科沃斯的AWE2021：缨锋而上 定义中国家居清洁的智能时代

　　2020年，主打家用服务机器人的科沃斯在A股创造了一条漂亮的上扬曲线，令投资者兴奋不已;而进入2021年，市场对于家用服务机器人的热忱不减，在期待的目光中，科沃斯携最新旗舰款扫拖一体机地宝DEEBOT T9 AIVI登陆AWE2021展会，向消费者展示了智能时代的家居清洁新场景。

　　行业成长飞轮加速

　　2020年疫情催化了“宅经济”，对于健康、清洁产品需求的大增也让扫地机器人市场火爆空前。奥维云网数据显示，去年一年，国内扫地机器人行业线上累计销量同比增长10.25%，销售额同比增长25.37%。不过，总体而言我国家庭的扫地机器人渗透率还较低，据相关数据显示，我国沿海地区扫地机渗透率刚超5%，内陆地区渗透率仅在0.4%。家庭保有率低，市场增长迅速，规模潜力巨大，是目前行业的现状，而疫情对健康清洁概念的催化，无疑将加速扫地机器人市场的成长飞轮转动。

　　搭乘行业的上行电梯，科沃斯2020年迎来业绩大爆发，其业绩公告显示，过去一年公司实现净利润约5.9-6.3亿元，同比增长388.79%-421.93%。而作为公司主营业务的扫地机器人板块增势尤为迅猛，以2020年四季度为例，科沃斯扫地机器人销量同比增长26.98%达76.51万台，而当季国内市场销售总量为165.61万台，同比增长13.65%，科沃斯市占率接近一半，增长率约为市场一倍。

　　广发证券分析认为，长期视角下，扫地机器人在国内家庭的渗透率提升确定性较高;不过作为非刚需、可选性消费品，扫地机器人行业也具有典型的产品驱动需求特征，因而短期内渗透率能否大幅提升要看产品创新能否触及用户痛点。简而言之就是，好产品，赢市场!

　　出击消费痛点

　　那么，扫地机器人面临的消费痛点有什么呢?

　　一些早期产品的用户对这种产品的不满进行了“吐槽”--“路径规划有问题，明明污渍在旁边，机器人就是不扫”;“避障能力不佳，被电源线卡住，钻到床底出不来” ;“不断碰撞摆在面前的物品，而不是绕过去”;“找不到充电桩，挣扎到精疲力竭，还要我把它抱到电源处”此外，翻不过门槛，室内光线昏暗时“眼盲”，APP链接不畅……以上种种让早期产品的用户对扫地机器人既“爱”又“恨”。

　　针对这些体验痛点，科沃斯近年来加大攻关克难力度。科沃斯产品负责人介绍到，路径规划、避障能力差、“眼盲”、找不到充电桩，其实主要涉及扫地机器人的导航规划能力和避障能力，从T8系列开始，科沃斯采用了dToF SLAM算法，大幅提升了产品建图导航的能力，可有效解决路径规划不明的问题，且不受光线条件影响;而在避障方面，科沃斯采取了3D结构光技术和人工智能视觉识别两种方案，3D结构光技术可实现毫米级避障，主要解决产品易卡困的痛点;而人工智能视觉识别，则可通过前端摄像头识别障碍物并做出避障决策。

　　在科沃斯旗舰新品地宝T9 AIVI身上，上述智能和图像技术得到了强化，产品功能也更加强大。譬如，该产品运用了科沃斯独家AIVI人工智能与视觉识别系统，可以自动识别地面上7类常见障碍物，包括袜子、抹布、拖鞋、电线、U型椅、地毯、充电座等，产品避障更轻松，告别缠绕和卡困。T9 AIVI搭载的TrueMapping 2.0全局规划系统，同样结合了科沃斯航天级dToF技术，导航更精准，建图更快更准，存图更稳定，可适应多种复杂光线环境特点，杜绝了光线昏暗时，扫地机器人“迷失自我”。而且新产品会在地面清洁工作完成后，将数据传导至用户的手机APP上，在户型图中显示识别的障碍物，障碍物位置和避障次数，为用户提供更智能的科技体验。

