“发展12KG洗衣机是行业大趋势。”这是石头科技(688169.SH)洗衣机BU资深工程师林成虎，早在石头科技洗衣机项目立项时的判断。
如今，一语成谶，洗衣机市场，正持续向超大容量版图扩张。
权威数据显示，在10KG产品占据主销地位近5年后，12KG产品正在快速起量。在这个迅速崛起的市场中，老牌玩家小天鹅、海尔、美的，与家电新贵石头科技和小米们都在抓紧时间窗口“抢滩登陆”。
老玩家们如何守住自己的一亩三分地，新玩家又将如何破局?
超大容量洗护市场难起量
回过头看，对于石头科技洗衣机团队而言，“AII in 12KG洗市场”并不是一个顺理成章的决定，对于该领域前景，市场还是存在着此起彼伏的质疑声。
“用户在已经拥有10KG洗衣机情况下，还有多少人愿意为12KG容量的洗衣机买单?”这是近期某头部家电企业组织的调研会中，一位分析师的疑问。
事实也确如上述分析师所言，12KG超大容量洗衣机市场存在起量难的现象。
奥维云网数据显示，从6%渗透率到10%渗透率，8KG洗衣机产品经历了28个月;从1%到10%的渗透率，9KG产品历时38个月;从1%到10%渗透率，10KG产品仅用时12个月。
作为起量最迅速的品类，10KG洗衣机是时下当之无愧的主流。截至2025年1月末，10KG洗产品渗透率超过50%已连续达到52个月。
与之形成鲜明对比的，是12KG产品的艰难起量。根据奥维云网数据，12KG+超大容量洗衣机产品渗透率，从1%提升到6%，历时72个月，足足花了6年时间。
为何超大容量洗衣机市场，提升用户接受度如此困难?
一名家电领域分析师告诉记者，从需求端而言，用户消费能力和安装空间的限制，均是原因。
“12KG洗衣机通常价格较高，对于普通消费者来说，购买成本较大。在消费持续不景气的背景下，消费者更倾向于选择价格相对较低的10KG洗衣机;且对于大多数家庭来说，10KG洗衣机已经能够满足日常的洗护需求，没有明显的升级动力;此外，12KG洗衣机体积较大，对安装空间要求更高。许多家庭的卫生间或阳台空间有限，无法容纳如此大尺寸的洗衣机。”上述分析师表示。
而供给端则涉及各个品牌投入不足。
“头部品牌对12KG洗衣机的投入相对较少，导致市场上的12KG洗衣机产品种类和数量有限。例如，在2024年之前，12KG洗衣机的市场渗透率较低，头部品牌对其重视程度不够。”上述分析师进一步解释。
12KG洗护市场起量密钥：更低的价格、更好的设计
值得注意的是，沉寂多年的12KG洗市场，2024年开始迅速起量。
GFK数据显示，2024年洗衣机市场超大容量段版图持续扩张，双线渠道中12KG产品零售额占比显著攀升，线上市场零售额同比高速增长149.3%，线下市场零售额同比增长20.1%。10KG滚筒洗衣机市场向超薄化(≤565MM)方向加速转型，并且从机身嵌入向平嵌推进趋势愈发明显。12KG滚筒市场洗烘一体占比继续提升、增长势头强劲，12KG以上超大容量段技术向热泵式一体机发展。
数据来源：GFK
为何12KG洗市场的用户接受度逐渐升温?
