伊莱克斯Ramon Sariego：接纳中国趋势，满足适应中国市场

　　3年前，伊莱克斯集团旗下高端品牌AEG通过AWE上的惊艳亮相正式进入中国市场，3年后，AEG再次携新品亮相于3月23日开幕的AWE2021，AEG是否已打通通往中国高端家电市场堡垒的“任督二脉”?

　　AWE上，伊莱克斯集团大中华区及东北亚区销售公司总裁Ramon Sariego接受了中国家电网记者专访，对AEG品牌布局和市场策略做了深入交流。

伊莱克斯集团大中华区及东北亚区销售公司总裁 Mr. Ramon Sariego

　　重视中国用户，发布品牌中文名——安亦嘉

　　Ramon Sariego表示，“经过过去3年的布局和发展，现在伊莱克斯集团非常重视中国市场，”他表示，伊莱克斯看重中国市场快速发展，以用户、消费者为核心，进入中国市场之后，所有战略布局围绕中国消费者需求、使用场景，去满足品牌发展战略的高端需求。其实伊莱克斯集团在中国拥有研发中心，地址就在上海，在过去已经研发出非常棒的、性能非常好的产品，不仅能够销售给中国消费者，也能让国外的一些国家用到AEG的产品。 

　　2018年，AEG进入中国，在开拓中国市场的过程中，愈发重视了解中国消费者的声音和需求。在进行了一系列的调研和评估后，AEG在此次AWE展会正式发布品牌中文名——安亦嘉，希望借此打通与中国消费者之间心灵和精神层面的共情，同时本着“践行质感生活”的宗旨，向中国消费者传递回归家庭生活，追求美好生活品质的品牌理念。承载着AEG全新品牌主张的3D SCAN干衣机、冰箱新品也齐齐亮相。

　　让消费者享受与家人待在一起的时光

      Ramon Sariego讲道，疫情对中国以至于全世界的消费者行为产生了影响，人们会花更多的时间待在家里，跟家人待在一起，作为家用电器品牌，尤其是AEG作为一个高端的家用电器品牌，它会更着眼于产品性能如何满足消费者家庭使用的要求，让我们的消费者在跟家人相处的时候用到我们的产品，能够更舒适，更享受与家人待在家里的时光。

　　打一个比方，像洗碗机像这样的产品，在疫情前后能够看到越来越多的变化、趋势。之前对于洗碗机这样的产品，中国消费者还没有意识到这个产品对于家庭生活的重要性，未来像洗碗机这类明星品类，伴随着居家的时间越来越多，这样的明星品类在中国会有更好的发展趋势。

      另外AEG针对场景化消费趋势，也为中国消费者推出两大场景，一个是Taste，一个是Care，Taste场景注重在厨房场景中制作美味佳肴，Care是“呵护”，更多的关注洗衣房场景，为洗护衣物带来极致呵护。希望通过这种场景式的沟通方式，能够更接近消费者现在中国人能够真实感受到的家用电器。

　　产品差异化与多品牌布局解决多渠道发展需求

　　另外在应对中国市场渠道多元化趋势方面，Ramon Sariego说，“我们未来的思路会通过产品差异化来解决多渠道发展需求。无论是电商还是线下，还是其他渠道，首先我们会在产品上进行差异化来满足不同的消费需求、消费渠道。同时伊莱克斯集团旗下在中国也会有多品牌，不同的品牌，品位定位不一样，需要沟通的消费人群也不一样，沟通方式也不一样，我们会通过多品牌发展思路去进行不同渠道的匹配，不同人群的匹配，实现渠道的差异化。”

　　“其实我们对中国消费者是秉持开放的态度，非常开放的接纳中国目前的趋势，包括小视频也好，或者是电商也好，实际上都是为了满足中国市场、适应中国市场的需求”，Ramon Sariego说道。

　　AEG作为跨越130多年历史的德系高端家电品牌，将持续秉承德国工艺的匠心，不断创新突破，带来更符合中国用户需求的新品，对于未来的市场战略布局，将进一步强化用户体验、加大电商投入和数字化建设，继续打造德式质感生活体验。