电动牙刷卖不动了?看企业如何应势而动

2023-08-16 08:29   来源:中国家电网   马馨怡

  《乐队的夏天》第三季终于开播了。除了高质量的舞台表演,京东家电作为独家冠名商还同步推出了“大乐享家”主题活动,带来覆盖厨房、个护、生活等场景的众多小家电好物。其中,就包含的流量担当——电动牙刷。

  2019年江湖传言,接不到电动牙刷推广的博主会被别人看不起。作为个护小家电中的“流量明星”,电动牙刷受到了年轻消费者的青睐。2023年,在经历了“过山车”式的高速增长后,电动牙刷行业发展开始回归理性,但未来的市场机会仍不容小觑。据了解,今年上半年,在口腔护理行业内电动牙刷品类的市场份额为22.6%,同比增长6.6%。牙刷品类市场份额达10.9%,同比增长达18.7%,是口腔护理行业增速最高的品类。

http://upload.cheaa.com/2023/0816/1692145693264

  可视化电动牙刷为市场注入新活力

  从曾经被忽视的牙齿健康问题,到越来越多的年轻人愿意在洗牙、矫正牙齿上花钱。电动牙刷的热销一方面是因为人们对健康的关注日益加深,另一方面则源于消费者对美的追求。口腔护理正成为年轻人的“刚需”,一口好牙关乎“颜面”,甚至会影响到人们的自信心与社会互动。这些原因,都成为激发消费者为电动牙刷买单的动力。

  《2023口腔护理消费者洞察报告》指出,有94%的消费者认为自己存在口腔问题,并且平均每个消费者认为自己至少存在3.4个口腔问题,其中牙黄、口腔异味、牙龈出血等问题最为常见。

  伴随着口腔健康理念的深入,超六成消费者会主动关注口腔护理相关内容,并采取一些措施预防。七成消费者选择通过购买口腔护理产品来改善口腔状况,这些消费需求也助推了电动牙刷、水牙线等口腔护理细分品类的发展。

  根据阿里健康数据显示,在去年“双十一”期间,口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。在过去三年,电动牙刷的销量增长了97%。

  虽然目前电动牙刷市场一些方面的表现仍有些不尽人意,但随着人们对口腔健康的持续关注,电动牙刷的未来依然被期待。各大品牌也在积极寻求对策,智能化作为近期被关注的热点,成为电动牙刷行业突破的重要发展方向之一。

  据奥维云网分析指出,智能电动牙刷品牌机型不断入局,但销额份额从2021年年底便呈现下降趋势,市场曾一度陷入困境。具体来看,电动牙刷APP使用频率低,消费者对于溢价的认可度不高是其主要原因。而将APP功能搬到电动牙刷杆上,更加直观的看到刷牙动态,为电动牙刷智能化提供全新方向。

  如Usmile推出“智能屏”电动牙刷,给电动牙刷添加了一块小屏幕,可以实时反馈用户的刷牙时长和刷牙覆盖牙齿面积的百分比,让用户在刷牙过程中可以直观看到实况,从而做到及时调整。还有一晤未来推出的planck O2,机身自带高清全彩屏,实时显示刷牙数据,让刷牙过程可视化。

  新技术为电动牙刷市场形成新的助力,据相关数据显示,2023年5到6月智能电动牙刷份额得到大幅增长。

  儿童电动牙刷受关注

  口腔护理需求不断进阶,赛道不断细分,市场潜力突显。企业寻求新的发展,除了在技术上发力,为推动中国电动牙刷渗透率的提升,一些品牌也在细分人群推出相应功能的产品,比如针对儿童使用电动牙刷。

  以京东为例,以“儿童电动牙刷”为关键字搜索,会出现5.5万+的产品,可供消费者进行选择。此外,在小红书上也有4万+篇相关笔记。

http://upload.cheaa.com/2023/0816/1692145714669

  《2023年京东口腔护理行业趋势洞察白皮书》指出,新生代父母更注重牙刷的品质,其他品类消费则相对理性,对各口腔护理品类消费升级速度高于平均水平。3-12岁是儿童口腔、面部发育的关键期。从小培养护牙的好习惯,将会受益终生。

  作为一款儿童电动牙刷,符合儿童偏好的外观肯定是打动他们的第一要素。现在的儿童电动牙刷们都设计成了各种各样的可爱卡通造型,如飞利浦与LINE FRIENDS合作的IP联名的款,充满童真的萌趣设计让宝宝爱不释手。还有欧乐B与迪士尼合作的冰雪奇缘、白雪公主、汽车总动员款,让孩子一眼就爱上。

  此外,为了吸引孩子对刷牙的兴趣,一些电动牙刷还增加了音乐功能。如此前佳洁士推出的一款智能音乐儿童电动牙刷,内置多首儿歌与世界名曲,搭配LED动态点阵屏幕,每次开机便会随机播放音乐。值得一提的是,充满仪式感的它,还可以在孩子生日当天,使用牙刷时播放生日歌曲,在特定节日,还可播放节日歌曲。想象一下,孩子一边刷牙一边听着音乐,是不是很有趣呢?

  据相关数据显示,从儿童电动牙刷市场份额占比看,近年来基本维持在9%左右。守护儿童口腔健康,使用电动牙刷是一种简单有效的办法。此外,随着全面三孩新政的开放,促使少儿人口数量的逐渐增加,消费需求也会随之变化,包括儿童电动牙刷在内的不少产业也将迎来新机。

  身体倍棒,吃嘛嘛香的秘诀是拥有一口健康的牙齿。面对越来越专业化、精细化的市场,面对用户的新需求新期待,电动牙刷产品也在不断升级。当下,寻找电动牙刷的下一站已经成为企业所面临的课题。那么,你觉得它的下一站会是哪里呢?

官方微信

TOP