　　此外，针对消费者对扫地机清洁能力的顾虑，地宝T9 AIVI配置了AeroForce双效组合胶刷，拥有独特的双滚刷反转功能，可在吞入异物时自动反转吐出，防止了毛发、异物缠绕，清洁更方便。产品拥有配合3000Pa大吸力，集中气流吸除灰尘污垢，清洁效率有效提升。此外，针对中国消费者喜欢拖地的习惯，科沃斯T9 AIVI配置了升级的OZMOPro2.0高频振动擦地系统，可实现480次/分钟的静音强拖，有效攻克地面顽渍，配合免洗湿拖布使用，还可以实现99.9%强效除菌，让家居环境不止于看起来干净。另外，这款产品还搭配了Auto-Empty自动集尘座，内置2.5L大容量一次性尘袋，可以一月一抛让用户成为真正的“甩手掌柜”。

　　在增强产品“洁”特性的同时，地宝T9 AIVI还升级了针对室内环境的“清”属性，产品搭载业内独家首创的Air Freshener室内移动香氛系统，可在清扫全屋的同时快速去除地面的霉味异味和宠物异味，还有蓝风铃/青瓜与橡木苔/佛手柑与薰衣草三种清新自然香型可选，满足家居净味需求。香盒可以APP控制开关，闲置时自动锁香，避免香味流失，使用寿命可达60天。

　　总体而言，相比先代产品，科沃斯地宝T9 AIVI要用极佳的体验抓住消费者的心，让消费者对扫地机器人这种产品“欲罢不能”。

　　不断增长的市场蛋糕

　　在国家发布的十四五远景规划中，关于人工智能的表述出现57处，其中“推动互联网、大数据、人工智能等同各产业深度融合，推动先进制造业集群发展”的表述，触动了智能家电产业发展的发令枪，而扫地机器人以其具有“视觉”、“可移动”的两大特性，无疑将成为整个智能家居体系链的重要组成部分。事实上，现在扫地机器人已经被视作最早服务于消费者的家庭服务机器人，甚至有人设想，扫地机器人可以替代家庭安防摄像头，成为观察家中孩子、宠物动态的“保姆”。近年来，依托于扫地机器人技术上的积累，科沃斯也在发力其他种类的家庭服务机器、医疗服务机器人等，其家用产品如移动空气净化器，商用产品如门店导购机器人都在打开新的想象空间。

　　当然，回归到扫地机器人行业自身，Z世代的崛起，懒人经济、消费品质升级等，共同促进了那些可以减少家务劳动、增加用户自由支配时间、提升生活幸福感类产品的发展。

　　扫地机器人广阔的市场前景也吸引了众多新玩家的进入，如综合家电企业海尔、美的，小米产业链企业石头科技，林林总总几十家。新品牌的入局具有两分法的作用，一方面加剧了市场的竞争洗牌，另一方面则起到“众人拾柴火焰高”的效果，有利于共同做大市场蛋糕，兼容不同层次的用户需求。

　　西南证券分析认为，随着科技进步，我国居民的家居清洁方式已经开始从传统的扫帚进化为更科技化的吸尘器，而进入智能家居时代，扫地机器人将成为未来家居清洁的新趋势。近年来，扫地机器人市场增速迅猛，近些年更有不少同比增速接近或位于30%以上的年份。同时，线上电商平台的迅猛发展，叠加线上消费群体和家庭服务机器人目标群体的大度重合，使得扫地机器人突破城市地域限制，开始走入三四线更广泛的消费群体中。而与发达国家相比，我国扫地机器人巨量的市场，较低的渗透率，较高的增速，都意味着巨大的产业空间。

　　2019年，科沃斯开启企业转型，增加自有品牌和中高端产品线比例，至今已取得良好效果，2020年科沃斯在产品结构、出货均价、毛利率上都优于行业表现，其中高端品类占比持续扩大。而作为少数扎根于扫地机市场十几年的企业，科沃斯可谓“掌握行业核心技术”，如其高端产品采用的dToF激光雷达技术、3D结构光技术、人工智能视觉识别等，是不少后来者需要摸索追赶的，而科沃斯拥有技术支持的中高端品牌形象，也得到消费者认可，公司在技术、体量、时间上的先发优势，不断加强。

　　AWE2021，既成就了科沃斯的一场产品“肌肉秀”，也是他们向消费者、向未来“Say Hi”的一场致意!