【摄氏零度】复盘2023空调冷年（上） ：销量狂飙，喜忧参半

　　今年6月以来，北京高温天数破历史纪录;6月22日，汤河口观测站气温达到41.8度，突破当地气温观测纪录极值。而这仅是2023年华北、华南等地高温天气的一个缩影。“超长待机”的副热带高压影响下，我国空调内销市场迎来久违的“大年”。奥维云网数据显示，整个2023冷年，我国空调内销零售量达到6129万台，同比增长9.1%;零售额达到2127亿元，同比增长9.7%。

　　销量狂飙之下 行业面对两大失衡

　　2023冷年空调市场的火热，似乎从去年8月开盘便已注定。2022年8月，高温天气盘桓，“秋老虎”迟迟不退，当月空调内销量达到876万台，同比增长20.0%，尽管当时受疫情管控影响，市场走势尚不明朗，但销量边际的改善却增强了厂商信心。而到当年年底，随着疫情政策的放开，市场预期反弹，尤其是春节期间，伴随放开后第一波疫情冲击后情绪面的平复，常态化生活开始回归，厂商对于疫后家电市场修复的预期大幅改善，大家早早制定了新一年的排产和营销计划。海立战略市场投资部部长徐志海表示，“在1990-2000年初的时候，我们的生产线在春节期间是经常不休息的，但最近10年这种情况已经很少发生，今年又出现了这种状况，所以从年初我们就预判今年会是空调大年。”

　　而市场高增长态势的明朗化，始自今年3月空调进入常规生产旺季，尤其是市场对厄尔尼诺带来高温天气的预判，让行业提前行动起来，产业在线数据显示，3月家用空调排产1750万台，同比上涨8.0%，内销出货突破1000万套，同比增长超15%;4月，家用空调排产1819万台，同比上涨15.4%，内销出货1060万台，同比增长19.7%;5月，行业排产1907万台，同比上涨19.4%，内销出货1264万台，同比增长29%。进入6月，高温天气如约而至，彻底引爆了空调消费热情，当月家用空调排产1757万台，同比增长35.3%，内销1255.3万台，同比增长32.0%。地处绵阳的家电连锁卖场家福来电器告诉中国家电网，“整个上半年我们的空调销量接近翻番” 。而苏宁方面也表示，进入销售旺季，空调销量激增，公司组建了超8万人的空调安装团队，即便如此，很多空调安装师傅也忙得连轴转，有时一天要安装七八台空调。而关于空调安装力量不足的讨论，在今年夏天一度冲上热搜榜。

　　不过，2023冷年空调热销局面之下，行业也面对两大失衡，一是峰谷水位的失衡，二是产品销售结构的失衡。

　　首先，来看行业波峰波谷的失衡。据空调企业普遍反馈，进入七、八月份，市场销售环比已经出现较大下浮，大家都在调低2024冷年的增长预期，而家福来电器等线下零售渠道甚至用销量“断崖式下跌”来描述当前的市场状况。而据奥维云网零售监测数据显示，7月份的4个星期中，空调线上零售量分别下滑了19.4%，13.9%，7.0%和23.0%;而空调排产在连续6个月的高增长后，也于8月遭遇下滑，企业总排产量1123万台，内销排产809万台，同比下滑1%。对此，不少企业担心，在上半年的高增长态势下，行业库存水位已经处于高位，如果当前大盘规模守不住，未来空调产品均价势必进入下行区间，而行业竞争态势的加剧，也或导致下半年及“双11”期间的价格战，这对于行业好不容易拉升产品均价将是一重打击。

　　行业的峰谷失衡，虽然是周期使然，但对于厂商和渠道端都存在不利影响。对于厂商而言，行业峰谷振幅过大会导致产能不足或过剩，对于企业成本、利润、库存周转率均存在利空;而对于渠道端，则容易引起市场乱价，打击渠道商打款积极性，宁愿旺季窜货也不愿淡季囤货。譬如，最近就有空调渠道商向中国家电网反馈，8月下旬部分品牌空调已经相较月初开盘时出现价格下跌现象，特别是线上渠道价格下跌明显，某品牌一款特价挂机从2600元降至2300元，柜机从5900元降至5300元，价格高开低走，渠道商货款被套。

　　另外，行业的另一大失衡则是产品销售结构的不均衡，行业将之总结为“销售的K型分化”，即高端产品和性价比产品两头大，中间层塌陷。当然，这与近两年消费者支出趋于保守，消费有所降级相关，美博空调东北区域总经理李明雨提到，“消费降级导致主打快速制冷制热等硬核功能的性价比类产品更贴合大众普遍需求。当然，从我们内部销售结构看，在性价比类产品中，变频一级所占份额要比变频三级高一些，这也反映出消费者需求走向两个极端，要么选择最平价的产品，要么在可接受价格段内选择最高级的产品。”

　　而在消费者可选范围内，企业也在积极引导市场从“性价比”到“质价比”的升级，如长虹空调市场部部长李蝉君反馈道，“在今年的销售过程中，我们取了一些巧劲，因为洞察到消费信心并不太充足，我们便从自身品牌定位和品牌拉力出发，通过差异化重点抓腰部市场。比如，我们推出的‘双翼风’空调，主要针对男女睡眠时对空调出风温度的不同需求，通过双摆翼设置，营造双侧不同风感，该产品定价为2000余元，受到消费者普遍欢迎。”

