2024年的空调市场,弥漫着硝烟的气息。
内卷、低价竞争、原材料涨价、持续不断地阴雨天气......这些不利因素让空调企业绷紧了神经,在这样的市场环境下,企业走得每一步棋都更为慎重。作为在中国市场已经深耕了31年的松下空调而言,已经深谙这个市场的奥秘,即使在困难重重的2024年,依靠独特的产品创新和市场策略,松下空调不仅跑赢了大盘,更是在诸多企业实行收紧策略的时候,松下空调预计接下来在产品、渠道多个方向进行扩张。
远离价格战旋涡,松下空调专注健康、智能、集成
根据 GfK 中怡康推总数据显示,2024 冷年国内家用空调市场零售量规模同比微增 0.5%,透露出市场仍存一定韧性,零售额规模同比下滑 3.2%,折射出市场需求的深层次变化。今年618期间,空调行业价格战突出,价格在 1500-2100 元的1.5 匹一级挂机空调零售额份额达到 40%左右,较去年同期增长约 15 个百分点。整个 1-7 月份,空调线上+线下市场均价为 2831 元,同比下滑 4.7%。
而我们纵观松下空调2024年的市场表现,并未被卷入这股旋涡之中,“价格战毕竟还是集中在低价格段,松下因为主打中高端市场,所以受影响还是有限的,”松下空调全国营销总监欧劲波向中国家电网记者表示。
松下空调全国营销总监欧劲波
而从松下今年的一系列空调新品上,则不难观察出当下松下空调的创新重点,欧劲波认为,2024年中国消费趋势可以用“谨慎、焦虑、分化、降级、价值”五个词来概括,“虽然大趋势不好,但是也能看到分化,一些创新性的产品在成长,归结到空调行业,就是高结构、高口碑、高周转、高逼格、高颜值。”
基于此,松下空调当下的技术创新集中在“健康、智能、集成”三个方向,作为“健康空气专家”,近两年来,松下醇风系列新风空调、驭氧空调、沄风系列厨房空调系列等明星产品的发布让业内惊喜,松下驭氧空调以5L/min大流量制造鲜氧,将室内氧浓度保持在接近自然环境氧浓度指数的22%黄金值,搭载100倍nanoeX黑科技可释放海量OH自由基,高效杀灭病毒与细菌、抑制过敏原,并能通过智能语音操控满足年轻用户对于智能化场景的需求。松下醇风系列新风空调二代,则能以60m³/h的速率向室内输送A级新风,让用户可以快速享受清新的同时,通过内置UVC安全除菌装置实现更强的内部除菌效果,时刻吹出健康风。松下沄风系列厨房空调系列,其中两匹机型可通过732m³/h大风量快速制冷,以清凉替代夏季厨房高温产生的酷热难耐。
凭借过硬的产品品质和技术创新,在2024中国空调行业高峰论坛上,松下健康空调斩获“2024-2025年度中国空调行业健康空调引领品牌”,松下醇风空调II代J13AKT10荣获“2024-2025年度中国空调行业节能新风领先产品”,松下健康空调ZY35K410荣获“2024-2025年度中国空调行业杰出渠道表现产品”。
欧劲波表示,“长期来说在市场上去竞争的话,还是要取决于核心竞争力、品质跟性能。”松下空调正是通过不断给用户提供给高附加值的产品,才在竞争激烈的市场上不断突围。
深耕中国市场,看好未来机会点
1993年进入中国市场,2021年6月松下空调在国内累计生产达5000万台,2023年10月新热交楼新研发楼建成。“继续在中国市场深耕和扎根是松下长期的一个战略,松下空调会在中国继续壮大,这是我们的基本路线,”在2024中国空调行业高峰论坛上,欧劲波还就近期市场上流传的“松下空调退出中国市场”的流言进行了回应。
不仅不会放弃中国市场,松下空调还将在产品、渠道等多个维度加大投入,进行扩张。例如,针对三四线城市等空白区域市场做机型扩展,针对抖音等新兴平台,推出一些更符合年轻人需求的产品,如外观更加时尚、搭载WiFi语音功能等精细化产品打磨,欧劲波表示,这些产品未来可能会以专供型号的形式去推进。
在产品技术创新层面,除了依托纳诺怡等独创技术继续在健康这一方向持续深挖,松下空调还看好细分市场前景,如厨房空调、阳台户外延伸性产品、集成式的六恒气候站等产品阵营壮大,“通过产品阵营的扩张,来形成更强的战斗群。”
虽然当下空调市场可能面临着不小的挑战,欧劲波认为,“长期来看空调可能是一条平缓的往上走的曲线,即使短期可能出现萎缩,但是还是有不少的机会点,包括国家以旧换新等多项政策的刺激,还有当下三四线城市还一些空白区域,以及极端气候频繁出现的影响,都是未来空调市场可能的机遇。”
基于对当前和未来市场的判断,松下空调近两年市场策略在不断调整,欧劲波表示,“过去两年松下空调的口号是卓越运营,通过运营把我们之前一些偏差的地方修正过来,过去两年可能是走休整路线这么一个相对保守的策略,未来更多的是扩张,把目前集中在华南片区的市场,相对的往外扩一点,打比方到华东中部包括西南,我们可能会在渠道战略上会做的会更广一点,以及三四线城市,还有新型的各种平台,是我们要推进的。”