电视单价20万、下单要等三个月,美兹的自信从哪来?

2020-08-31 13:44 来源: 中国家电网  张杰 

  相信很多朋友已经听说了电视圈内的一个爆炸消息,就在8月20日,德国高端电视美兹在上海发布了美兹黑标品牌,高调宣布正式进入中国市场,并且首发高端电视产品“美兹黑标雕塑1”,单品售价199999元,如果搭配音响系统的套装版本则需359999元!而且不仅如此,这款产品从下单到完成中间要等待三个月时间,如果有需求的话甚至可以通过微信小程序实时观看这台定制电视的制造过程。

image001

  看完这些信息之后你的脑海里第一反应是什么?我觉得只有一个词可以形容,那就是“颠覆”。可以说“美兹黑标雕塑1”的出现对于中国电视圈来说是一个黑天鹅的存在,因为实在是找不出哪个品牌或某个产品可以在价格、做工以及企业理念上与其比肩。但是如此高昂的定价真的是否合理,美兹的自信又是从何而来呢?

  价值的背后都是故事

image002

  有钱人的生活到底是什么样的?在B站上有这样一部纪录片名字叫《亿万富翁们的饕餮盛宴》,影片全程讲述的是那些生活在伦敦的富豪们在饮食上是如何进行选择的,这里边不乏几百美元一勺的天然白鲟鱼子酱,四千美元一杯的美酒。似乎很多人眼中,富人的选择只有价格高昂这样一种标准,实际上天然白鲟要经过二十年的成长才能产出绝佳的鱼子酱,而四千美元一杯的醇香美酒则来自是世界上最后一瓶的1811年拿破仑窖藏白兰地。

  没错,当一个人拥有大量的财富之后,看待生活中物品的方式就会产生变化,他们不再去纠结一个商品本身的实用性,而是背后隐藏的故事。也许是一段独一无二的历史,也许是一群人心血的铸造,可以肯定的是“美兹黑标雕塑1”便是其中之一。

image003

  首先从一台电视的基础功能来看,美兹雕塑1的音画质表现绝对属于业界领先。120Hz屏幕高刷新率配合MEMC动态补偿科技,保证了画面的流畅度;4K超高清画质以及OLED屏幕,为你呈现世界最真实的色彩。除此以外,每一台美兹雕塑1还需要经过专业工程师的人工调教,支持 3D LUT 电影原彩,融合电影级调色算法,为你还原视频创作者原汁原味的想法。

image004

  音质方面更是达到了让人惊艳的程度,美兹雕塑1通过3.1Hi-Fi级音响、5.8G WiSA国际级音频传输方案、杜比全景声、均匀导向扩散技术等带了令人震撼的音效体验。与一般音响最大的不同是,为了保证音腔的密闭性,美兹采用了航空级铝材和应用于钻石制造的CNC切割工艺,实现了无缝的一体化设计。

image006

image005

  最后则是美兹雕塑1背后故事的加持。美兹作为德国的元老级品牌,本身就是高品质生活的象征。电视的背部使用了一整块优质牛皮包裹,除了在设计上的美观外,最重要的是放在家庭当中带来的质感,配件方面附赠了纯手工牛皮手提箱和护理工具。在如今这个钢筋水泥构成的冰冷社会中,经过三个月多道人工打磨的美兹雕塑1要远比机械流水线中生产的电视更温暖,也更精致。

  钱该怎么花?这是个问题

  既然美兹电视的性能和自身的属性足以支撑他的价格,那么就有一个新的问题出现,那就是在国内市场真的会有这种需求吗?首先根据奥维云网数据显示,今年618期间彩电线上市场均价为1968元同比下降10.9%,低端产品成了消费者的首选,其中除去疫情之下品牌急需低价去库存之外,更多的是某些厂商挑起的价格战,让市场进入了一个恶性循环。但是随着面板价格连续几月上涨,低价电视再也难以复制,在818期间大尺寸电视价格全面上涨。

image007

  嗅觉灵敏的电视厂商自然也发现了这个问题,于是转变思路决定冲击高端,小米在两月内连发两款OLED电视,将价格提升至5万元,同时据业内人士称,小米透明电视一经发布便受到了大量订单,这说明在市场需求上仍有很大一部分人并不满足中低端电视带来的及格水平表现。而在高端之上的奢饰品电视领域,国内一直没有厂商敢轻易尝试,实际上随着社会经济发展和国人收入水平提高,国内资产净值在 1000 万人民币以上的高净值人群仍在增加,高端市场消费力非常充沛,急需开发。劳斯莱斯的销售数据也表示,如今国内购买者的年龄逐渐偏向年轻化,而美兹雕塑1作为一款具有专业设计与调教的显示类奢侈品,对年轻人非常有吸引力,未来的市场表现非常值得期待。

  梦想还是要有的,万一实现了呢?

image008

  著名的经济学教授菲利普·科特勒曾经说过“真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告”,某种意义上说,美兹雕塑1做到了。当劳斯莱斯的星空顶号称要用时两年时,你不会惊讶,因为在消费者的心中已经形成了惯性思维,而当你惊讶于美兹一台电视定价二十万并耗时三个月时,你可曾想过每一个惯性思维都惊艳过世人的眼光。

  相信此刻的你和我一样,还无法接受这样的价格或是认可这种消费理念,但是在我们追逐梦想中的豪车、豪宅的时候,是不是这样一台电视也可以加入到我们的心愿清单当中?