2024中国家电创新零售优秀案例：东芝 15 城设计师巡回沙龙-圈层营销案例

　　背景

　　东芝作为一个拥有百年历史的全球知名家电品牌，秉持对人与生活无微不至的关怀，以传承的日式精工、匠心美学，致力于为用户提供发乎于心、止于极致的产品与服务，为消费者创造星级生活方式。本次借助设计师圈层活动及居心地套系产品推广，提升设计师群体对东芝品牌认可度，为品牌、重点客户与设计师建立紧密关系，提升品牌市场竞争力，赋能终端销售。

　　2023 年上半年，发布首个跨越多场景多品类的“居心地套系”，围绕厨房、用水和卫浴场景，以空间布局、居住感和本真美学为核心概念，打造品质生活。该套系瞄准家电家居融合的趋势，打入前装市场，发力设计师圈层，将高净值人群作为服务对象，力求为精致生活主理人打造居心之所。

　　洞察用户前装市场，布局设计师营销战略

　　东芝基于门店零售数据判断，结合用户浏览的习惯和常规的装修流程，以及居心地套系产品纯平全嵌特性，深入渗透用户家装全链路，瞄准家居前装市场，布局设计师通路营销战略，通过展示产品功能与设计优势，最大化抢夺套系市场份额。

　　东芝在深圳、广州、佛山、北京、南京、武汉、无锡、成都、重庆、杭州、长沙、西安、济南、天津 、长春 15 座核心城市，与超 500 位城市总监和创始人级别的设计师共同探讨设计与生活美学。东芝城市运中及品牌运营商后续更与当地设计师通过建立社群与实地走访深度建联，以设计力量提升家装品质;同时，借助设计师流量入口，更有效提升居心地套系销量与品牌口碑。

　　居心地美学空间，沉浸式展示品牌文化

　　设计师沙龙现场以家为场景，打造“居心地”的营销场景，从人货场三个维度去解构解决方案。设计师们在愉悦的茶道体验氛围中，与东芝中国高端品牌讲师交流互动，以匠心的品质、多元的形式、自洽的美学，不断构建对于“居心地”的深刻思考，从光线与色彩、空间与尺度、丰盈与留白等角度进行全方位、多维度的品牌探索。

　　战略合作有效触达，助力品效合一

　　设计师的意见，深刻影响着家庭家居空间的设计风格与产品布局，他是空间美学的布道者，也是家居产品的销售人。东芝地方运营中心和品牌运营商通过此次沙龙活动与设计师链接，并成功与地方设计组织/协会达成战略合作，形成可以联动品牌、设计师、运营中心门店及户主四端，实现了多方共赢。

　　线上线下融合传播，网媒聚焦式曝光

　　东芝设计师沙龙传播核心主题：#居心之地 可安此间#。通过 15 场城市主题沙龙落地，设计干货分享强化对东芝居心地套系的认知，影响前装购买决策;活动稿件分发至全国及各落地城市在地权威媒体超 300 家，全网共发布稿件 300 篇，稿件总阅读量预计达 500w+;30+位抖书探展达人视频直击现场亮点，聚焦沙龙活动承接搜索，强势扩大声量，让品牌效益实现最大化。

　　居心地套系市场表现

　　东芝居心地套系重新定义“生活居心地”，通过设计师渠道实现圈层联动、全新驱动,发力新品占领前装市场新赛道，为东芝品牌产品奠定品质与美学基石。截止目前东芝设计师美学巡回沙龙全网 600W+热度，东芝居心地套系深受设计行业大咖喜爱，活动后续与品牌运营商展开深度带单合作。