尊敬的主办方，中国家电网的王秘书长、吕总，尊敬的行业同仁，大家下午好!
很荣幸受邀分享，现在这个时代是国产时代，外资今非昔比了，我很荣幸借此机会与各位分享外资的动向。
另外，很开心回到长春，因为刚好是16年前工作需要，公司派我去外国工作时在这集中学了一年日语，所以对这里很有感情，像主场一样。
接下来把我们公司的现状与各位分享，把松下的动向以及最近的视点与各位分享。
首先，说下我们公司的想法与视点。以往说日本企业很死板，是以日本试点对中国进行耕耘和产品进行开发。这几年已经有很大变化了，从2018年开始随着CAA(音译)公司的成立，基本是以中国的视点进行产品研发、制造、营销，以中国作为蓝本在推向日本和其他地方，这个视点变化比较大。
松下作为合资品牌，对中国最近社会形态做了深入剖析。大家可以看一下这个点，其实很容易理解，用一句话来说年轻人不愿意生小孩了，或者更严重的是连婚都不愿意结了，国家最近出了非常猛的政策，但是估计很难，现在都是以自我作为中心。现在中国家庭人数下降到平均2.6人，等于不足3个人，不结婚、不生小孩，这个基数最后越来越小。
在这个大背景，在松下空调体现得不是特别厉害，在我们其他的，一个现象是家电的智能化、小型化越来越多。刚才中国家电网的那个短片做得挺好的，需要一个比你的另外一半更懂你的东西，因为不结婚的话都没有另一半。所以也给我们一个提示，刘总刚才说到的情绪价值是今后要非常重视的一个点。
还有一个趋势，以抖音为例，站在“4P”角度更多是渠道想法，它里面有人群信息，比如家电在网上购买是以男性为主，是以36岁以后比较有经济实力的购入比例比较大。但是今天早上闭门会议也探讨过，在今年从销售角度可能更多集中到三、四线下沉市场，一、二线购买力不是特别突出了。在座国产同仁在这点上是走在前面的，日本是集中在一、二线城市大型连锁商超，对下沉市场不太重视，松下生态今后会发生比较大的变化，可能在座同仁以后在三、四线看到松下更多身影。
这个是线上线下融合，这不光是消费者诉求，像最近的平台京东提倡要一盘货，要打通，以后线上线下的界限可能更模糊一点。
接下来是松下对中国内部消费形态的分析，不展开了。还是年轻人不愿意结婚，接下来主要购买群体是以“躺赢、悦己”，不要说传宗接代了，活好自己几十年就OK了，他们更多以自己为视点，形成自己的购买习惯。
这是分支展开，大家电这块，同仁之间竞争说白了还是品牌力、产品力、服务力的结合。刚才提到，现在很多产品已经很难做得很明显差异化，像松下近两年也把更多精力除了在产品性能迭代上，也把很多力量放在服务改善上。包括我们最近出的很多新品都是10年保修，以往都是6年。现在在“国补”背景下，差异化越来越展开，大家都有“国补”，我们最近很多新品都是叠加活动，把消费者期待以上的体验感要打出来，不然确实很难在如今这么内卷的环境里生存下去。
何总开场提到今年的3-6月份价格战非常严重，松下没有参与，我们的体力不够，外资把更多资源留在服务上了。
这页有很多数据，简单来说，接下来的主力消费群更多是追求极致的性价比。今天早上刘总提到一个概念是中产的消失，很明显的消费降级，所以怎么打造更符合新一代年轻人的诉求，他们躺平了，他们不要求特别有品牌力的情况下，怎么吸引他们去购买，这是松下非常痛苦在思考、在推进的事情。
我们集团里做得比较好的是洗衣机，洗衣机、小家电在我们集团做得相对而言有声有色一点。
疫情以后，很多消费者对空调的考虑，有一半诉求都是跟健康空气展开的，在座各位同仁可能都是同一个视点。这个不详细展开。
具体的AI也不详细展开了，直接回到与松下相关的开场主题，分享松下的技术，前面都是铺垫。
松下近几年做了性能上、技术上的突破，已经到了家电4.0时代了，单纯叠加性能上很难吸引客户购买，我们做有突破的给客户提供更有健康价值的角度去开发。