　　随着我国空调市场进入存量阶段，结构升级成为行业的主基调，而结构升级背后的涵义是行业由过去的规模驱动向品质驱动转变，企业利润与创新形成相互促进的闭环。而疫情期间，这种趋势一定程度上受到影响，产品动销由过去的“橄榄型”变为“哑铃型”结构。相对而言，橄榄型结构更有利于提升企业毛利，增强行业发展活力。因而，未来在夯实性价比类产品，发展高端产品线之外，如何恢复中间层结构，对于空调行业而言具有重要意义。

　　降低“高温依赖症” 发掘市场新卖点

　　空调一直被视作“靠天吃饭”的行业，回顾空调销售增长大年，如2023冷年、2018冷年、2017冷年等，几乎都是托了天热的“福”。但在“靠天”以外，各空调企业更想增加“人定”的力量，通过技术、功能、性能升级，为空调赋予除制冷制热以外的更多价值利益点。

　　针对行业低碳议题，海尔今年主推了可变流技术空调，该技术通过对传统制冷系统的重新设计，实现了原来单一固定冷媒流路的柔性可变，将空调制冷制热效率发挥至最大。据测算，应用该技术的空调每年可节电400余度，目前海尔可变流空调已累计销售1100余万套。

　　此外，舒适健康是空调近年来重点发掘的核心利益点之一，而新风空调便是其中代表。围绕新风技术的发展，海信做出了深度变革，海信空调预研技术部副总经理张旭提到，“一方面，我们围绕室内空气的高效置换做技术深化，如通过更大进风量实现快速换气。但这也会带来一些新问题，如噪音，如室外空气进入后引起室内温度变化，而我们应用混风技术解决了上述问题。此外，在一定工况条件下，比如北方的夜晚，室外温度低于室内温度，这时可以通过新风将室外低温空气引入室内，达到自然降温效果，不降低人体舒适感的前提下，也更符合行业低碳发展路线。”

　　通过技术的深化，截至目前，海尔内部高端空调占比已经突破39%;海信推出的璀璨C3系列高端空调也迎来良好增长，2023上半年海信新风空调销售同比增长超30%。另外，诸如松下推出的富氧空调，主打增加室内空气氧含量，实现“将森林氧吧搬回家”的效果;奥克斯推出的奥知音空调，主打智能语音交互，受到年轻群体青睐。空调在不同技术维度的突破，为消费者提供多元选择的同时，也进一步提升了品牌溢价。

　　另外，2023冷年中，空调企业对于家庭场景价值的再挖掘也是行业重要的标志事项。

　　美的空调辽宁中心负责人表示，“2023年，美的发布了全屋智慧空气解决方案，这标志着我们从卖硬件到卖解决方案的重要转变，它包含厨房空调、卧室空调、儿童房空调等多场景，搭配地暖新风以及加湿、智慧中控大屏等系统，将我们原来卖标品的能力转化为卖非标品的能力。以厨房空调为例，截至今年7月底，美的在该品类上的出货已达5万余台，贡献营收2-3亿元。”

　　而在去年5月，松下也推出了厨房空调。广州松下空调器有限公司总经理金海龙介绍说，“目前我们的产品售出有几千台，产品均价在万元左右，其中两款带WIFI和语音控制的高端产品售价在12999元。松下厨房空调主打一体机，可完全嵌入吊顶内，无需安装室外机。”

　　可以说，厨房空调是目前空调行业发掘的“完全增量市场”，其潜在成长空间非常广阔。不过，作为一种新应用场景，厨房空调的普及过程中还存在不少痛点。比如安装环境复杂，美的方面提到，“最早我们为用户安装厨房空调时，装完一台需要大概8小时。因为厨房内有餐具，灰尘也大，还涉及吊顶的打通，所以我们一要防灰尘，二要拆吊顶，三要调节电路走线，工序繁琐。不过近年来，我们在末端安装上下了很大功夫，厨房整体用防尘膜包裹，安装师傅全部经过电路设计认证，这样从前勘到安装再到验收，可以做到3小时内完工。” 松下方面也提到类似痛点，“我们的产品标准尺寸是30×30，如果是毛坯房基本没问题，但如果是后装用户，需考虑楼上是否有卫生间走水等情况。事实上，在市场销售中，很多用户对我们的产品感兴趣，但因安装问题，有些最终无法实现交付。”

　　此外，目前关于厨房空调的定义，行业尚无统一标准，有很多凉扇类产品也打着“厨房空调”的名号在市场端出售，行业的标准建设，痛点解决都需要时间来完善。

　　卡萨帝空调品牌负责人白骏认为，厨房空调兴起背后的动因是用户需求的变化，而除了厨房空间，中国社会整体房屋住居结构都在发生变化。以京沪出台的住宅新规看，规定了阳台面积不得小于3平方，厨房面积不得小于4平方，厨卫空间的排水管净高不得低于2米。从这些新规看，未来中国家庭的厨房、卫浴包括阳台等空间可能越来越大，届时大家探讨的可能是厨房空调、卫浴空调，甚至阳台的空气环境，这些场景价值的再发掘将为行业提供更多新机会。