好太太电器：勇担厨电企业逆袭主力军

　　中国家电网讯 4月17日，在王燕飞一行人风尘仆仆从广州赴江苏考察区域市场期间，特地走访了艾肯家电网，在宽敞的会议室里，王燕飞讲述了好太太电器十七年来的风雨历程——一路艰辛却从容不迫，起起伏伏仍勇往直前，在激烈竞争中逆行而上。

　　作为中山市好生活电器有限公司(前身中山市好太太生活电器有限公司)总经理的王燕飞，还有着另一个身份——好太太电器厦门区域总代理，双重身份让王在洞悉市场变化的同时更了解经销商、代理商的真实需求，在顾全大局的同时更充分考虑经销商、代理商的切身利益，上下统筹，推进企业稳步发展。

　　中山市好生活电器有限公司总经理 王燕飞

　　1996-2012年，好太太电器铿锵十七载，一路走来，栉风沐雨，2006年的“商标争议案”，2007年的广东厨电企业质量风波，一度让好太太电器深陷危机泥潭，错失发展良机。“倘若在2007~2009年把握住了机会，现在就今非昔比了。”王燕飞感慨道。

　　虽然坎坷不断，但在自有品牌之路上，好太太电器从未动摇，2006年率先重金聘请形象代言人，央视广告响彻大江南北，在广东众多OEM厨电企业中脱颖而出，跨入品牌化运作;2008年，事过境迁，继续坚持品牌战略，再次续约林心如，再度斥资上千万在央视黄金时段投放影视广告，进一步提升好太太电器的品牌知名度;2010年，打破丰碑再起新航，“O文化”的VI形象全新亮相，旨在打造“女性第一厨卫品牌”。

　　摆脱品牌纠葛

　　众所周知，品牌对提高产品竞争力具有重要意义，知名品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。据悉，在2012年5月，“中国驰名商标”的认定将为中山“好太太”正名，至此，中山“好太太”终于将摆脱当年商标纠纷的阴影，在品牌建设之路上了了一段心结。

　　事件的起因得追溯到2006年初，中山“好太太”莫名中招，被当时已荣获中国驰名商标称号的广东“好太太”起诉其商标侵权，由此打响了一场轰动全国的商标侵权案，不仅中山“好太太”的名誉度受损，历时两年的纠葛更让中山“好太太”身心俱疲。再加上，2007年的广东厨电企业质量风波，中山“好太太”又不幸牵连其中。

　　深陷腹背受敌的境地，好太太电器却临危不乱，表现沉稳和淡定，在2006年下半年，全面发力国内厨卫电器市场，在全国20余个重点区域广布网点，其中16个省份与国美、苏宁等当地强势卖场建立了深度合作关系，一度被国内厨卫电器同行誉为“强劲的黑马”。

　　在发展战略上，也更坚定了打造自主品牌的决心，凭借其十年积累的雄厚资金实力，邀请著名影星林心如为品牌代言人并结合央视广告的投放，品牌知名度和美誉度迅速提升。如今，商标的正名，品牌的重塑，也印证了好太太电器当年睿智的决断力和长远的战略眼光。

　　低调蓄势

　　“2008年，是低谷的一年，企业操盘手就接连换了三代。”回首过往，王燕飞如是说。

　　确实，在经历了持续两年旷日持久的“商标争议案”危机以及广东厨电企业质量风波之后，好太太电器早已“伤痕累累”，无奈只能暂时归于沉寂，潜心修炼内功，积蓄力量。“做品牌如同跑马拉松，要有持久的耐力和斗志，有长跑的准备。”王燕飞表示。

　　在渠道拓展上，继续巩固三四级市场，进驻当地的强势卖场，与建材、橱柜渠道合作，并依托强势的卖场渠道挺进一级市场;在品牌宣传上，2008年好太太电器的品牌传播推广计划，是其历史上最大手笔：重金续约林心如为品牌形象代言人，上千万的央视黄金时段及行业专业杂志等其他大众媒体的广告投入;在产品研发上，耗资500多万成立了模具冲压车间和喷涂车间，引进了专业的研发人员，成立研发实验室和技术研究院。

　　2009年对企业内部进行重组、改革，2010年优化重建品牌形象，2011年再度崛起，好太太电器在相对“沉默”的背后是其在生产、管理、品牌形象上的全面发力，在逆势环境下更加注重对企业内在竞争力的培养和良性发展。

　　倾力逆袭

　　“今年将比去年更加严峻”，谈及当前的市场大环境，王燕飞如此表示，“往年的4月份都是厨电销售最旺的一波，厂商此时的促销力度非常大，但今年，抢货局面不再，厨电市场整体销售下滑了近40%，主要表现在终端销售的购买欲下降，经销商代理商出货量减少，以及OEM企业的订单出货量锐减。”

　　确实，2012年的家电行业阴云笼罩，在宏观经济低迷、CPI居高不下、房产调控高压不减、大宗原材料价格波动较大、用工成本及物流运输日益增加的市场大环境下，厨电市场整体走势疲软，饱和度提升、产能过剩则更进一步加速了厨电市场竞争的白热化。

　　“不过，市场的挑战也正好是我们的机会，机遇都是在市场格局不明朗不分化的时候被孕育和体现出来的。”王燕飞指出，“一些区域市场还是有很大提升空间的，最危险的时刻也是最关键的时刻，今年，我们将继续苦练内功，不能急，不能浮躁，脚踏实地，做细市场。”

　　值得一提的是，在国内市场乘风破浪十余载的好太太电器，走过了基础的夯实和根基的垒建阶段，销售网络覆盖率达到了80%，基本没有空白网点，并拥有三四级市场完善的渠道优势。同时，还有一批不离不弃共患难的经销商，是好太太电器得以茁壮成长的中流砥柱。

　　对于今年好太太电器的销售形势，王燕飞非常有底地表示，“自2008年以来，好太太电器每年销售额都以20%-30%的速度增长;2011年，同比增长率达到了30%;预计今年的销售增长率将突破35%，希望今年能实现总体销售额接近两亿元的发展目标。”

　　从OEM企业转型自主品牌，从商标侵权案到产品质量风波，与好太太电器有着类似经历的厨电企业不胜枚举。作为一家经历多年市场磨砺的制造企业，好太太电器一路低调前行，在艰难中成长，在沉默中积蓄，在危机中逆袭，以务实的态度、破釜沉舟的决心在品牌林立的粤系厨电企业中站稳脚跟，值得众多有相似经历的厨电企业借鉴。