多万笔，发放金额20亿元。苏宁节能品类销售整体提升近10%。

另外，据奥维咨询(AVC)线下渠道零售统计数据来看，实施节能补贴政策前后彩电销售金额走势中，五月份销售额环比下降19%，六月份实施补贴政策后下滑11%，下滑速度减缓，七月份销售额环比增长12%，8月份继续保持回升势头，环比增长为13%，政策对拉动销售的拉动作用十分明显。截止目前，苏宁包括平板电视在内的黑电一级能效产品占比超过95%，空调1级和2级能效等级产品占比超过71.74%，预计此结构在五一黄金周后将进一步升级。

苏宁致力于做家电企业转型升级的助推器。促进家电产业转型升级是渠道商义不容辞的责任!渠道商直接面对消费者，能够第一时间了解到消费者的需求。通过深层次的数据挖掘，精准分析消费者需求，为上游供应商提供研发、生产建议，有助于整个家电产业的良性发展和产业升级。苏宁在整合供应链方面，线上线下全面布局，为供应商提供覆盖全客户群的销售渠道;通过IT系统建设,形成面向合作伙伴、中小企业与消费者提供云服务与系统解决方案的能力，提升供应链效率;同时整合基础服务资源为供应商提供供应链融资、仓储配送服务;以丰富的市场推广资源为供应商提供品牌推广服务。

最后，在云商新模式下，通过自身发展，苏宁将进一步推动产业升级，协助供应商生产、研发绿色产品。通过推广节能产品，培养消费者绿色消费观念。苏宁将携手家电产业上下游，共同推动产业和行业的良性、健康发展，推动人与自然的和谐相伴。