国补拉平价格差是部分原因。
一个较有代表性的品类是线上波轮洗市场。奥维云网数据显示，在有国补的情况下，2024年1至8月，12KG波轮洗衣机与10KG波轮洗衣机的线上售价差额仅为179元(其中12KG波轮洗衣机线上均价为1615元，10KG波轮洗衣机线上均价则为1436元)。
与此对比，在国补未实施时，即2023年1至8月，两者均价差距为713元(12KG波轮洗衣机线上均价为2361元，10KG波轮洗衣机线上均价则为1648元)。
除国补因素外，为应对市场竞争，部分厂商主动调降12KG洗衣机产品价格，也进一步拉平了和10KG洗衣机产品的差价。
奥维云网数据显示，线上12KG滚筒洗烘一体机，线上销售均价从2022年一季度的1.1万元左右，至2024年三季度下降至3000元附近。
“传统家电厂商降价入局12KG洗市场，直接与石头科技、小米等新兴厂商展开竞争。”上述家电领域分析师告诉记者。
整体来看，行业“内卷”之下，终端售价下降，使用户直接受益。
12KG洗衣机产品的形式创新，同样是该品类渗透率提升的重要原因。
在家居家电一体化的行业潮流下，洗衣机进一步追求更小的体积、空间的嵌入以及对嵌入柜体的齐平，来实现更好的家居审美。更薄的机身成为主要解决方案，包括TCL、海信、创维、美菱等品牌均推出了超薄滚筒产品。例如，TCL的T7H，12kg大容量版本机身厚度570mm，10kg版本机身厚度更是只有530mm，低于行业常见的600+mm，能够更好地适应600mm深度的主流标准柜体的嵌入。
“超薄平嵌”的流行，也让更多的洗衣机从传统放置的盥洗室空间进入了阳台或者厨房，在安装摆放方面有了更多选择。同时，与体积的“瘦身”对应，洗衣机整体的装饰设计也变得更加简洁，比如功能按钮被触屏或旋钮替代，面板从弧面变为平面等等。
与上述产品相比，石头科技的“超薄平嵌”产品有过之而无不及。
石头科技的分子筛洗烘一体机Z1系列，具备超薄平嵌机身：即该系列采用了超薄平嵌设计，机身不含门的厚度仅59cm，能够完美契合常见的60cm柜体深度，适合嵌入式安装。这种设计不仅节省空间，还能适配多种家装风格，如现代简约、新中式、欧式等。
该产品还具备隐形舱门与大屏触控，配备GloScreen隐形舱门和全彩UI触控屏，操作界面直观易用，与家居环境融合度高。
综上所述，更低的价格与更好的产品设计，让12KG超大容量洗衣机产品得到了更多用户认可。
传统玩家VS家电新贵
和传统10KG洗市场不同，石头科技、小米等新兴家电企业，在新崛起的12KG洗市场中均占据着举足轻重的位置。
奥维云网数据显示，2024年线上12KG洗烘一体机整体销售额(不含抖音渠道)，石头科技和小米均居于前列，此外，传统家电厂商，小天鹅、海尔和美的也在该市场中保持强势份额。
具体到产品，石头科技的Z1、H1 Air、H1 Neo及H1这四款洗烘一体产品，均是市场认可度较高的12KG洗烘一体产品。
除上文提到的Z1外，石头科技H1 Air系列定位为高性价比的洗烘一体机，售价2999元，该产品将万元级别的高端护衣体验下探到3K档位，它在3K档位内提供了媲美热泵式烘干机的低温烘干效果，填补了市场空白，为消费者提供了一个极具性价比的选择。
此外，小米型号为XHQG120MJ202的12KG洗烘一体机，凭借其大容量、高效洗涤与烘干、智能控制以及节能特性，也受到市场广泛认可;小天鹅的12KG洗烘一体机，即D120V618T水魔方市场认可度同样较高，该机型通过三大水流(揉搓水流、穿透水流、澎湃水流)实现更高效的洗涤效果，这种技术能够减少衣物磨损，同时提高洗净比，尤其适合羊毛、羽绒服等特殊材质的衣物。
值得一提的是，在所有热销的12KG洗烘一体机型中，只有石头科技旗下机型采用了分子筛烘干技术。分子筛是一种具有强吸湿性的材料，其内部孔隙尺寸与水分子相近，能够直接吸附空气中的水分。石头科技通过双循环风路设计，实现烘干风路和还原风路的协同工作：烘干风路利用分子筛吸附衣物上的水分，而还原风路则排出水分，恢复分子筛的吸水能力。这一过程无需高温加热，因此能够实现低温烘干。
新贵们掌握着更新的技术，而传统老玩家们则占据着更大的市场份额和用户心智，可以预见的是，在12KG洗市场中，这场新老玩家之间的博弈还将继续。
京公网安备 11010102002125号