碧水源 陈朝峰：膜法立身 需求重构

　　大家下午好，接下来我给大家分享一下我们今年在全屋用水领域的一些探讨，包括我们产品的一些开发。我今天分享的主题叫“膜法立身，需求重构”。碧水源是以膜技术为核心的企业，我们做所有的净水产品也希望用到我们的膜技术来解决用户存在的一些问题。我从几个方向给大家来介绍，一是用户端需求的进化，二是行业存在的痛点，三是如何实现技术破局，四是产品如何应用我们技术实现一个升级。

　　第一，用户端需求的进化

　　大家都知道，随着人们生活的不断提升，从传统我们对于饮水可能就以安全为主，现在逐渐提升到以健康为主，除了饮水健康，对于用水整个健康升级也是用户的巨大变化。我们从两方面来看，之前是“有没有”，有没有净水器是解决我们对于安全的一个点，希望先有来解决我的安全问题，现在到了“好不好”，你的净水器不光要能够解决我的安全问题，而且它的水是不是更加健康，去年净水细分里面矿物质含量远远高于其他品类。从单一饮水需求逐渐到了全屋覆盖，这是用户从单一场景到全屋覆盖的变化。从需求时代定义来看，1.0时代是安全饮水为主的时代，用户主要是解决喝水安全问题，2.0时代有了饮水健康的追求，生活的引用健康越来越关注，3.0时代不光是喝的问题，要解决用的问题，厨房用水是不是更加健康，洗菜洗水果，洗完是不是可以直接吃?可能我们不太放心，不一定敢吃，还要拿净水器的水再冲一下。再一个就是洗浴，在北方大家更有体验一些，喷头上面都有很厚的一层水垢，不定期清洗，整个龙头没法用，未来我们是否能够解决这些问题，这些需求的变化。

　　第二、行业痛点

　　我们行业如何来解决这些点?我觉得有几个方向，如果对这几个点汇总，我们最近也在做一些产品发布，我们总结了三个比较直观的点，对于全屋净水来说。一是体积太大，装不下去，用户想做但是做不了。二是太贵，买不起，我想装，但是动辄就是几万块钱一套的产品。三是用不起，使用成本太高，一年更换的耗材就要几千块钱，普通用户没有办法承受。在这些点上全屋净水行业的痛点，包括一些细分的痛点，我们原来用到的只是活性炭的过滤，水里面的浊度、细菌的去除又怎么办，这些都是我们不断去思考的问题。

　　第三，技术破解

　　作为一个膜企业，我们怎么来对应这些问题做了哪些思考，怎么去解决?我们一直在想这个问题，我们能不能通过膜在污水领域、自来水领域等很多领域的应用，能不能应用到家庭净水领域进行全磨法的处理，通过我们对技术性的研究，今年我们推出第一款产品叫多模技术组合来解决我们的全屋用水技术方案，这里面我们采用三种磨的方式，一是超为滤膜技术，它的优势在于过滤精度高，高于传统中央净水的方式，这个过滤精度在0.1微米以下，我们提升将近100倍的方式，对于细菌的去除可以做到100%，这样我们解决厨房用水的时候大家就会发现有很大的好处，我们细菌的问题不用担心了，有活性炭的存在，余率问题也不用担心，这个水再洗蔬菜、水果的时候营养成分不会有破坏，而且可以直接吃，不用担心细菌有没有可能造成拉肚子的问题，这是将膜从自来水领域逐渐引用到家用净水领域的第一个变化。二是在净水上面我们采用双膜方式，PE膜和传统膜，PE膜我们花了五年时间，我们第一次把它用在净水器的沉淀上面，它的核心优势就是整个产品是我们全部自研的，传统的我们很多膜即使膜片是国内做的，但是很多材料还是进口过来的，像无纺布，但是这种膜它采用了目前国内我们在电池行业采用PE的基材，这样解决了国际上卡脖子的问题，不会带来膜的成本很高，所以成本有很大的优势，它的厚度只有传统膜1/5的厚度，它的抗污染性能非常高，待会儿我们也会有一个寿命的展示。对于用户来说，大大降低用户使用成本，因为寿命会非常长，上午我们在讨论这个标准的时候我们也提出来，能不能作到净水器生命周期之内不用去换这个膜，那我们这个产品目前已经做到了可以在这只膜上不用去换。我们同时联合了原来DF膜的工艺，能够保证我们对于水体天然矿物质含量的一部分的保留。大家刚才提到矿物质水对我们人体是非常有好处的，一种是后添加，一种是保留，我们选择了保留的技术路线，我们认为天然的对于人体来说会更加好，这是我们从技术角度的一个思考和研发。

　　第四，光年全厨系列

　　基于这个技术我们推出全屋净水光年系列的产品，我们这里没有放软水的，就像刚才宫总讲得一样，我们也推出行业里面非常小的软水，装在厨下的这种方式，来解决客户使用的问题。我们采用最新的技术，它带来了哪些技术上的优势?PE膜从实验数据来测，可以跑到40吨左右的情况下通量没有衰减，按照理论寿命计算可以达到16年的水平，净水器是8年以上的使用建议，也就意味着整个净水器使用周期之内这只膜我们可以不用更换，而且在这个膜基础之上，DF膜使用寿命大幅度提升，从原来3-5年现在可以做到5-8年的水平，整体来说这个产品对用户使用成本大幅度降低。我们核算了一下，厨房用水加上饮用水，这一部分如果用户滤芯更换每天可能都不到1块钱的方式，就可以实现整个厨房用水的程度。

　　通量，因为双膜的连用，我们可以将整个净水器通量提升到1400G，在水效水测试末端情况下，4升左右的出水量，完全解决用户使用过程当中水量太小带来的等待，这是膜技术上面的提升带来的一个优势。更核心的一个点，通过抗污染性能非常良好的一种膜的应用，双膜的连用，我们把高水效回收率提高到80%，单台净水器来看它的意义可能没有那么大，但这是一种环保和一种社会效应，按照全国保有量来计算，通过这种提升，从一级水效65%提高到80%，有15%的提升，可以大幅度节约中国自来水的消耗。所以通过技术的进步，通过我们对于技术的研究，现在我们解决厨房用水，未来我们希望通过膜的方法来解决全屋用水，我们会基于我们对膜材料的研究，为整个净水行业，为大家使用上使用更好的产品做出不断地努力。

　　谢谢大家!