创新家电零售案例之腾讯平台品牌、产品推广

　　1. 腾讯打造创新组合助力老板电器引爆数字化营销新潮流

　　面对“数字厨电”时代，老板电器借助“‘破框’朋友圈+视频号直播”的创新组合引爆数字化营销新潮流。

　　在“第二届烹饪创造者大会暨 ROKI 数字厨电全球发布会”上，老板电器正式发布了传统厨电行业首个数字人——ROKI 先生，并通过投放朋友圈广告的创新广告形式——“破框”朋友圈，吸引了海量用户关注，实现了品牌的吸睛大曝光。数据显示，用户平均停留时长是行业均值的 1.5 倍，停留时长超过 10 秒的用户占 35%，停留时长和用户占比远高于同行;其中高端高消费人群互动兴趣表现突出，新锐白领 TGI 指数达 140，资深中产 TGI 指数高达 200，“破框”朋友圈助力老板电器锁定了中高产核心圈层，并极大激发了他们的兴趣和关注。

　　在直播预热阶段，老板电器通过投放朋友圈广告、视频号预告告知用户直播信息;在直播阶段，视频号原生信息流可直达现场，直播观看人数超过 10 万。老板电器借助腾讯生态多触点激发用户兴趣，并引流至视频号直播，发挥公私域联动优势，在 Big Day 全力抢占用户心智。

　　借助品效组合投放，老板电器的产品偏好心智巩固效率提升473%，其他品牌偏好人群心智扭转效率提升 196%，高效达成固本拉新目标，同时引爆全行业关注。

　　2. 《三体》IP 携手 TCL 共创品牌内容，“闪烁”内容营销想象力

　　国民品牌 TCL 携手腾讯广告全新“内容营销+”CP 模式，用《三体》实现科技与科幻的完美联结，创造大家电内容合作实效价值转化新通路。

　　《三体》联合 TCL 用内容场景、社交场景、消费场景三大场景抢占用户心智。

　　在内容场景方面，《三体》联合 TCL 共创创意中插内容，结合“宇宙闪烁”的剧情，展示 TCL 电视高清细致、大屏享受的核心卖点，开启品牌曝光沉浸体验新空间;并通过定制标板、如意贴等多元广告形式让观众形成产品强记忆。

　　在构建社交场景时，将品牌话题与《三体》元素深度绑定，持续发酵口碑，全域塑造 TCL 科技质感形象;定制品牌形象片，在公域——朋友圈广告投放，闪耀 TCL 科技化品牌光亮;定制“小碳基”IP 形象系列短视频，在私域——TCL 视频号进行发布，充分卷动腾讯全域生态影响力;对外邀请权威媒体进行报道，联动 KOL、达人发布视频，聚集社交口碑，实现高价值圈层触达。

　　TCL 联合《三体》IP 搭建消费场景，在线上线下多渠道，打通内容到转化全流程，完成购买激活的最后一步。线上通过 IP 授权定制周边，刺激用户兴趣;并开启电商大促营销，缩短消费者决策时长。线下邀请高价值用户参与主题活动《每当群星闪耀时》，并打造 IP 形象店，为消费者带来沉浸式消费体验。

　　合作期间，TCL 微信指数最高峰值突破 2000w，最高日环比提升638%;微博指数最高日环比提升超过 15 倍，全网热搜热点 2000+，微博热搜 1200+，人民日报、新华社等全国百家核心媒体报道点赞。

　　腾讯广告用“内容营销+”CP 模式，助力大家电品牌兑现内容合作实效价值。

　　3. 腾讯全域经营阵地助力方太打造营销爆款新公式

　　长期扎根厨电领域的方太，通过对目标市场的全方位洞察，有效联合腾讯全域经营阵地打造直播大事件爆款新公式，全面打开生意增长新通道。

　　针对用户缺乏基础认知、投放缺乏历史记录两大新品投放难题，在预热期，方太利用明星代言人点燃高端用户好感度，进行朋友圈广告的投放，利用“明星+轻互动”的形式吸引点击;同时开启视频号预约+公众号关注双链路，互动率超出行业均值 3 倍，R3 深层触动人群中，资深中产 TGI 达到 167。

　　爆发期，方太围绕“多、快、好、省”四个关键，快速起量，实现直播间刷屏——①采用 4 个账户投放 900+广告的方式，提升广告竞争力;②加速起量提效，快速聚拢大盘兴趣人群，实时盯盘加速冷启动;③利用明星效应、使用场景、产品展示等超过 60 套优质朋友圈素材吸引点击;④方太在各版位的投放选择“朋友圈 50%+公众号 30%+视频号/激励号 20%”的超高性价比的组合，最终观看超30w、点赞超 30w、即时购买黑金卡数量超 1000 张。

　　在新品推广方面，面对新品投放难的问题，依托腾讯广告的人货匹配能力及对其对新品的系统化理解，方太通过朋友圈广告展示产品及优惠活动、在公众号内持续拓客沉淀用户资产，并借助腾讯广告的定制策略及智能模型，完成了新品的精细化投放，起量率提升至 150%，日耗峰值突破 3 倍。

　　借助公私域联动，方太高效触达核心客群，在大曝光的同时也实现了强转化，达成了新品从 0到 1 的强势登陆。