陈猛:冰箱焕新 京东先行 2021京东冰箱趋势分享

2021-05-26 16:18   来源:中国家电网   

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  陈猛:大家下午好!今天主要和大家分享京东冰箱2020年产品趋势以及2021年的产品规划。

  如果用7个字形容京东冰箱2021年结构趋势,就是“大容积、分区存储”,这个大容积是指400升以上,2020年400升以上京东冰箱同比上升39%,同时,在内部首次突破了50%。二是关于分区存储,分区存储涉及的十字对开门以及多门法式冰箱,去年分区存储冰箱基本行业增速达到55.7%,行业占比达到28%。综合起来看,京东冰箱在大容积多区门体情况下,一半增长都来自单独的门体。右下方是京东去年的核心工作——系列化产品,海尔星蕴系列从5月的3%到2020年10月有非常大的增长。

  一、2020年产品趋势

  京东冰箱发展趋势一:产品升级趋势明显。升级方向包括负离子净味、五重除菌等概念。如果分各个门体来看,2020年风冷占比达到61%,也就是说京东冰箱在逐步抛弃掉低价、廉价、小冰箱等标签。二是变频领域58%的占比慢慢在跑赢整个行业。三是一级能效达到47%,再看核心门体,一级二级能效达到51%。

  京东冰箱发展趋势二:差异化是核心方向。用户差异化也非常明显,这里是视觉、审美差异化,冰箱最早以金属面板作为材质,用户需求也在慢慢升级,过渡到以金属拉丝、金色粉色玻璃面板;到2019、2020年升级到棕色、咖色、金蓝色外观为面板颜色;2020年所有品牌都在布局几款产品,比如主打国潮风。

  京东冰箱发展趋势三:系列化上新匹配不同户型。系列化有两大意义:第一,让消费者抛弃掉冰箱冰冷的数字,因为用户不明白什么是“BCD-”,所以我们简而言之,以功能化东西取代用户心智。第二,匹配不同的门体以及不同的宽度深度,目的是以功能化作为聚合点,满足用户不同的户型以及家装需求,从卡帝(音译)系列,一直到海尔等,以及新飞系列,这套系列2020年在京东冰箱是开花结果的一年。

  京东冰箱发展趋势四:需求的聚焦、放大。用户最明显的两个需求是“换新、家装一体”。用户购买五大行为:第一,要求多温区、精细存储,包括母婴概念、杀菌概念。第二,大容积。从200升慢慢过渡到大容积。2021年五一消费平均容积段可以看出,京东冰箱容积平均升数达到317升,对比2020年上升26升。第四,健康概念。第五,高颜值。

  二、京东冰箱产品2021年产品规划

  第一,我们聚焦新门类冰箱,主打轻奢范、服务和体验、设计感,这类用户追求的,一是有品质、有态度的生活,二门体改变和空间分区越来越明显,三是除菌净味慢慢成为标配核心卖点,四是好产品设计符合个人气质。2021年京东产品集中在中式五门、美式对开、德式五门这三方面。

  第二,对于新时代人群,尤其Z时代的人群,讲求的是科技、新奇特、高级感。2021年智能家居出货量预计达到3.3亿台,大屏冰箱达到50万台,京东冰箱的LG、TCL、新飞等很多品牌都在做大屏交互和互联。京东的京鱼座已经连接设备1.8亿台,涉及230多个类目、1000多个品牌。我们最终想做什么?一是食材的健康管理,看到每个食材放进冰箱的存储时间是什么时间、最健康的时间是什么时间。二是在线商城接入,因为京东类目非常广泛,卖产品不只是京东冰箱要做的,我们讲的是产品到生态领域的接入,所以我们最近跟品牌聊这个问题,能够接入京东APP端,通过冰箱终端系统能够自动的识别食材,实现远程一键下单。三是智慧厨房,所以以冰箱作为中介去串连厨房、空调电视等等。四是生态互联,需要各个品牌一起参与。五是冰箱回归到原始,冰箱本质是一台食材保鲜存储的中心,所以我们聚焦食材管理。三个核心门体:对开门、法式多门、十字对开。京东的大屏,一是要求屏大于等于15.6寸,二是拥有自己的干湿分存概念、母婴分区,三是可以自由的嵌入。

  第三,高端定制嵌入式。我们的嵌入式分可嵌入式和全嵌入式。自由嵌入式行业规模预估在72亿左右,目前均价非常高,达到7600块钱,比线下均价还要高。二是它是高端厨房更注重设计感,组合橱柜。三是成套家电、智能家居,这个蛋糕市场需要大家平摊和瓜分。对此,我们设计两个方案,一是单台方案,二是组合方案。

  第四,冰箱的换新,定义为“家庭第二件冰箱,以及家电家具化”。家庭的第二件冰箱,不利因素式冷冻柜、冰吧、复古冰箱,讲究的是小而美的产品,它不只是一台冰箱,更是一台艺术化的产品。像冰吧满足大家对于冷饮的需求,复古冰箱甚至可以存放自己的化妆品。家电家具化,是家电能不能替代常用的家具,做双向融合。我们选择的是茶几、餐边柜、厨下备餐柜,美的品牌已经很靠前的慢慢在走。

  京东冰箱有很多发展前景,今天的机会非常难得,希望以后能够更多机会跟王秘书长、蔡老师以及各大厂家领导同事交流,希望明年我们在舞台里相互交流和沟通。

  谢谢。

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