【中国家电网8月15日讯】空调行业新冷年开盘之际，当美的等龙头企业强化精品、节能等产品策略时，格兰仕空调却以鲜明的价格利器为主旋律在传统渠道和网络渠道发起进攻。
新冷年一开盘，格兰仕推出了2999元去除PM2.5、全直流变频空调，几乎腰斩行业价格。格兰仕向全国200多个渠道代理商全面铺货，同时直供京东、淘宝、易迅等电商渠道。
可以说格兰仕空调在电商渠道销售如同其去年推出的999元滚筒洗衣机的销售一样惹眼。据易迅网内部统计数据，在易迅网今年6-7月的空调销量排名中，格兰仕排名第一，占比为29.32%。在天猫、京东的销量排名也位居第一，仅京东的销售额就有1个多亿。格兰仕在今年6月份一款1.5匹二级能效变频空调以2399元的超低价，一直稳居天猫商城畅销榜，在天猫“6•18”大促中成交量高达约3000台。奥维咨询的数据显示，格兰仕空调在今年5-7月的线上销售占比为11.6%，位居第三，其中七月单月的占比已达13.7%，跃居第一。
然而超低的价格，加上网购群体偏爱低价的属性，格兰仕空调似乎远离了那些傲娇青年、而专为中低端消费者定制。对此，格兰仕新闻发言人陆骥烈接受中国家电网记者采访时表示，“所有后来者都要找到市场切入点，格兰仕以低价切入不见得就是价廉物廉。”陆骥烈称，格兰仕空调打的是性价比概念，比同行更有竞争力，虽然价格较低，但要让消费者感觉到产品性能稳定、好用。
陆骥烈称，在电商系统，格兰仕空调会不断强化投入，计划到今年底销售比例达到其整体的15%，在他看来，电商渠道对产品口碑积累周期短，能快速实现口碑营销效应。
在传统代理渠道，格兰仕空调低价策略是否有吸引力？在石家庄一位千万级的格兰仕空调区域代理商老总看来，格兰仕的低价策略还是较符合对价格敏感高的消费群体的。
该老总接受中国家电网采访时对格兰仕空调推出的新冷年新品给了评价：价格便宜，品质也还可以。但她觉得，格兰仕空调还要强化售后服务能力。
对于低价策略，陆骥烈进而又表示，格兰仕空调是从消费市场定义行业再定义产品，而不是从行业定义消费，后者是本末倒置的。“很多空调企业把工厂政策用在了分销商层面，但我们关注的不是向渠道发了多少货，而是产品上墙率，有多少是安装到消费者家里了”。
然而，空调产业在十年的洗礼发展中，品牌格局与竞争动力以今非昔比，从国家信息中心最新的统计数据和分析结果来看，2013冷年品牌集中度、产品结构调整、产品价格、分级别市场竞争等，都发生了明显的变化。即将于8月22日召开的中国空调行业高峰论坛将对行业十年变革进行全面梳理。价格是一把利器，但这把单一的武器在更需要靠内生力推动空调企业前行的当下，攻击力难免略显不足。（记者明彦华）
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