铁腕“去主播化”：东方甄选拒绝第二个“董宇辉”

　　尚处转型期的东方甄选，近期再陷核心主播出走困境。4月26日消息，明明、天权等四名核心主播确认离职，原因指向新管理层带来的直播环境变化。俞敏洪虽挽留，但也尊重其选择。

　　人事变动背后，东方甄选正加速从“人”向“货”转型，推进自营产品和自有App建设。2025财年，自营产品占GMV比例升至43.8%，App的GMV占比也显著提升。同时，推出会员续费活动，筑牢会员体系。

　　其实，东方甄选“去头部化”早有动作。自去年12月孙进担任执行总裁后，通过扩充主播团队、开设矩阵号推进转型。目前已达成团队、账号扩充目标，直播风格也从“知识分享”转向“纯讲解 + 促销”。

　　为进一步弱化对原生主播的依赖，今年3月东方甄选开放抖音全域达人带货模式，让产品脱离自有主播体系流通。此外，还通过会员续费活动、线下首店开业、拓展自营产品领域等举措，寻求多元化支撑。

　　从数据看，东方甄选短期寻到了增长空间。2025财年，剔除出售与辉同行影响后，持续经营业务净利润同比增长30%，毛利率提升，自营品是支撑利润率的关键。然而，流量侧压力不小。自董宇辉离职后，抖音渠道GMV下滑明显，App付费会员数也有所回落。

　　在流量成本攀升、用户注意力分散、竞争激烈的当下，东方甄选能否真正摆脱对超头主播的依赖，打造以产品为核心的稳定增长体系，仍有待市场检验。