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白志强：打造智能时代下长虹的核心竞争力

2012-12-10 10:42 　来源：中国家电网　

　　欢迎各位朋友来到绵阳。我今天要给大家做的报告是打造智能时代下长虹的核心竞争力。现在整个市场上，我们看一下目前的形势，我们为什么这样来阐述。

长虹多媒体公司中国营销总经理白志强

　　第一个看一下，2012大势已定更多的是看到2013年，元春，以及后面的一些想法。我们看一下2013年和元春的一些挑战和想法。

　　我们认为全球的经济仍然有不确定性，以及中国特色的房地产和家电的因素，肯定会对我们带来很大的挑战。我们认为产业，日本品牌，整个日本的产业链定位，已经带动了这样一个趋势。我们面向全球，还是面向中国来讲，整个产业链品牌的再次重新的格局定位起来，已经是必不可少的。

　　没有新的一个产业出现的时候，没有新的热点出现的时候，整个产业链行业在2013年，乃至14年，都会处在一个2%到5%左右的增长速度。所以我们说是消费增长的。

　　第三个就是电视机使用回归家庭，智能炒作回归实用。这一点我们也在想，电视机最终会发展成什么样的?有人说是IT化的，有的讲电视机不是电视机。这个需要我们在智能后台上，但是智能时代的大方向是不会变的，与电视机的结合。

　　农村市场的一个主要增长点。我们看一下行业的一个趋势，我们认为三点大尺寸，窄边框，以及超高清这三个会是在明年，乃至14年，整体的一个电视趋势。我们认为50寸以上的，我们甚至认为55寸的彩电会进入普通的寻常的一些家庭，后面会发展到60寸，70寸。

　　再看一个窄边框，我们9.9毫米的，后面的无边框，超高清这种产品会大量的上市。

　　第三个是应用，加智能外饰，加整机的整个电视机，应该是和应用整合的现在的一个多媒体相结合的一个整体。我们再看一下消费的趋势，我认为渠道里面，传统的家电IT，数码，电子商城还是差异多样的渠道，以及消费的需求，我们认为更新换代，这个体验，人机交互，轻松智控，我认为会成为一定时间内消费者的应用方式。

　　第四个，我们看一下竞争，竞争的趋势。整个产业链行业，在目前出于洗牌的阶段，洗牌的阶段我们认为三个方面，是决定这个企业这个品牌会不会被淘汰的关键因素。

　　产品能力在智能时代下，每个企业在后台终端给消费者的应用和体验，乃至于产品本身的工艺和它的新材料的应用。第二个是速度，一个是决定于我们的产品推出的速度，再就是整个的市场反应速度，然后就是成本。成本理解为效率。销售成本，我们现在整个渠道为王，销售费用不断的增加，整个产业链的品牌，还是带来了很大的负担，整个的一个营销成本有效的降低，以及与前面几个相结合的话，我们处于竞争的有利地位。

　　按照我们上面的想法，我们认为在后期围绕着三大方面来打造整个营销，整个市场的一个竞争力。

　　第一个，立体型的渠道，第二个产品竞争力第三个是效率。最核心的长虹给消费者不做广告的是给消费者做产品的，提供最好，最价廉物美，最能够领先潮流的竞争力，这个竞争力为核心，把两头的宽度，深度做足了，我们认为我们的终端就可以处于一个竞争的有利态势。

　　有利的渠道怎么打?按照现在的规划分为两个部分。以前是分为连锁，技术渠道，超市。13年分为两大类，一个是传统渠道，一个是新兴渠道。我们认为传统渠道更多的是流程的梳理，还有一些合作。我们要着眼于新兴的渠道。一个是电商，明年目标一定是35个亿，第二个是自己设定渠道。我们要增加长虹专卖店，我们希望这两个渠道的销售收入达到100个亿。

　　第三个渠道是电信的和广电的一些直销产品。我们在电子商务上面，对于明年我们认为无论是双十一刚过，还是双十二，我们认为电商已经是成为每一个品牌终端销售的最重要的补充渠道之一。明年我们在电商方面，会将线上线下进行整合销售更需要的是参与到一些新兴的营销的手段或者是促销的渠道里面，更多的接受这种事物。

　　我们还会在电信，广电业进行沟通，我们整个电信在四川，全部做了大量的一些模板，渠道的互进，产品的互补，已经跟电信高层取得了战略性的合作。

　　然后就是产品认定，核心是大板，我们认为明年消费会增加。我们希望做多个第一，我们的产品是有很多声音出来，就是做产品第一的。我们在打造大品牌的核心优势上面，面板成品才会保障，一体化设计，我们按照目前的规划元春推出84寸的，还会推出74寸等等，朋友明年三月份以前我们的一级市场，或者主要的一些旗舰店，可以看到长虹没有42寸的产品，你可以买到42寸的产品可能小的门店可以买到，但是主力的产品基本上是46寸以上的大平板，小平板基本上不会涉及这些产品。

　　产品方面，我们会打造行业最强的终端，长虹目前已经有4.5亿家庭，我们想把这4.5亿家庭，包括我们终端的最大的用户群，通过智能平台内容输送通过这些后台让我们长虹能够在智能时代里面越走越远，可以让消费者感受到长虹可以带来可持续的服务。

　　最后是核心的竞争力，我们认为长虹无论是渠道立起来了，还是产品更强了，但是离不开三个群体。第一个是我们的营销团队，我们的经销商，我们的消费者。我们的营销团队在彩电行业进入洗牌的时候，不仅考虑的是整体的系统的实力，还要考虑我们的团队是否有非常强的敬业精神，在我们的营销团队里面，我们一定会打造一批优秀的经理人。我希望他们成为优秀的经营家，大方面讲是企业家，小的方面讲就是一种经营大师，真正做到我们这支团队是可以持续经营的。

　　我们元春以后，我们会确定三四五家高层互通，三四五家大客户，请大家过来叙旧而已，很多老板还是希望跟我们进业务。如果这样的话，我们把产品准备好，请三四五家的老板经常过来沟通，给每一个渠道量身订作差异化的产品，让客户能够有利润。

　　最后就是消费者，我们会在整体的服务中，还有整体的网络的智能电视给消费者一个完美的服务做好一些打算，我希望长虹最后通过智能电视和整个市场竞争力的发展，我们一定是以产品为载体的，市场终端营销为销售，通过产品智能产品，真正把长虹再重新市场上树立我们的地位。

　　最后我们想以产品为核心塑造竞争力，从前端到终端，打造我们的产业链，打造一种持续的经营能力。

　　我的报告就差不多结束了，我也请在座的各位朋友，媒体的朋友，继续关注长虹，也谢谢各位前期对长虹的支持。谢谢大家!