CHEAA记录广交会：格兰仕外销走哑铃模式

        [中国家电网10月18日讯]昨日广交会现场，格兰仕负责外销市场的副总裁刘贵中接受中国家电网采访时表示，格兰仕现在出口业务转型方向是“哑铃模式”。

       刘贵中解释“哑铃模式”既是低端和高端出口同时做，低端出口靠成本控制和价格手段，高端出口以技术研发来驱动。他举例，欧美就是典型的哑铃型市场，一些新兴市场贫富差距很大也是哑铃型市场。

       虽然对出口市场格兰仕制定了针对性模式，但在业务开展过程中还是遇到来自客户的刁难，刘贵中说，欧债危及对西班牙、意大利、希腊等出口市场影响很大，他明显感受到这些市场的客户采购欲望降了很多，不轻易下订单，对交货期和付款期提出越来越苛刻的要求，“客户这样做的目的是转嫁风险，这对我们很不利”，刘贵中无奈的说。

       对广交会头三天的感受，刘贵中觉得今年客户来的比以往多，拉美和东欧客户居多，来的都有采购意愿，他感觉经济形势不好时客户也不会花钱白来广州一趟，形势最好的市场是南美，例如这届广交会上巴西政府举办的推介会异常火爆。

       尽管市场有好有差，不过截止到目前格兰仕出口业务整体实现8%的增长，其中微波炉出口增长15%，占整体出口比例45%，空调出口与去年持平，冰箱出口增长160%（记者 明彦华）