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品牌联名是否会成为手机市场的“一剂良药”?

2020-03-20 16:02 来源: 中国家电网  马馨怡 

  新年伊始,几款新品手机的发布使沉闷的手机市场焕发出活力。其中,不乏引发热议的联名限定款。

  2020年3月16日,vivo在其微博官宣了vivo X30系列与@alexanderwang的联名定制版即将上线。双料加持,采用全镜面设计打造的“炫目视觉语言”手机,为#vivo x alealexanderwang#微博话题带来了上亿次的阅读与二十几万次的讨论。

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  事实上,vivo并不是唯一尝试联名的手机品牌。从超跑到潮牌,从明星到IP,手机联名已延伸到越来越多的领域。时尚界与手机品牌的跨界早已屡见不鲜。那么,品牌联名是否会成为手机市场的“一剂良药”呢?

  小编认为,受当前疫情影响,手机品牌想在市场竞争中突出重围,跨界联名推出新产品或将创造品牌发展新突破口。一方面,联名让手机越来越同质化的今天多了一份期待与新鲜感。另一方面,它也是一种好的营销方式。不仅可以吸引品牌双方的粉丝流量,同时还可以增加产品的社交声量,提升溢价能力。

  以去年荣耀与潮牌AAPE的合作为例,官方微博发布的特别迷彩版预告视频观看达89.4万次。荣耀与华为的定位有所差异,无论是性能配置还是外观价格荣耀都更贴近年轻人的需求。此次与潮牌合作,更加深了自己手机界“青年潮品”的标签。特别版手机将蓝色、粉色与AAPE经典迷彩元素结合,外观大胆前卫。自古粉蓝出CP,有网友表示,这样的组合十分适合做情侣机,拿出去跟撒狗粮没有任何区别。

  此外,三星在今年新一代折叠屏Galaxy Z Filp 上市时也推出了一款与高级时装品牌Thom Browne的联名款Galaxy Z Flip Thom Browne Edition。据韩国当地媒体报道,这款折叠屏手机特别版在2.5小时内售罄。值得一提的是,特别版的价格几乎是普通版的两倍,在二级市场的售价更是水涨船高。由此,足以见得大家对它的喜爱之情。有网友在社交网站晒出新机时表示,也许是源于对Thom Browne的热爱,特别版手机可能是她见过最精致的手机了。时尚感十足,虽然价格比普通版贵一点但毕竟是联名,而且特别版礼盒中还包含无线耳机、智能手表等专属配件。

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  总的来说,品牌联名这股风潮在手机界越吹越劲,主要有三大优势。首先,领域不同的品牌间相互碰撞,可能会为消费者制造更多惊喜。在固化的品牌调性中,注入一股新鲜血液。其次,品牌粉丝既会产生重合性也会具有互补性,双方都可利用自身影响力,充分扩大合作的联动效应。最后,小编认为产品是品牌内容的承载物,联名可以带来非功能性的情感价值,与用户产生某种情感交互,使其获得更好的体验。让消费者有一种“花一样钱拥有两样”的感觉。

  品牌联名,归根结底是希望品牌间的影响相互促进,形成1+1>2的效果。当下,手机已经提前进入了“快消品”时代。紧跟时代节奏的跨界联名有望为市场释放更多势能。