接下来介绍三个松下目前主推的三个卖点，也是三个主要的技术：
首先，驭氧空调。这款空调是带来氧气模块的，空调在室内一直这么开，空气里的氧气浓度是会下降的。松下这款驭氧空调能够把室外正常的空气引进来，通过过滤网进行消杀，再通过氧气膜把氧气浓度提高到93%，然后再放到室内，这样形成氧吧的效果。对小孩、长期办公室工作来说，有这个功能非常好，否则饭困，尤其是吃完午饭后。通过纳米水离子技术的这个双向叠加，它既能提供氧吧的效果，也能洁净空气，是目前松下独一的技术。这个技术突破了散热的难题，拿了3个外观专利和43项另外的技术专利，是在备案当中的。
第二个是新风+UVC空调，这个不是特别的，因为很多同行业的都差不多。新风这个就不详细展开了，主要是从室外把空气引进来，使室内氧气浓度与外面保持一致，大概是20.8%左右，与此同时，我们通过UVC技术对空气进行消杀，除菌率达到99%。日系特别讲究安全，有二重对消费者的保护，既能让消费者享受到干净的空气，也能避免一些不必要的影响，像紫外线。
第三个是纳诺怡技术，这个技术不光是在松下空调里，在松下所有的产品，包括电熨斗、风筒、洗衣机都有应用。它的原理很简单，以一个氢氧自由基的状态去吸附空气中有害物质，跟有害物质中的羟基进行结合，就能使它失效，大概是一个物理、化学的原理去进行净化的。这个功能是非常好的，它除了能杀菌以外，平常像我们的浴霸、风筒也搭载，对皮肤的保湿也是起到比较好的作用的，所以这个技术深受消费者的喜爱，也算松下的独门秘籍。
以上是我们过去10年原创研发路线。
接下来说一下我们的社会贡献，以下2项是松下配合大政方针做的调整。中国在2019年签署了基加利修正案，松下积极响应，跟国产同行相比慢一点，但是在快速跟进。R290是非常环保的冷媒，但是它的保存和安全要素比较高，我们应R290的法规全面准备，应该是明年大概能够全面铺开。
另外一个是再生材料的使用，现在我们的目标是到2025年再生树脂要达到20%，这也是希望为全球的温暖化减负去做贡献。虽然全球变暖可能对我们空调的销售是有帮助的，但毕竟它对生态的影响很大，所以我们还是尽一份绵薄之力，该做的还得做。现在太阳系金星还是水星，以前跟地球是那样的形态，但是现在已经变成火炉了，所以我们要配合让这个环境的气温增长放慢脚步。
我主要是负责小型机的销售，松下空调分得很细，像我们的UAVC的这个系统，新风空调里也分好几块，我是负责小机的，还有一块是负责冷链的，还有一块是负责中央空调跟六恒、二联供、三联供这些。除了新风空调以外，我们还有家电、照明、配线、开关面板、安防，松下是比较庞大的。
目前公司也在做整合，相信在座各位可能对松下动向比较了解，我们有一个WSH的部门，说白了是智能家居，这个部门统合所有的东西。在座各位在街边，主要是在杭州、苏州、上海，看到松下住建的电器，它是WSH门店，是负责把这些东西全部组合起来。松下接下来怎么非单品销售，把东西整合起来，“让消费者体验到更好的空气环境、装修环境”作为我们的目标，现在也在深耕，也在这块发力。
接下来是公司一半秘密的东西，简单分享一下。之前松下进行过一部分战略收缩，从全国集中到华南，虽然大头是出口，但是国内三分之一、四分之一，从华南逐步往中西部扩展，稳步发展，达到自己的理想规模。
服务体系这块不详细说了，我们的新品10年保修，全国网点，虽然之前收缩到华南，但是现在一步步扩张，全国的安装、服务都是没问题的。
以上就是今天我的分享，希望能够跟各位打造一个“没有内卷，共同发展”的空调良好发展业态。
谢谢各位!
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