京东科技供应链金融科技业务部副总经理吴凡：“活水”润泽产业沃土 供应链金融科技服务家电产业新征程

　　吴凡：各位的行业大佬、前辈们，大家下午好!

　　我来自京东科技，大家都知道京东。我们所担任的角色并不是帮大家卖货，我们更多的是一个服务团队，以供应链金融视角来去帮助整个家电行业怎么能够快速在活水里面找到我们的资金方。刚才几位前辈都说过一个点，家电这个行业特别特别内卷，我非常非常认同，因为整体家电毛利率蛮低的，在这样的情况下资金成为了整体在业务合作层面上最重要的那一个环节。今天我会分享京东科技在做家电行业金融层面支持的产品，看看是不是能跟大家有吻合的地方，大家感兴趣会后我们可以做详细的交流。

　　先介绍整体京东的情况，我们是一个专业电商平台，我们自认为是连接着消费互联网和产业互联网的纽带，左手会有5.8亿C端消费人群，右手是有1000万+的SKU，这里面包含着10万+的品牌商合作伙伴，以及现在超越了沃尔玛和亚马逊的整体存货周转的30.3天。在京东的业务情况下，更是一个自营业务为主，综合业务为辅的电商平台。

　　京东科技在京东发展的过程中，京东是1998年6月18日成立的，我们京东金融或者京东科技在服务整个产业里面是从2013年开始服务京东体系内，也走过了三个阶段：第一，从2013年开始推出第一款京宝贝产品，服务于体系内的供应商快速回笼资金的产品。这个产品之后慢慢延伸了基于存货货押的产品，小企业主货贷的产品。第二，随着产业越来越大，整体服务的客群越来越多，延展着京东体系内上下游，比如品牌商、今天在座的合作伙伴，延展着以他为核心的企业，延展他的上下游做京东层面上的服务;第三，3.0时代我们结合着供应链京东科技的能力，比如大数据风控的能力，资金资产代运营的能力和科技能力的组合拳，在这种组合拳项下提供了一体化供应链京东科技的解决方案，也在这样的解决方案项下服务了更多的客户。

　　去年6.18京东集团推出了多快好省，大家现在打开京东APP第一页看到的应该还是多快好省。核心来说不仅仅是在贸易商品层面，在金融层面也一样推出了多快好省的概念，包含着产品的多样化、我们申请的快速化、拿到资金也是非常非常便捷，它的“好”在于安全、稳定和专业。我们也通过低价策略帮助客户进行资金层面上的节省。

　　这张图是我们沉淀了十几年，在京东体系内服务客户的金融科技能力的全景图，在这样的全景图项下延展了体系外的客户，我们在这样的全景图可以看到，每一个品牌商都是类似的这样结构，从品牌商本身再到他的上游供应商，再到多级经销商，甚至还有现在可能会面对的电商平台，线上渠道、线下渠道，这些都是分销的网络，最终触达的是消费者。而在这个过程中，我们涵盖着多种金融的产品来去服务以品牌商为轴的上下游企业，比如说融资租赁的产品服务企业的货值比较大的租赁物，比如说票据的产品，甚至还有下游的采购融资的产品，甚至到C端消费者京东白条的产品。这些产品项下服务了卖货以及进货过程中全链条金融的覆盖。

　　下面单一介绍几个产品。

　　第一个，京保贝。交易往来会有应收账款，可以通过京保贝的产品回笼资金，解决大商资金周转的压力。京保贝的产品体验和融资效率是极高的，我们整体开通的效率可以达到15分钟完成开通，10分钟之内完成放款，在整体的额度、期限、利率层面上都给到客户最大程度的优惠。

　　第二个，采购融资。这个产品是我们专门为核心企业，也就是品牌商下游的经销商和代理商打造的金融产品，基于核心企业和下面经销商的历史交易数据来提供金融的服务，专项定向核心企业进行采买的时候使用。大家最关心的问题是怎么铺货，怎么把货物卖出去，找到最好的渠道完成交易。过程中经销商，线下的地推或者渠道经常说没有钱怎么办?在这个过程中，我们沉淀了过往十几年的服务内场的能力，将这种能力赋予了外部客户，希望能通过金融活水的方式给到经销商一定的资金上的支持。这个产品是纯信用的产品，并且可以线上化的获得。

　　第三，动产融资。是家电场景里面非常重要的产品，因为家电的货值相对高，单付的要求额度比较高，我们入仓即可贷，是京东科技对于商品维度的评估，通过动态的方式可以完成全线上化货物的入仓、出仓和金融放款的联动。在每次货物质押的过程中并不需要人工的干预，只需要通过线上化的方式获得是否和仓库进行对接，货物是否在仓，货值是不是足值，即可拿到贷款。

　　我们讲一个案例，是我们跟美的进行的合作。我们联合着京东物流，围绕美的的产业建立了专属的金融合作仓，通过金融专仓帮助他的经销商盘活库存、扩大经营。因一个单一经销商举例看，2023年和京东合作之后，整体销售增长了200%，这个数字还是比较快的。除了金融的加持以外，在金融的监管仓项下和物流相关的服务，我们也会提供专项的支持。通过多渠道一盘货的方式，专属的物流+专属的服务激活他的货物的盘活。

　　京东白条是营销杠杆的产品存在，京东服务我们的供应商有多种的白条产品支撑，经过这么多年的迭代，我们在整个的服务场景里面也升级了供应商免息的系统，大家可以通过自己去做活动，自己来定规则的方式，在收益平衡的角度扩大自己整体的销售规模。我们也推出了先享后付，在一定额度项下、一定货值项下先享后付的产品。我们品牌商在自己的场景里，如果自己有自己的电商平台，自己有自己的线上销售网络，也可以通过白条外欠的方式服务你们场景里的消费者，也就是说我们可以这把部分的服务对外输出，同时输出风险和能力。

　　金融场景最关键的是运营能力，除了在资金层面的支持以外，还可以全生命周期予客户我们的运营支撑，这里面包含着用户运营、产品运营、业务运营、渠道运营，让大家明确肯定资金使用在哪，收益是什么样，回报什么样，以及怎么拓宽整体的销售链路和销售网络。

　　基于以上，我们最核心的希望推出亿元补贴的计划“家家补”基于技术+金融产品能力的沉淀和持续的运营服务，我们在2024年AWE举办之际也是正式推出“家家补”活动，助力整个行业旺季的争夺战，解决家电行业的融资难题，进一步燃烧整个消费的浪潮。

　　这个“家家补”面向家电行业B端的经销体系和C端消费者的全链路的补贴计划，我们的口号叫做“家家享补贴，家家有收益”，相当于在整个链条里面家电厂商、经销商、终端门店到消费者，都可以在京东受益。刚才我讲到的这些产品也都有不一样的打折和利率优惠的政策，如果有感兴趣也可以联系我们的工作人员。

　　京东科技除了在家电行业做深耕以外，我们延展了非常多的行业，今年希望能在这些行业，每个行业里面做一些深耕，尤其和家电的客户一起携手，做出更多经典的案例来，帮助我们完成家电行业业绩的长虹。我们还是希望能携手各位家电行业的伙伴们，一同前行，走得越来越远。谢谢大家!