选择优秀经销商 志高空调注重利润增长

　　【中国家电网12月19日讯】2012年年初，国内空调行业老四志高完成了最高层的变脸。

　　志高创始人李兴浩，将身处行业变革之际的志高公司，交给了一个年轻化、技术型的新管理团队，以更好地实现并达成企业的战略目标。志高控股执行董事、广东志高空调有限公司副董事长兼总裁黄兴科，便是这个新团队中的一员。

　　30多岁的黄兴科在媒体面前一直很低调，当中国家电网记者见到这位年轻的粤商后，他身上70后人固有的真诚而谦虚的特质，瞬间拉近了他与交谈者的距离。作为年轻粤商的代表，黄兴科与中国家电网记者交流了空调产业变奏下的志高调整和转变。

志高控股执行董事、广东志高空调有限公司副董事长兼总裁黄兴科

　　多数家电企业对2012年的感受是"寒冷"、"过冬"，黄兴科却觉得今年并不是行业最困难的时期，他感受和观察到的市场正在回暖复苏，而且这种复苏迹象比预期要好。"春天来了，我们水里游的鸭子先感觉到了"，黄兴科用这个形象的比喻，来反映最近一段时间志高在空调市场着力进行营销创新后的一些变化。

　　黄兴科介绍说，志高空调近段时间国内营销走得很稳走得较好。行业寒冬期，往往有好企业的市场表现出几抹亮色，在黄兴科看来，这与企业的市场基础密不可分，"空调企业正在分化，国内市场已进入二次消费阶段，而服务和品质决定了企业发展的基础"，黄兴科认为，在产品开发设计上能把握住时尚潮流，产品质量、口碑以及总体服务好的企业，在二次消费中将占据优势。

　　空调海外市场，今年以来虽然订单比去年有所延迟，但近期这种状况已好转。据黄兴科介绍，在志高几大主要外销市场中，北美和南亚表现较好，非洲市场持续平稳，西欧、中东以及拉美市场略有下滑。不过，2012财年志高外销市场整体预计增长两位数， 尤其可喜的是大型优质海外客户数量上升。

　　对于外销市场，黄兴科认为，全球90%的空调由中国制造， 外部环境会变化， 但总需求相对恒定， 根据志高多年的拓展经验，外销的交货期与服务是重点，国内空调企业中能满足客户需求并集中供货的企业也就那么几家，因此， 志高在这一块有充分的竞争优势。"外部环境对出口并无太大影响，我们最重要的是把握住了优质客户，它代表志高外销的未来"。

　　在国内空调市场，黄兴科表示，志高也在创新营销----"选择才有卓越"，经销商的质量决定企业经营质量，2013年志高会更加注重经销商的利益，提高经销商的质量，会注重建立与经销商之间的交流渠道。

　　黄兴科在与中国家电网记者交流的过程中，多次强调志高将更注重利润增长，明年的市场营销围绕这一思路去做调整。

　　黄兴科表示，2013年志高将保持国内市场稳步增长，夯实基础，调整销售结构，提高资金周转率，减少在制品库存，衔接好市场链和产业链，更注重盈利能力，同时加大品牌投入。不断提升海外市场，保证产品品质和交货期，维持行业出口前三的地位。

　　在与黄兴科简単的交流中，简洁的表述，透露出志高公司的新领导，在思考企业发展时的务实和针对性。(记者 明彦华)