电动牙刷卖不动了？看企业如何应势而动

　　《乐队的夏天》第三季终于开播了。除了高质量的舞台表演，京东家电作为独家冠名商还同步推出了“大乐享家”主题活动，带来覆盖厨房、个护、生活等场景的众多小家电好物。其中，就包含的流量担当——电动牙刷。

　　2019年江湖传言，接不到电动牙刷推广的博主会被别人看不起。作为个护小家电中的“流量明星”，电动牙刷受到了年轻消费者的青睐。2023年，在经历了“过山车”式的高速增长后，电动牙刷行业发展开始回归理性，但未来的市场机会仍不容小觑。据了解，今年上半年，在口腔护理行业内电动牙刷品类的市场份额为22.6%，同比增长6.6%。牙刷品类市场份额达10.9%，同比增长达18.7%，是口腔护理行业增速最高的品类。

　　可视化电动牙刷为市场注入新活力

　　从曾经被忽视的牙齿健康问题，到越来越多的年轻人愿意在洗牙、矫正牙齿上花钱。电动牙刷的热销一方面是因为人们对健康的关注日益加深，另一方面则源于消费者对美的追求。口腔护理正成为年轻人的“刚需”，一口好牙关乎“颜面”，甚至会影响到人们的自信心与社会互动。这些原因，都成为激发消费者为电动牙刷买单的动力。

　　《2023口腔护理消费者洞察报告》指出，有94%的消费者认为自己存在口腔问题，并且平均每个消费者认为自己至少存在3.4个口腔问题，其中牙黄、口腔异味、牙龈出血等问题最为常见。

　　伴随着口腔健康理念的深入，超六成消费者会主动关注口腔护理相关内容，并采取一些措施预防。七成消费者选择通过购买口腔护理产品来改善口腔状况，这些消费需求也助推了电动牙刷、水牙线等口腔护理细分品类的发展。

　　根据阿里健康数据显示，在去年“双十一”期间，口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。在过去三年，电动牙刷的销量增长了97%。

　　虽然目前电动牙刷市场一些方面的表现仍有些不尽人意，但随着人们对口腔健康的持续关注，电动牙刷的未来依然被期待。各大品牌也在积极寻求对策，智能化作为近期被关注的热点，成为电动牙刷行业突破的重要发展方向之一。

　　据奥维云网分析指出，智能电动牙刷品牌机型不断入局，但销额份额从2021年年底便呈现下降趋势，市场曾一度陷入困境。具体来看，电动牙刷APP使用频率低，消费者对于溢价的认可度不高是其主要原因。而将APP功能搬到电动牙刷杆上，更加直观的看到刷牙动态，为电动牙刷智能化提供全新方向。

　　如Usmile推出“智能屏”电动牙刷，给电动牙刷添加了一块小屏幕，可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比，让用户在刷牙过程中可以直观看到实况，从而做到及时调整。还有一晤未来推出的planck O2，机身自带高清全彩屏，实时显示刷牙数据，让刷牙过程可视化。

　　新技术为电动牙刷市场形成新的助力，据相关数据显示，2023年5到6月智能电动牙刷份额得到大幅增长。

　　儿童电动牙刷受关注

　　口腔护理需求不断进阶，赛道不断细分，市场潜力突显。企业寻求新的发展，除了在技术上发力，为推动中国电动牙刷渗透率的提升，一些品牌也在细分人群推出相应功能的产品，比如针对儿童使用电动牙刷。

　　以京东为例，以“儿童电动牙刷”为关键字搜索，会出现5.5万+的产品，可供消费者进行选择。此外，在小红书上也有4万+篇相关笔记。

　　《2023年京东口腔护理行业趋势洞察白皮书》指出，新生代父母更注重牙刷的品质，其他品类消费则相对理性，对各口腔护理品类消费升级速度高于平均水平。3-12岁是儿童口腔、面部发育的关键期。从小培养护牙的好习惯，将会受益终生。

　　作为一款儿童电动牙刷，符合儿童偏好的外观肯定是打动他们的第一要素。现在的儿童电动牙刷们都设计成了各种各样的可爱卡通造型，如飞利浦与LINE FRIENDS合作的IP联名的款，充满童真的萌趣设计让宝宝爱不释手。还有欧乐B与迪士尼合作的冰雪奇缘、白雪公主、汽车总动员款，让孩子一眼就爱上。

　　此外，为了吸引孩子对刷牙的兴趣，一些电动牙刷还增加了音乐功能。如此前佳洁士推出的一款智能音乐儿童电动牙刷，内置多首儿歌与世界名曲，搭配LED动态点阵屏幕，每次开机便会随机播放音乐。值得一提的是，充满仪式感的它，还可以在孩子生日当天，使用牙刷时播放生日歌曲，在特定节日，还可播放节日歌曲。想象一下，孩子一边刷牙一边听着音乐，是不是很有趣呢?

　　据相关数据显示，从儿童电动牙刷市场份额占比看，近年来基本维持在9%左右。守护儿童口腔健康，使用电动牙刷是一种简单有效的办法。此外，随着全面三孩新政的开放，促使少儿人口数量的逐渐增加，消费需求也会随之变化，包括儿童电动牙刷在内的不少产业也将迎来新机。

　　身体倍棒，吃嘛嘛香的秘诀是拥有一口健康的牙齿。面对越来越专业化、精细化的市场，面对用户的新需求新期待，电动牙刷产品也在不断升级。当下，寻找电动牙刷的下一站已经成为企业所面临的课题。那么，你觉得它的下一站会是哪里呢?