2025AWE中国家电创新零售峰会优秀案例奖：松下小方盒爆品营销案例

　　百年松下匠造须刀70年，倾听男士的需求，将产品使用体验感升级,让每一位男士都有满意的剃须体验,松下剃须刀受到广大时尚男士的追捧。

　　剃须刀市场痛点探索，清晰定位需求

　　深研各品牌商品评价发现，以往市场中便携剃须刀在外形方面已有天然优势，但在使用感上不佳，性能较弱剃须不干净，有拉扯感，有较多反应，缺少有品牌力，性能强的便携剃须刀。结合松下自身技术优势，迅速推出小型化剃须刀，定位25-45岁中高收入群体，以快速轻便、精美礼品为核心推广点，针对男性自用与女性品质礼赠内容输出，与其他品牌低客单价区分开，体现品牌价值和商品价值。

　　突破单一工具属性，科技感营销包装与直播电商渠道布局

　　中高端、科技美感、硬核性能的形象包装，“无须大，亦强大”的广告标语为消费者呈现独特剃须刀观感。以品牌自营店铺和京东自营为主力销售渠道，每个平台仅有一个销售店铺或链接，以实现流量和销售效率最大化。同步搭建单品专属直播间，人员培训与直播间搭建、内容基建于短时间快速育成，持续测试并优化视频素材，优化投放策略，爆款视频加热。

　　踩准消费节奏，礼赠节点营销拉动销售爆发

　　小方盒上市后两大情感节点连创新高，七夕节点特推“十年之约”营销活动，设计限定礼盒，小红书平台通过多种形式的推广让品牌获得大量的曝光。通过传播，可在短时间内快速提升影响力，投放端精准锁定目标用户，避免资源浪费和无效曝光。抖音短视频铺设，各类热点互动，从而占取用户心智，获取更多品牌人群，店播常态化+主播带货周期化+KOL种草目标化实现抖音平台的销量增长，完善销售闭环。期间抖音总曝光累计3.8亿+，8月抖音品牌词搜索热度TOP1，A3人群资产6,510万，环比4月增长18+倍。

　　成熟方法论，攻守兼备，树立高端便携剃须刀第一品牌

　　自2023年松下小方盒CM30上市，持续拉动剃须刀市场中便携式剃须刀销售构比提升，在市场中取得亮眼成绩，2024年间松下小方盒产品销售超40万+台，成为2024天猫剃须刀年度畅销榜TOP1、京东往复式剃须刀热销榜TOP1。产品矩阵中颠覆传统性能剃须刀，将LAMDASH旗舰性能浓缩掌心大小，推出松下掌in剃须刀CM50，定位千元市场，使得便携式剃须刀也进入高端化，颠覆传统剃须刀设计语言，颠覆传统使用体验。