中央电视台广告经营管理中心副主任 何海明

　　何海明：尊敬的步会长，各位嘉宾，今天非常荣幸跟家电协会又一次携手来举办这个高峰谈，我今天演讲的题目是汇聚力量，成就品牌。有四个方面，第一，汇聚力量，成就传奇。第二，汇聚力量，成就文明。第三，迈向国际一流的CCTV。第四伦敦奥运会的营销机遇。

　　刚才我们的周总也介绍了，中国家电2011年进入了一个调整期，很多企业纷纷采取精细化营销，美的的策略是转变发展方式，推动战略转型，建立了制冷研究院，调整内部组织结构，以应对市场大环境。在网络上，它与苏宁达到了三年的战略合作协议，全线产品加上苏宁线上和线下产品因为销售。美的我们看到它的品牌有这样的特点，双品牌运作，小天鹅和美的。多产品，美的的产品线现在非常之长，它的明星代言非常年轻是周冬雨和窦骁。美的连续十八年参加黄金资源招标，新闻联播，天气预报，焦点访谈，连续十三年锁定春晚，十二年报时广告，一年套装广告。连续五届凡是有世界杯，奥运会他都会做一个美的时刻，2012年也不例外。当然锁定央视的优质栏目，是我们一套晚间《看见》，在家电企业中美的是投资最大的一家企业，当然这和它的双品牌运作有关系，我们看到美的这几年的销售额也是大幅度的增长，2010年突破千亿，2011年突破1400亿，美的品牌和在座企业一样是我们中国品牌的骄傲。

　　我们看海尔，海尔有几个特点，我们先看看海尔的广告片。海尔的传播策略我们概括为三个方面，一个是整合，整合核心资源，硬广和软性植入整合和我们广告植入的整合。第二点是内容的互动，和线上线下的互动。第三个是精准，比如它的卡萨帝针对高端人群，它的统帅针对着三四级市场，还有它的海尔，它现在已经有三个品牌会经常和消费者见面，整合，互动和精准是海尔的传播特点。从历史角度看，海尔在情感、事件组合营销中还是集成了其一贯的真情牌。01年海尔第一时间播出全球海尔人祝福申奥成功，07年联手央视自动CCTV海尔奥运城市行活动，08年我们做的是奥运的主人这样的主题活动。10年世界杯海尔冠名央视《我的球队》，并以海尔我的球队”名义在全国各地举办“草根群英会”。12年海尔主要选择聚焦访谈前后的黄金段位广告，同时在纪录片频道投放企业形象长秒广告。

　　第三，就是家电连锁企业，苏宁。去年苏宁推出了“苏宁抑易购”，从单一实体店到实体与网络整合。同时，苏宁从零售渗透到制造，打造自主品牌“先锋”，拿下“惠而浦”的专营权。从传播我们看到，苏宁是从平面逐渐过渡到平面和电视的结合，它的广告从过去的价格的诉求到感性诉求。10年前，苏宁主要投放报表，介绍的是产品价格和零售商基本类同11年成为第一家登陆央视黄金段位的零售企业，放8个月新闻联播前广告。12年，苏宁还做了一份公益广告，这样一个广告能够凸现社会的责任感，而且对它来渗透乡村市场是非常有利的，我们看到苏宁的主营收入每年都有稳定的增长。

　　我们看一下腾讯，它是互联网企业，它和我们电视有一个非常好的融合，我们看春节期间的两支广告。腾讯今年继续打亲情品牌，但是可能说的是兄弟间，朋友间的情意。它是连续两年，我们觉得中国企业的成熟，它的风格都是相同的。腾讯在春节期间广告的投放是六七千万，当然奥运会它也有很大的投放。腾讯本身也是媒体，媒体很少去投媒体，从电视互联网其他纸媒来看覆盖的人群还是相当不一样，它通过赞助我们的春晚，设一个微博墙，在多个层面上进行合作，现在腾讯的媒体合作平台已经和央视的20个栏目进行合作。10年世界杯期间，腾讯和中国网络电视台共同搭建《我的球队》网络互动平台，加入了南非世界杯新媒体联盟，获得世界杯赛事点播权，今年的奥运会我想腾讯一定会有新的课题。从07年到11年，胡润排行榜腾讯从07年的28位到11年的第7位。

　　第二方面，介绍一下我们最近做的一些公益广告。2012年推出100支以上的电视公益广告，最近经常播的《爱的表达式》的公益广告。这个广告的创意是分为六个字母，这个创意就是一个刚毕业的大学生给我们提供的，起源是他上大学的时候他父亲去世了，他有感而发做的这么一个创意，在他电脑里保存了三年，等我们征集广告的时候，我们购买他的版权来制作的，所以我觉得我们的民间也有很多优秀的创意。这个播出之后反响非常好。最近还有《学雷锋》公益广告，我们看一下。我们学雷锋陆续做了好几支广告，这是通过百姓来传达雷锋精神的一个广告。刚才周总也说，作为一个有良知的企业，有社会责任的企业，我想很多企业有这样的需求，我们今年也跟很多企业合作。

　　下面介绍一下我们的中央电视台，目前我们有37个频道，其中25个公共频道，12个付费频道，在奥运期间首次用3D来转播奥运。在70多个国家我们有海外记者站，正式开通了非洲分台和北美分台，用中、英、西、法、阿、俄”六种语言对外播报，已经在全球171个国家和地区落地，12年我们的海外传播站将进一步辐射全球。在中国经济稳步增长的背景下，中央电视台的事业也在逐步发展，产业也在壮大，11年我们全台总收入是365亿，广告收入也超过了200亿。12年，我们将努力开创国际一流媒体建设新局面，打造品牌传播的新平台。

　　最后简单介绍一下2012年伦敦奥运会。7月27号到9月9日，伦敦奥运会，残奥会，伦敦与北京的时差为7小时，比赛日竞赛时间为北京时间16点到日6点30或7点全是直播。中央电视台是伦敦奥运会中国大陆地区独家特权转播商，既是电视独家播出机构也是新媒体独家播出机构，标志着我们的奥运报道正式启动。中央电视台将打造1套，5套，7套，高清和3D，5个平台，以及和网络平台，手机平台全方位展现比赛的盛况。我们广告产品在控制时长，保证环境市要考虑时差，合理调配广告资源，与节目部门互动，丰富产品线，创造广告形式。广告产品分为三份，赛事，栏目和特殊项目，具体我们可以在会后进行沟通。家电论坛是中国家电业的高端交流平台，中央电视百是中国民族品牌的传播平台，我们希望与中国家电行业核心协力成就品牌传奇。我今天的发言就到这里，谢谢大家!